第4章 “径”（2 / 2）

通过宣传片，我大概了解到，莉安商贸这家公司的威士忌品牌叫“径”（径字的繁体字），是在日本有一定历史的小众品牌。跟那些已经进入中国的所谓高端日本威士忌一样，显然，他们也想通过贩卖情怀，打着亚洲威士忌更适合亚洲人的旗号，进入“人傻钱多”的中国市场，瓜分这块蛋糕。

几分钟的宣传片播完，陆强示意谷助理把公司的宣传册发给我们。这个时候，一直没有开口的秦莉说话了，“诸位手上看到的是我们品牌的宣传资料，因为我们刚刚进入中国。所以材料还没来得及重新制作。所以各位手上的这份，主要是我们从日本那边翻译过来。之后肯定会重新做。”她的声音不徐不疾，“后续我的助理会把相关文件的电子档发给各位，包括我们的VI（视觉识别系统）。预计发布会的时间将定在2个月之后，我们这边会负责安排媒体。今天请大家来，就是希望各位能为我们品牌策划一场别出心裁的发布会。”

陆强此时接过话头，“发布会时间定在两个月之后，也是时间比较紧迫了，我们希望最迟下周各位能准备好方案，然后我们这边会确定一家公司合作。”说到这里，陆强顿了顿，“我们这边的情况大概就是这样，诸位还有什么问题吗？”

于是除了我以外的另外两家公司的人开始轮番提问。

“请问场地需要我们推荐吗？还是你们已经有了确定的地方。”

陆强答道，“场地我们这边已经确定了，泰安酒店的大宴会厅。之所以会定在两个月之后，也是因为那个时候宴会厅会有3天连续的档期。我们已经签署了协议。所以这个时间是不会变了。”

“请问你们这次活动大概参与的客人会有多少？”

陆强：“初步估计我们会邀请的客人和媒体人数，大概在100到150人左右。”

“你们对本次活动的主题有什么明确的要求吗？”

陆强看了看秦莉，后者思考了一下，摇了摇头，陆强答道，“目前我们持开放的态度，邀请诸位过来，就是想要集思广益，帮我们做出一场别出心裁的活动来。”

基本上到这里，看那两家好像没有再问下去的意思了。我心里笑了笑，这两家人也不知道怎么想的。怎么关键问题不问。

倒不是说这几个问题问的不好，恰恰相反，这几个问题都问到了点子上。

但最重要的一个问题，怎么就没人问呢？

算了，他们不问我问吧。

我举了举手，陆强示意我提问，我开口道，“请问贵司这次活动的预算是多少？不含酒店和媒体的预算。”不谈价钱的合作就是耍流氓，有多少钱办多少事。不然谈得再好，方案做得再天花乱坠，最后没钱实现，都是扯淡。

我问完之后，陆强看向了秦莉，这让我很是奇怪，按说他陆强是市场部的负责人，那市场活动预算不是应该早就定好了么？他看秦莉这一眼，明显就说明，钱的事情他说了不算。

但转念一想也就释然了，毕竟这公司估计也就刚刚成立，财务方面的预算还没有做的很全面。而秦莉显然是这公司金主爸爸的人，以陆强这年纪，凡事都要看秦莉这小姑娘的脸色行事，那估计这人很可能是金主爸爸安排在秦莉身边，帮她做事辅佐她的。

所以我问完这个问题之后，陆强看向了秦莉，而秦莉斟酌了一下之后答道，“说实话，目前我们没有预算。我本意是希望基于你们的方案再决定金额的。”

听完这话，我一阵无语。我接触了这么多客户，最怕听到这个。

没有预算，那我给你可劲造，弄个得花1000万的项目出来行不行？

“秦总，您看是不是能给个范围？这样也方便我们在这个范围内设计内容，不然万一我们弄出个您喜欢的方案，但价钱又太贵，这就得不偿失了。”我只能循循善诱。

秦莉思索了一下，最后答道，“那这样吧，撇开酒店和媒体，预算最多不要超过150万，你看行吗？”

我做了一个OK的手势。

之后陆强再次询问还有没有问题，见众人没问题之后。就张罗着互换一下名片，留个联系方式，之后保持沟通。一周之后再约时间过来提案述稿。

其实我是有问题的，但这个问题问出来，有点资敌的意思，所以我想之后再私下沟通。

交换了名片，收拾完东西，陆强送我们几个人出门。我因为想上厕所于是跟另外几个在等电梯的同行告别。等我上完洗手间出来，发现陆强还在电梯口。估计那几个人刚上电梯。

趁此机会，我准备问一下刚才没有问的问题。

陆强见到我，笑着跟我说，“刘总，这是刚出差回来？”

我点点头，刚想回一句，就看到从他们公司走出来的秦莉，我当机立断叫住了她，“秦总。”

秦莉见我打招呼，也跟我点头致意，我估计她压根没有记住我叫什么。

不过也无所谓，说道，“正好秦总也在，陆总我刚刚想起来一个问题，想请教一下二位。”看了看两人，我继续说道，“刚刚听二位说，径这个品牌刚刚进入中国，所以我想问一下，你们这边有没有对这个品牌做过对应的市场策略？”

两人听了我的话，有点错愕，我赶忙解释道，“是这样的，如果你们已经有了市场策略，那我们刚刚聊的这个市场活动，就是为你们的策略开头的排头兵，冲锋陷阵的。所以我认为，这个活动跟你们的策略应该是不能脱节的。所以，如果你们有这个策略，希望你们能告诉我，我们也好从中提炼出一些线索。”

说完，我很真诚地看着陆强和秦莉。

和刚才在会议室一样，秦莉没有回答。不过这次陆强倒是没有看秦莉，就直接回答了我的问题，“呵呵，不瞒刘总，我就是做市场出身，我自然知道一个完整成熟的市场策略，对一个品牌来说至关重要。但你也看到了，我们公司刚刚成立，说百废待兴也不为过。而径这个品牌在日本太过小众，之前的品牌主，也一直没有想过去讲什么故事。”

“所以，我们想借着这次品牌进入国内的契机，需寻找一个切入点，讲好这个故事。这次找你们来提案，某种程度上，也是希望你们能给我们提供一个合适的想法。”

听了陆强的话，我抓到了重点。也就是说，如果这次活动的创意点足够好，那他们不排除他们会围绕这个点，来放大，甚至以此为基点，开拓出全新的，适合中国市场的品牌故事。

了解了这个信息，我觉得这个项目一下就变得有意思了很多。因为如果真的能拿出一个足够影响他们品牌市场策略的方案，那之后的合作，自然也会容易很多。

对于一个刚进入中国市场的品牌来讲，市场费用是不会少的。

再看看刚刚谈预算的时候，秦莉说出150万，眼睛都不眨一下的样子。我觉得这次是碰到大肥肉了。

这个时候，正好电梯来了，我向陆强表示感谢，跟秦莉点头告别。离开了。