第八十章 在座的各位都是辣鸡（1 / 1）
该说的都说了，黎宁还在兴致勃勃的翻看着图册，八级钢琴小姐姐总算是逮到时机，殷勤的为郭辉送上饮品，又拿出个小本本让郭辉帮忙多签几个名，郭辉对上回小姐姐对自己的授课还历历在目，要是没有人家手把手的教，自己看书也是白看。欣然接受，拿起笔签了十页，然后戴上耳机假寐，只有手指在不停的动，极有韵律，钢琴小姐姐幽怨的看着郭辉，一时竟然找不到插话的地方。临近子时，飞行了3个小时的飞机终于降落在京城国际机场，距离通州黎宁中心还有40多公里，天气已晚，郭辉和黎宁选择就近在机场宾馆住一宿，明天早上早点起来赶过去就行。办理入住后，郭辉又给笔记本翻出来，100页的幻灯一个下午也就搭了个框架，内容还缺很多，又是一通忙活，临近天亮的时候，整体才成型，只能留待晚上继续深加工了。早上黎宁起的很早，人逢喜事精神爽，看起来状态非常好，反倒是郭辉有点蔫吧，凉水洗个脸，给前世通宵的精神头拿出来，精气神满血复活。早上在宾馆吃个自助餐，居然有包子和炒肝，还是记忆中的那个味儿，郭辉忙活了一晚上，肚子早已经饿的前心贴后背了，宾馆放的两包泡面吃了根本就不管用，此时吃起自助餐吃的老板心里只滴血，给包子和炒肝吃完，又给摆在桌子上的一趟趟端回来的三大盘菜全部吃完。黎宁坐在郭辉对面，看着郭辉跑来跑去找吃的，真羡慕啊，又想起自己当年也是这样吃的，好怀念！好不容易等郭辉吃饱喝足，这才赶往黎宁中心。看看时间刚过8点半，培训已经开始，中心总经理张志勇正在台上讲话，主持会议。原本已经退居二线在京城大学攻读法律专业的黎宁，突然通知他让所有高管临时参加一个培训，特别突然，连培训什么都不知道。眼巴巴的看着底下各个层级领导，大眼瞪小眼。好不容易听到会议室的门响了，抬头看见黎宁和一个年轻人进来，急忙站起来走上前迎接，黎宁和张志勇握握手，直接走到发言台，向在座的人介绍郭辉，郭辉则是直接掏出笔记本电脑和投影机相连，“临时召集大家做个培训，今天咱们定个规矩，谁不好好听立即递交辞职申请，我签批！现在有请加力宝饮料公司董事长、宁辉男装有限公司董事长、辉煌科技有限公司董事长郭辉先生为我们做企业管理的培训，大家欢迎！”底下一堆人都是一副懵波一的样子，有成天接触媒体的认识这是郭辉，等旁边人偷偷嘀咕一声就是那个破纪录的，这边才恍然大悟继续懵波一，有来公司时间长的听见老好人黎三打说这么狠的话更是懵波一，懵的最狠的一个当属张志勇了，这难道是对我的批斗会？只见郭辉给pp放好，幸好买了一张驱动盘，现场安装软件，瘟98这点实在是做的不怎么样。把电脑和投影连接起来。自然有工作人员给前排的顶灯关上，窗帘拉上，让投影清晰的显示在幕布上。郭辉清了清嗓子，脑子里想的“在座的各位都是辣鸡”差点脱口而出，先是鞠个躬，标准的上课流程嘛，底下掌声适时的想起。“各位黎宁集团的精英们，首先允许我再一次的做个自我介绍，我叫郭辉，辉煌的辉，在座的各位可能有认识我的，在电视上或者报纸上，没错，就是我，一个田径运动员！”底下有不认识的，一听介绍，恍然大悟，发出惊讶的声音，底下顿时乱做一团，有人在想，“这是黎宁请到郭辉当代言了？”却见郭辉继续白活。“大家可能都没想到为什么是一个运动员站在这里给大家上课？”讲课这件事情，郭辉以前不知道讲了多少，脑子里面根本就没有发怵那一概念，在车间每天面对一二十个班组长，老太婆嘴就没停过，老有经验了。“诚如黎董事长的介绍，我还是三个公司的董事长，虽然都不大，但毕竟还是董事长，你们可以称呼我郭总，郭辉，郭老师都可以，相信大家还有第二个疑惑，黎董怎么请了这么年轻的毛头孩子来做培训？”讲课的套路就是在你不如我的地方狠狠的碾压你，产生一种自然的智商上的优越感，再通过强大的自信将要表达的意思灌输给对方，时间一长，洗脑成功。“事实就是，在座的各位都是辣鸡！我是来拯救你们的！”郭辉终于说出了这句话，反映出奇的好，原本以为会炸锅，结果风平浪静，这下轮到郭辉懵波一了，不是都应该使劲的跳出来么？然后让我实力打脸吗？为毛没有一个人，这我一个人唱独角戏好不好呢？“有认同的这一观点吗？请举手！”郭辉扫视一圈，继续挑衅，底下一众高管面面相觑，一个个都是眼光喷火，却强忍着不敢吭声，董事长都发飙了，谁敢扎刺儿？“好吧，看来大家都不认同我的观点，那么现在开始讲课，让我一个一个的证明我的观点！”说完，郭辉打开pp，课件的主题是黎宁病了吗？“黎宁病了吗？黎宁集团连续三年负增长，不是病了是什么？让我们先回顾一下黎宁集团发展的历程，看我们能不能从其中寻找到蛛丝马迹！”“第一个问题，黎宁成功的因素是什么？”先成功讲起，让每一个人都极度的认为因为自己的努力造就了黎宁现在的规模，然后郭辉在大家都认为成功的地方上，一个一个的打脸，这样印象才足够深刻！“说到这里可能大家比较自豪吧！有没有人总结过？”郭辉又向现场抛出了一个问题，依旧是没有人回答。张志勇瞅了一圈，大家都不敢吭声，就这么简单的被郭辉狐假虎威的镇住，这也太没面子了吧，再说，今天这小子来者不善啊，咱得先沉住气，在你犯错的地方狠狠的反击你，实力打脸，于是站起身来，“我简单回顾一下吧，92年的时候，我来到集团当一个出纳，跟随黎宁一起成长，当年全民穿黎宁可谓是一大盛况，成功的原因就是黎宁公司的营销网络非常发达，到处都是专卖店。”郭辉点点头，“没错，这是其中一项，还有没有人补充的？”底下有人喊，“是因为黎宁的名字！”看来有总经理打头阵，其他的人也都跃跃欲试准备跳出来打脸了！郭辉继续点头，“没错，公司刚成立的时候有名人效应，大家都认识黎宁，这是一个原因！”在黎宁成立公司的初期，黎宁的名字确实为黎宁公司的发展起到不可磨灭的重要作用，虽然黎宁从来没有为黎宁公司代过言，拍过广告，但是大家真的都是知道黎宁和黎宁公司一码事儿。好多人买衣服就是冲着黎宁去的，品牌的概念也是从那个时候开始的，从这一点上来说，黎宁个人对于公司品牌在消费者中的品牌认知起到超乎寻常的促进作用。“还有没有？”郭辉继续问。“营销做的好！”黎宁在前期做营销的时候，完全是按照黎经纬的思路去走的，通过赞助大型运动会让人们记住有这样一个品牌，简单而又粗暴的策划，不过在那个年代确实效果非常好，人民群众的精神生活还是十分匮乏，晚上看电视成了全家人聚在一起的娱乐活动，一些知名的电视机播放时，真的会万人空巷，在电视媒体上宣传的效果要好的太多太多。从94年央视标王秦池的大卖，让无数厂家挥舞着钞票在央视打广告。赞助亚运会这样的大型赛事，无疑是曝光率远超简单的广告轰炸，让黎宁体育服装极短的时间内造成大的品牌效应，可以说是大获成功。“嗯，这也是一个，赞助京城亚运会让全国都认识了黎宁这个品牌！还有呢？”郭辉见没人说话了，自己继续总结，给pp打开，给前面说的三点都予以展示，“大家说的都对，我们来看第四点，超前的品牌效应。”“以前生产，都是论厂的，这个厂子生产一批市场卖卖，黎搞了个品牌，大家一看，哇，黎宁嘢，就去买了，这就是品牌效应！”“第五，顺应市场的产品定位，当时外资品牌还没进来，消费者对体育用品的需求刚刚被唤醒，但是对体育和休闲服装的需求还是合一的，于是黎宁搞了个产品定位，就是带运动感觉的休闲产品，然后就大火了，大家回想一下，以前穿黎宁的是不是不管去哪儿都穿着运动服？大家都是给运动服当休闲服来穿的！对不对？”底下难得的有人点头表示认同。“第六，97年底建立了佛汕设计中心，并请国外的设计师，和团队搞起了工业化生产体育产品的调研开发设计生产流程！这在国内属于首次！也是成功的一个因素！虽然设计中心有很多让人诟病的地方，但是不管怎么说都是体现了黎宁真正认识到了自己是一家设计和销售为主体的公司，经营模式也是在向耐可这样把设计和销售做到极致的这样一家公司靠齐！”“第七，解决了创业元老、股权、亲属任职的问题，职业经理人取代了情感型管理团队！要不然，也不会有再座的各位坐在这里听我讲课了。”“所以大家都是享受了黎宁对公司大刀阔斧的改革带来的红利，黎宁顶住了多大的压力，让公司不再依赖自己，自己跑去上学去了！结果，黎宁集团营收连年下滑！这就是你们对公司交出来的答卷？”这话说的有点重，坐在下面认真听课的张志勇有点坐如针毡，这真的不是自己的批斗会吗？张志勇在忐忑不安，其余的一众管理人员也是脸色羞愧难当，怎么董事长一走，公司就不行了？真的是自己的问题吗？每个人慢慢都从极力想反驳郭辉到认真思考郭辉讲的每一句话，在座的不少都是经历黎宁快速发展过的这几年，身处公司内部，井底观天，对于外界是怎么评价自己公司的更是一无所知，竞争对手采用的什么样的模式运作也只是了解一二，并没有深入去探讨，不知己不知彼，怎么去竞争，还总是抱着一副夜郎自大的态度觉得一个在中华区销售额刚刚过亿的公司有什么样的可怕和难缠？“为什么？给大家提个问题，黎宁是卖衣服和卖鞋的，还是做文化的？谁知道？”这才是黎宁集团所面临的最重要的问题，黎宁到底是干什么的？底下很多人陷入了沉思，黎宁集团真的是在做文化吗？“或者这样说，如果是做服装和鞋的，你们赞助那么多体育明星干什么，娱乐明星不行吗？如果是做体育文化的，黎宁牌的文化内涵是什么？”郭辉慢慢引导，这个问题已经问到这个地步了，再想不明白一秒记住域名m.3qdu.com
话，各位可真的变辣鸡了。幻灯片播放到下一页，“体育消费与服装行业不同，更属精神层面的消费，公司经营的并不是产品本身，盈利模式应该是在强调文化的同时抓住功能性的诉求。”郭辉对于黎宁品牌定位不清一针见血的指出来，一如同郭辉在公司处理任何问题的时候都是直指问题本质原因，抓住不放。品牌的核心就是怎么给文化做好，反过来讲文化做好了，品牌的文化自然会显露出来。“那么黎宁品牌怎么去做文化？”“就是对品牌进行明确的定位！我们可以用品牌定位六要素来分析，消费者需求、目标消费群、竞争范畴、利益点、原因和品牌个性！”这是无数人总结了无数的案例得出的科学办法，在这个时代抛出来，不亚于一场有个先进管理经验的大师为大家上了一节品牌管理的大型讲座。“下面自由讨论十分钟！”郭辉宣布休息，自己拿出自己的保温杯喝了一口浓茶，唉，有点困了。黎宁走到郭辉跟前笑，“思路很清晰，我之前突然就成功了，还真不清楚是怎么成功的，听你这么一总结算是活明白了！还是你会总结啊！”黎宁在对集团的运营不得不说，看得很清楚，但是对采取的每一项措施最后达到了什么样的效果一直是模模糊糊，此时被郭辉能如此系统的讲解，如同将自己前些年奋斗的过程做了一个极为精简又内容十足的总结。扭头看了一下摄像机，还在忠实的记录课堂的所有，生怕给某一个环节给遗漏，浪费宝贵的课堂学习机会。“其实你现在的想法和做法我都明白，你是想让黎宁品牌不再受你个人的影响，这才去京大学习了！充充电也好，就是公司可惜了，现在这样无序的发展下去真的要玩，就是你提的要上rp，也是解决了一部分问题，根本的问题还是没解决啊！”郭辉既然是讲课，自然会直接点出黎宁现在所面对的问题。“品牌的文化？一直想抓，一直琢磨不定！之前的我运动我存在，运动之美世界共享，把精彩留给自己等等广告语都没有能表达出来我的意思！”黎宁显然是仔细听课的好学生。郭辉沉默的点头，“等下半节课我再讲吧！”“另外啊，借你的嘴骂了他们，你就当是我说的！让他们也见识一下天外有天人外有人，别整天一个个拽的二五八万一样，我都没抖起来呢，他们到是能的不行了！”黎宁补充一句。郭辉笑着说，“哪能让老哥得罪人呢！这种事儿就是我们应该干的才对！放心吧，我心里有谱！”经历信息大爆炸的洗礼，再镇不住这些人算去求了！
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