第三十四章 孙子兵法之卖房篇（2 / 2）

“价格？楼层？面积？”

鲁滨用手指头说一个数一个。

“还有呢？”

陈飞问道。

“带不带车库或者储藏室？装修好不好？也就这些吧？”

鲁滨似乎绞尽了脑汁。

“阿滨啊，不是我责备你，别看你干了两个月，还都没入门呢，就你现在的情况，都不知道了解客户的那些方面，这怎么拿下客户啊！”

陈飞故作正色，语重心长道。

既然是收费教学了，陈飞得让鲁滨觉得值啊。

既然要让人有感觉，那就得弄点玄虚了，陈飞讲课，还是有一套的。

“哎呀，这不是才和你学学吗？快教教我！”

鲁滨像一个猴急的孩子一样。

“客户买房分几种情呢？无非三种，第一呢，为自己；第二呢，为孩子，第三呢，为老人，对不对！”

陈飞认真看着鲁滨。

鲁滨没说话，很认可地点点头。

“接下来，为自己，那就单纯考虑住，比如结婚或者自主，这个呢，考虑的范围大概包括以下几点：小区、环境、楼层、面积、户型、附房、装修、周边配套、超市、饭店、娱乐场所等！当然还有一点，就是过户的费用！”

陈飞说道这里顿了顿。

“对对，你说的真全啊！”

鲁滨不停地点头。

“为孩子呢，那考虑的就得再加一点，学区和医院；为老人呢，要把楼层和环境以及超市和医院给列到重点，当然，有的老人喜欢院子。”

陈飞随便一总结，就能让鲁滨这个新手眼花缭乱。

其实没这么麻烦，陈飞只是让鲁滨听起来很高大上的样子。

“哎，可不是呢，你不说，我都还不知道买房需要注意这么多问题！”

鲁滨有些感叹自己的才疏学浅了。

“这还没完呢，这只是和房子有关的，要了解客户自身条件，不仅要问出他考虑什么样的房子，还要询问他个人因素，这才是重点，这是评估他到底适合买哪里房子的重要依据，有时候，客户想要，和客户适合，并不是一回事！”

陈飞话锋一转又提出了一个概念。

“客户自身条件？啥是客户自身条件啊？”

鲁滨刚有些醒悟，却又被陈飞这么一说，给弄懵了。

看到鲁滨那一脸懵逼的样子，陈飞就知道，这样一个小白，自己随便说说，就够他喝上一壶的了。

“这个个人条件很多方面，比如说：首付多少、为什么买房、有没有固定工作、收入证明好不好开、流水好不好打、看过哪里的房子、对哪里意向较大、看好了为什么没定、家是哪的、家里谁做主，着急不着急购房等等！”

陈飞简单列举了一些需要询问客户个人条件方面的问题。

陈飞列举的这些，都是些他个人经过七八年的个人经历，浓缩出来的精滑，随着客户的不同，他随机抽取着问，一直用着很顺手。

“对对对，你说的太对了老陈，怪不得你会卖房这么快，你懂得真不少啊！”

鲁滨感叹道。

“阿滨啊，我说的这一些啊，只是个大概，这只是客户维护方面需要注意的一个问题，单单这方面，要是细分了说，说一天都说不完啊。更别说房源开发啦、客户带看了、客户逼定了、客户谈判、客户签约了、过户手续了、物业交割了、后续服务了等等，把经纪人工作总结起来，得需要十来个业务流程呢。”

陈飞滔滔不绝地给鲁滨上上课了。

“老陈啊，我特么真服了你了，我干了两个多月，都不如和你出来这一会儿啊，哎呀，我咋没早点遇到你呢！”

鲁滨激动地都有些难过了。

早点？呵呵，早点我和你还不在一个维度呢！

正在陈飞欲要开始授课的时候，一辆鲜鲜红色的马自达6轿跑出现在了陈飞的视线内。

陈飞止住了话茬，带着笑脸向前迎去。

因为陈飞知道，这是孟姐的座驾。