第三十四章 孙子兵法之卖房篇（1 / 2）

约好房东之后，陈飞和孟姐沟通，把看房的时间定在了10点半。

收拾好一些，鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车，载着陈飞呼啸而去了。

这半个月来，虽然陈飞没开单，但是陈飞很勤快。

店内的员工，不仅是鲁滨，其他人都对陈飞的表现所侧目。

就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。

鲁滨不傻，看到陈飞这么勤快去扫盘，有系统的工作，知道陈飞肯定有两把刷子。

之所以下血本来和陈飞学习，那是因为他想开单啊。

一路上，鲁滨可谓是打开了话匣子。

到了小区之后，鲁滨在和陈飞等客户的这段时间，都是东西问个不停。

上半个月基本没怎么交流的俩人，话全都攒到今天了。

“老陈，你到底是怎么分析客户的，我看你成个单子怎么这么快呢？李莉跟了半个月的客户都搞不定，你一出马就拿下了，说说你的秘诀吧！”

鲁滨一脸的期待。

陈飞是个说话算数的人，既然答应了人家，那么就和人家畅所欲言呗？

不过，陈飞以鲁滨请他吃饭为条件，来教鲁滨，这条件还真不高。

要知道在陈飞前世做管理的时候，经常去讲课，并且到了后来，他的课程是收费的。

在他做区经的时候，讲一堂课，最少也有千八百的收入的。

让鲁滨请一顿饭，花个三五十的，还真不亏。

不过，陈飞不是傻子，他知道因材施教的道理，鲁滨是个什么样的人，适合跟他说什么，怎么教他，陈飞还是看人下菜的。

陈飞认为，做任何行业，都有天分这个词的。

做别的销售不说，做房产，陈飞觉得，最根本的天分就是一个字——勤。

如果房产经纪人悟不透这个道理，只是讲究投机取巧，那显然有些舍本逐末了。

技巧这东西，就好似大树的枝叶一样，看上去花花碌碌多姿多彩，其实，没有树木根部以及主干的支撑，根本就是个零。

而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流，陈飞感觉，这哥们显然就是个舍本逐末的主。

这个结果，并非鲁滨主观造成的。

最根本的是，鲁滨只是死做业务，就跟死读书似的，没有重点、没有方向，也没有目标。

最主要的是，还不勤快！

这样的人，只要不改变，想在房产界混下去，难，极难！

有了这样的定位，陈飞就有数了。

“阿滨啊，我这是和孙子兵法学的啊！”

陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨，故作高深起来。

“啥玩意？做业务跟孙子兵法有关？”

鲁滨懵逼了。

“孙子兵法有云，知己知彼百战不殆，这你听说过吧？”

陈飞道。

“知道、知道，可这跟做业务有啥关系呢？”

鲁滨还是懵逼。

看着鲁滨这悟性，陈飞直接无语了。

“知己呢，就是要了解我们自身的长处，知彼呢，就是要我们了解客户的需求，用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求，搞明白了，就知道怎么下手攻克了啊！”

陈飞深入浅出地一说。

“详细点呢？怎么了解客户的需求啊？那些需求啊？”

鲁滨就想是一个丈二的和尚，摸不着头脑。

陈飞听到鲁滨竟然有此一问，心里不免吐槽了一番。

都干了两个多月了，竟然不知道问客户啥，这王兵到底咋带的新人呢？

别说店长，就算是个师傅也不合格啊。

“你想想，你买房子，关心什么啊？”陈飞反问道。