第49章 计划书（2 / 2）

听许禾这么一说，葛大根心里松了一口气，忙道：“东家，有哪些地方需要改进的，您说，我这就记下。”

许禾指着人员这一块说道：“作坊的人员安排，去岁我们就已经安排好了，如今要抽调出一部分运输人员，你的安排已经足够，我也没什么要说的。

主要是铺子里的人员，你是做掌柜的，掌握铺子生意的全局，招待上门的大商户、谈合作、签订契约等这一些，都是你负责的，需要常驻铺子里面。

剩下的，固定在店铺里的招待客人的伙计，最开始选两三人也足够了。初期最重要的是在外面招揽商户的伙计，你这里选的，一部分是庄子里机灵的年轻人，一部分想选棠州城里能说会道且做过类似活计的人，这些问题都不大。

但是，我建议，庄子里有合适的人，咱们肯定要好好培养，棠州城里，咱们找的人，不一定要在咱们铺子里干，可以找一些消息灵通的，比如在客栈、饭馆、酒楼等这些地方的伙计，让他们帮忙，若有合适的商户，带上门，无论成不成，我们给一个商户固定多少钱的奖励，若是谈成了，就根据谈成的第一笔生意的利润，抽出一定比例奖励给他们。

除了这些人，还有牙行、镖行等这些常年行走在外，和商户们互通有无的，也可以按照此例来进行合作。

这样的话，在铺子的人员安排上，就不会显得多余冗沉，你觉得呢？”

葛大根细细思量一会儿，点头：“您说的对，说到底，不管是咱们庄子里的人，还是棠州城里能招到的伙计，认识的商户是有限的。牙行、镖行这些，本身就与许多商户有合作，他们手里的人脉，不是咱们能比的，再有客栈饭馆这些，商户来了棠州，吃饭住店都少不了，这里的伙计消息比咱们也更灵通一些。”

“正是这个道理。”许禾点头，“再一个是就价格定位上，面对散户的售价，和棠州其他商铺售价齐平这一点，你注意的很好。面对批发的商户，这个根据数量进行阶梯计价的方式，也不错。我要补充的主要是几个细节点。

首先，咱们的产品，分低端、中端、高端三个级别，高端产品用料讲究，昂贵且制作工艺复杂，导致数量并不多，所以高端产品的价格一定是固定的，并且，我们必须要限量批售，甚至只提供给大商户，最好进行预售。

另一个，各地的商户因为地域等原因，或许对产品有不同的想法，甚至就包装的样式、大小，我们虽然有自己的设计，但当地商户更了解用户的想法，所以，我们可以接受定制类的产品，这个前期没有建立信任渠道的话，最好是定金加预售的模式，价格上也要作出区分。

最后，就是代理商，这个话，更像是给与大商户的优待。像燕支斋，他们在整个大齐都有分店，但最多的还是在北方靠近京都那一带，基本能覆盖那一带所有用户，若是买卖同样产品，势必要造成竞争。咱们的产品都是有使用时间的，若是因为产品竞争导致冗余，对咱们的产品信誉是一个打击。所以，不如和燕支斋谈整个北方京都一带的代理合作，在北方京都一带，咱们只出售给燕支斋，至于燕支斋是否卖给其他小商户，咱们就不管了。

这个是地域级别的代理，还有单独部分产品的代理，就像高端产品，大多数小商户都不会批发高端产品，因为人脉圈子不同，不一定能卖出去。”

这些定制啊、代理商啊，葛大根一时不能完全理解，只能先奋笔疾书的记下来，“东家，这个我先记下，还需要再好好想想，看看这生意怎么做更好。”

许禾也没有那么着急，如今做生意也急不得，又不是工业社会，一时半会儿也不怕别人抢先，“不急，你先记下来。铺子的发展，甚至整个咱们整个产品的发展，也不是一时半会儿能完整的，我现在说了，之后效果如何，到底要真做了才知道，生意嘛，都是在一步步中探索完善的。”