第八十一章 继续授课（1 / 1）
十分钟的休息时间很快过去，没人不长眼的去骚扰郭辉和董事长聊天。张志勇更是心里直哆嗦，不知道黎宁今天是不是开对自己的批斗会，没敢往跟前凑。郭辉从品牌的六个方面分析了当前黎宁品牌的诸多问题，最后抛出了“一切皆有可能”这一原本在02年才提出的品牌核心。顿时犹如一道闪电划过黑暗的夜空，让黎宁有种豁然开朗的感觉，自己苦苦追寻的不就是这句话吗？包括之前让陈一宏去找郭辉代言，目的不也就是这个吗？站起身，带头鼓掌，很快掌声越来越整齐，越来越热烈，经久不衰，郭辉站在原地微微鞠躬，回应掌声。这在后世被经济学家命名的郭辉现象，点石成金第一课被所有专家学者乐此不疲的研究。有记者曾问郭辉，为啥这么自信，郭辉笑着答，“点石成金嘛，我有金手指啊！”接下来郭辉从各个层面讲述了黎宁当前存在的各种各样的问题，包括销售渠道在经销商和分销商之间左右摇摆、店面设计层次不一、产品布局过于狭窄等等逐一述说，每一个分析都可谓是一针见血，底下的高管们时不时地叫好！被骂辣鸡的不愤早已烟消云散，剩下的就只有钦佩和仰望了。中午在黎宁中心的食堂吃饭，郭辉再一次感受了一下公司对待员工的福利情况，菜品什么的都很丰富，象征性的收三块钱，不过不允许剩饭，吃多少要多少，这点也展现了老一辈人对粮食珍惜的态度。另外公司还有额外的补贴，可以说在吃饭上基本上不用怎么花钱，这点黎宁完全是和外资企业看齐。在食堂，郭辉惊人的饭量又一次的见证了传言并非空穴来风，黎宁吃三块钱的一份，郭辉得吃三份，整个食堂就看见郭辉跑来跑去多打了两趟饭。下午继续讲课，甚至于讲到网络上的一些新奇的营销，这也是不小的一部分群体，应该提早进行布局，还可以编一些小段子之类的进行品牌核心价值的传播。更是要相信网络水军的力量，当然这个更超前的概念就不用给他们讲了，这可是超级武器，哪一个重生或者穿越的人不掌握的大杀器，哪能随意就浪费掉。让他们有一个这样的概念就行，干货嘛！要不然上课光说那些那么正式的东西没有一丝调剂缓解一下紧张的神经怎么会行。“比如，今天上课，大家都在猜郭辉是讲课还是唱歌，一切皆有可能！”“励志的，相信自己，一切皆有可能！”“逗比的，做梦，一切皆有可能！”“学生翻墙被老师抓住，问，这么高，咋翻过去的？学生指了指自己黎宁牌的裤子，一切皆有可能！”“或者，我100米破世界记录了，脱下黎宁的跑鞋，翻出商标，一切皆有可能！”刚说完，黎宁就举手了，“这个创意不错，你要是破纪录了，把这个动作做出来，我赞助你200万，税后的！”郭辉笑着说，“那我出去训练了啊，你们自习吧！200万呢！哈哈！”底下也传来一阵轻松的笑声，上课的气氛总算不是那么紧张了。接下来郭辉又给大家讲解了一下，一些神转折的广告策划，“比如，黎宁想搞一个促销活动，可以拍这样一个短片，一对刚刚热恋的情侣，男生牵手成功，百般思量是否带妹子去开房，开吧，害怕被拒绝，女生也是羞涩的期待，男生苦于找不出来合适的借口，这个时候路遇一自动贩卖机，发现里面有卖杜蕾斯的，打着买饮料的幌子，塞进去两张十块钱，手指一抖，不小心点到杜蕾斯上，吧唧掉了出来，男生给杜蕾斯捏在手中，女生羞涩的笑了笑，男生大喜，这个情节很正常吧！”“然后发生神转折，售价19块，需要退一块钱，结果男生等了半天不见一块钱掉下来，摇晃自动售货机，扣出币口也是没用，女生脸都绿了，让男生赶紧走，就为了一块钱，至于嘛！可是男生就是认定了这一块钱，非要给这一块钱给整出来，又是找警察啊，又是准备打投诉电话之类的各种折腾，大家想，这个男生是不是个傻缺？”郭辉见底下男的女的都点头，继续说，“正当女生不耐烦的时候，传来一声清脆的响声，自动柜员机退了一块钱出来！故事到这里是不是完了？可没意思是吧？”知道戏肉马上来了，底下高管们并没有顺着郭辉的思路往下走，郭辉一看，咋又不按套路出牌呢？“这个时候广告时间到，原来男主是为了这一块钱是干嘛的？买一双黎宁运动鞋，加一元送棒球帽！”刚一说完，底下轰然叫好，这才是神转折，前面的故事吊足了人胃口，后面加个广告，效果会好吗？绝对杠杠的！郭辉用发散的思维，让大家充分的发挥自己的想象力，创造类似的段子，绝对传播的很快，绝对会在相应的消费群体中引起轰动。类似的案例郭辉讲了几个，每一个都得到大家热烈的掌声，广告部激动难以自已，这就是现成的广告宣传片嘛，除了不能在电视台播放，但是可以在专卖店放啊。营销部则是在想，加一元换个帽子看着是赔了十块钱，但是卖鞋子是挣钱了啊，要是新产品的话，还能很快的打开市场，毕竟人们对于这一块钱的东西还是非常感兴趣的，跟免费的一样，为了帽子，买双鞋子又有何不可！重要的就是发散思维。在广告上杜蕾斯可以说是大师级的，连一个腊八粥也能和杜蕾斯关联起来，不能不说真的是脑洞大开。中午依旧是在食堂吃饭，郭辉对这里食堂的运作也是非常感兴趣，这如果真的来京城发展的话，公司里没个吃饭的地方实在是有点不像话了。张志勇终于是鼓足勇气和郭辉黎宁坐在了一桌，还殷勤的问郭辉想吃点啥？他去买，郭辉自然是不和张总客气，要了份炸酱面，还嘱咐能不能多加点黄瓜丝。三个人边吃边聊，黎宁发挥出自己的老好人角色，“志勇啊，今天这课，你委屈了！”郭辉在课堂上讲的那么多，无一不是直接指向张志勇的成绩不怎么样！黎宁走了，留下他管理这么大一摊子，业绩下滑让人质疑，对自己能否有效的掌控公司打一个巨大的问号。其实郭辉对于黎宁看好的这个接班人并不怎么感冒，尤其是张志勇直接给黎宁品牌的核心，“一切皆有可能”变成了“让改变发生”，我晕，这是什么鬼？就算是要弱化黎宁的存在，也不至于给这么经典和完美诠释黎宁品牌的广告语给换掉吧，结果也换来了黎宁近十年的市场崩溃。郭辉不待见他的第二个原因就是张志勇的本职工作是财务，没有深入一线的去理解客户，对内对外唯指标论，用财务的观念去管理公司，那是财务副总不是总经理。就好比一味的去追求边利的最高而忽略了市场，有些产品是挣钱的有些产品是不挣钱的，刚才郭辉介绍的那样一个广告创意，如果用财务的思维去考虑，绝对会把帽子的边利定的非常高，会考虑每个产品都得有边利，没边利的东西卖那干啥？然后广告策划不了了之。这种事情在后续的张志勇时代又不是没有发生过。边利是高，卖不出去有个毛线用。郭辉听黎宁在劝慰张志勇，并没有出声，而张总姿态摆的也很低，对黎宁和郭辉表示，“自己对业务上还不是很熟悉，批评的是，我虚心接受！”郭辉感慨了一句，“希望张总明白赔本赚吆喝的真正含义吧！”当着黎宁的面，郭辉没有给张志勇的面子，郭辉最烦的就是财务在业务上胡乱伸手。郭辉曾经深受其害，眼见张志勇可能会重蹈覆辙，该提醒提醒吧，只要有黎宁一天掌，郭辉相信，黎宁绝对能走上国际化的道路，虽然历史也已证明，终归是这一天来的太晚了。下午更多的是一些答疑解惑的时间，郭辉面对每个提出的问题都给了明确的解答，直到下午5点，累了一天的郭辉说，“明天再来一天rp的讲课，把今天提到的几个问题一并解决掉，今天先到这里，明天继续！”郭辉在热烈的掌声中被欢送，还有一些年轻的小姐姐要找郭辉签字，又花了十来分钟和小姐姐们互动，在几个小姐姐们的花痴声中坐上黎宁的车，去吃晚餐！来趟京城怎么也得吃个涮羊肉啊，铜火锅，葱姜一放，羊肉开涮，味道比自己做的强太多了，无他，肉好，宁省过来的滩羊肉，肉质细嫩没有一丝膻味，吃的郭辉满头冒汗，一个人干掉两斤手切，感觉太爽了，在这寒冷的冬日里！吃饱喝足，郭辉强忍着倦意在黎宁的定点招待宾馆里，给剩余的的pp做完，匆匆洗漱一翻倒头就睡，一觉到天亮。伸伸懒腰，继续战斗，这可是自己来到这里的主业啊，来不得半点马虎。得益于郭辉的精心准备，再加上所有的pp里面全是中英文对照，各种专业名词和术语，让原本就对郭辉有非常大的好感的信息化中心一干人马心生敬仰，什么叫专业，这就是专业，和郭辉准备的相比，sap公司的方案简直丑陋的像一只丑小鸭。同样的，最后是答疑时间，郭辉用营销的思维将流程再造讲的清清楚楚、明明白白，前一天在会上暂时未能解决的问题，比如各地库存量的统计问题，原材料的采购、设计方案的试制等等都有了一个实时监控，各个部门都表示，如果能实现的话，绝对能提高公司的运营水平。郭辉总算是松了一口气，能够得到所有部门的认同，郭辉这通宵可真是没有白忙活，于是和黎宁进入谈价阶段，以郭辉对黎宁集团的了解，前后几年时间投入一个亿来做这个项目，这第一次的投入，至少也得千把万吧！报了个800万的价，让黎宁集团自己去决定吧！肯定比sap公司报价低一半还要多。事实果然如此，比sap功能更强大，价格更低，没有理由不选择郭辉的公司。于是就这样确定下来，双方拟定协议，郭辉带回去盖章之后才能生效，而郭辉必须在半年之内为黎宁集团搭建完成并投入使用。实际上对于郭辉来说仅仅只有三个月时间的编程时间，剩余三个月就是双方之间的磨合和沟通。看来是需要大干一场了啊！