第11章 合作试行（1 / 2）

柳康把这个吃食详细的做法及口味说了出来，也说了自家已经和福来酒楼签约的事。

蒋掌柜是个明白人，既然酒楼签了合约，那一定做出了成品品尝，有了酒楼的推销，名头打响，商行没有卖不出去的货。

他没有犹豫，商行本来走的就是什么都要有的路线。种类多，供货量稳定才会吸引更多的人。

柳康和蒋掌柜讨价还价，最终谈成了和福来酒楼一样的价格。不过柳康加了一条，运过来约定数量的苕粉，商行一定要全部购买，这也是对自己的一个保护。

商行势大，收不收货的主动权在商行手上，如果自己费劲心思运过来，商行又不要了，到时候压在自己手里可不好办了。

两人商量了一些细节，约定前期都是由柳康来送货，后面再派专人负责。

柳康签了约后，总算松了口气。

回到住处后，柳康还唤小二送来洗澡水，洗去一身疲惫，换得一身轻松。

他倚在窗边，看着街上人来人往，充满了烟火气息，心绪不由飞向远方。柳康想芽儿现在在做什么，有没有注意身体，想着秦芽，柳康内心一片柔软。

自己一定要给她创造一个好的生活，一个无忧无虑的生活。

除了想着芽儿，柳康还想到了远在边境劳累的家人。想到他们，柳康心里就像压了块巨石，压得人喘不过气来。

柳康思绪万千，不知道时间如何流逝。赵叔叩门说吃晚饭了，他才意识到自己站了好久，久到腿都麻了。

柳康用手抹了一把脸，手上有点潮湿，原来脸上不知什么时候泪都风干了。

柳康应了一声，打开门和赵叔一起去吃饭，这时他已收拾好自己的情绪，又变成那个沉稳的柳康了。

柳康这些天已摸清了当地的消费水平及行情，对自己的粉条很有信心，他相信以后粉条的商业版图一定会越来越大，两次成功签约就是最好的证明。

柳康在扬州府住了几天后就去了杭城，杭城更是超过扬州，人文风韵，自然奇观，样样值得称道。

柳康十五六岁时候来过这座繁华的城市，对一些地方还有印象。

柳康并不浪费时间，直奔有印象的街道。一番走访后，柳康心里有了计划。

柳康想复制在扬州城的模式，和一家酒楼，一家商行进行合作。酒楼打响名气，商行走进百姓。

……

这天，柳康带着赵叔走进了几年前和自家合作过的商行，一个年青人忙迎上前来：“公子，请问需要什么？”

柳康道：“我想见见你的掌柜，跟他有事谈，可方便？”

年青人道：“掌柜的正好在，我去请，你请稍等。”年轻人先上了茶后，就去了商行的后面找人。

大概一盏茶的功夫，后面走出一位精神抖擞的老者，穿着一身玉青色绸袍，面带笑容，和蔼可亲。

柳康忙拜道：“晚辈柳康，想借贵地卖一样食物，请前辈看看。”

老者摆手示意柳康坐下。而赵叔则有眼色地拿出一包苕粉双手递到老者手旁的桌子上。

老者拿起后打开包装，里面露出整齐的苕粉条来。细细看了看，他不动声色地包好，看向这个年青人。

柳康道：“这是我自家作坊生产的苕粉，既适合做配菜，也能当作主食，您老看了，觉得怎样？有没有售卖前景呢？”

老者道：“看着还是可以的，如果价格实惠，当地人就是能接受的。”

老者答话简单，让柳康有种自曝底价的冲动。

柳康按下心里想法，道：“我诚心想和贵行长期合作，我给出自己的最低价，不论您这边定价怎样，这样如何？”

意思就是你价格卖得高，我也只赚我的那一份。

老者沉吟片刻，略作思索后说道：“你先把你手头的货都送到商行来，我看看这批货的情况，之后我们再谈合作的事。”柳康忙应道，心里也是高兴。愿意看整批的粉条，事情也就成功了一半

柳康把苕粉的做法详细介绍了一遍，旁边的伙计也认真听着，便于顾客有疑问好解答。老者也在一旁听得仔细，不住地连连点头。

老者起身临走前细打量了柳康，道：“你可是柳远之子？”

柳康忙拜道：“晚辈正是。”

柳康内心里是很忐忑的，怕他认出了自己，害怕受着牵连不愿与自己合作。

但老者并未多说，只是点了点头。

看起来老者没有丝毫忌讳，柳康心里略放了下心。

柳家事情当时闹得很大，各地的生意全充了公，同为商贾的人家没有不知道这件事的。

想到老者记得自己的父亲，柳康内心更是一片感激，自己身边已经没有认识父亲的人了，而现在又有了一位。

老者笑道：“既然是故人之子，你是晚辈，以后就叫我赵爷爷。”

“如果在杭城有事，可以来这里找我。你父亲不在，有事我也能帮衬一二。”

柳康更是拱手应道：“谢谢赵爷爷，您的好意，晚辈心领了。”

柳康拜别了老者，离开了商行，因合作伙伴是父亲的故人，柳康心中除了欣喜也多了份轻松，还有人记得父亲，记得柳家，自己不是全无根基。

当天赵叔就把余下的五十斤苕粉送到了商行，办了交货手续，一切都顺利。

三天后，商行又来信让柳康去一趟。这次柳康和老者相谈甚欢，谈到供应细节，赵老爷子更是做了承诺，只要柳康的作坊能生产出来，送多少来都可以。

这承诺的分量不言而喻，相当于雪中送炭。

不过商行有这个底气，也有这个财力，也可以说赵老爷子还想帮助柳康，还可能是看好苕粉的前景，林林总总加起来，让柳康觉得自己这次出来应该是成功了。