第27章 肥皂（2 / 2）

这香皂在许禾这里并不是多难得的东西，价格也不高，如今她人力有限，所以并没有大量生产，只是偶尔会提供一批用料讲究的上等货给燕支斋那边，价格很高。铺子里买的普通肥皂团清洁效果本就不错，价格卖得也不高，适合走薄利多销的路子，许禾如今是没有精力去做的。

桂嫂这人她虽然不太了解，但从葫芦巷子主妇们口中也得知，是个人品不错的人，许禾自认不是个圣母，但在力所能及的时候，也愿意助人为乐，于是转身进屋，从置物架上拿了四块香皂，都是圆球状的，不大，一手就能抓握住。

许禾将香皂递给桂嫂：“这两块是有香味的，茶花香，这香皂价格稍微高一点，这两块虽然没有香味，但洗衣服也差不多，价格更便宜。”

送佛送到西，许禾又建议道：“你靠这香皂揽生意，又能多赚几个钱，我这里倒是有个想法，你且听一听。”

桂嫂觉得这位许娘子是个很有本事的妇人，她的想法，自然愿意听上一听，便急急回道：“您说！”

许禾便如此这般的说了一通：“我这香皂，分几个等级，平常给胭脂铺子里供货时最上等的，价格颇高，若是用来洗衣服就很不划算了。我给你的这两种，用料没有那么讲究，价格也便宜些，平日里多是我自己家里用用，做的时候都是一次做好些，我这里留下平时用的，剩下的都给你，不管你卖给其他人多少钱，我这里，带香味的给你算四十文一块，不带香味的，二十五文，你若愿意，我这里有货了，就都给你。你看如何？”

桂嫂自然愿意，铺子买的肥皂团，最便宜的也要三十文一块，效果还没有许娘子这里的好，她只要给她那些老主顾推荐一番，保准大家都愿意换上新肥皂团。许娘子厚道，给她的价格并不高，她只要卖出去，就能赚不少！

许禾虽然是出于好心，但也仅限于不累着自己的情况下，她平常做东西，模具都比较大，所以做的也多，给桂嫂供货，其实也就是多做一版而已，并不多花费精力，而且她也想看看，如今这时代的下沉市场如何。

她给苗娘子和燕支斋的大多都是上等货，目标群体是有钱人，哪怕像家境不错的陈嫂子家，也不舍得花上大几百文甚至几两，去买不能吃不能穿的化妆品护肤品，最多花个十几几十文钱，买些肥皂团洗脸洗衣，或者便宜霜膏擦脸擦手。

作为一个计划未来成为供货商的人，她当然不能忽略这一部分市场，如今也算是一个小试探，还能帮助人，何乐而不为！

和桂嫂约定好了每月拿货的时间，也快到午时了，桂嫂还有其他顾客等着，拜别了许禾，就急匆匆的要走，只是离去前死活不愿意要许禾给的浆洗费用，只说受了她的指点就已经是占了大便宜了，许禾无法，将平日里家里的点心装了一包，只说给孩子们甜甜嘴，桂嫂这才接下来，也是千恩万谢的，让许禾感慨这好人做起来还是很有成就感的。