第5章 套路（1 / 2）

下了楼之后，我并没有急着打车回公司，而是往美罗城边上的天钥桥路走了一段。然后找了一家星巴克坐下，一路上我简单的思考了一下刚刚开会的内容。大致有了一点思路之后我拨通了老刘的电话。

老刘全名刘炯，其实也没多老，今年40多岁。大学毕业就是做的活动行业，30岁的时候倚仗着在三甲医院当院长的父亲，自己出来自立门户，成立了志享广告。主要业务来源，就是跟自己父亲有业务往来的医药公司。

我进公司的时候，是他创业的第五个年头，公司只有不到10个人。当时的主要业务，还只是医药公司的各种会议。

但不知道是我入职之后那两年，老刘转运了还是怎么样。公司突然之间开始发力，接到了不少医药公司以外的项目。

我那时候年轻，学历也不高。但好在为人机灵，情商也够。帮老刘拿下了好几个重要客户。之后公司就进入到了良性发展阶段，业务越接越大，人员也越来越多。

直到今年，志享广告的营业额已经超过了3000万，客户部门的项目组已经到达了3个，分别服务于医药，快速消费品以及工业产品。

当然，公司的这点营业额和规模，对于那些主营汽车行业的活动公司来说，不算什么。毕竟人家一个项目可能就有上千万的标的。而志享广告这边，100万的项目就已经不小了。一年里偶尔会有那么几个3-500万的项目。更多的，则是几十万的。

所以年营业额3000万，这意味着每年，要做40-50个项目，也就是平均一周一个。而对我来说，除了几十万的项目我一般不碰以外，超过100万以上标的的，几乎都会和我有直接关系。

包括今天莉安商贸这个项目，酒类属于快速消费品，快速消费品的项目都是孙杰这个组的。所以我自然决定把这事儿交给孙杰。老刘压榨我，我就压榨他。

老刘接通电话之后，我还没开口，就听到对面孩子的吵闹声。

老刘这人自从公司上了正轨，尤其是看到我能把公司扛起来之后，基本上就属于半脱手的状态，除了他的那些老关系，和公司的财务，其他基本上不管。这几天正带着老婆孩子在三亚玩呢。

所以接通电话之后，老刘笑着跟我说道，“小刘总啊，今天辛苦了，会开的怎么样啊？”

“多谢老刘总关心，我这拖着行李箱开会的行为，成功引起了客户的注意。”

“哈哈哈，那就好。说吧，靠不靠谱？”

我想了想，答道，“靠谱，比想象中的靠谱多了。”

听我这么说，老刘笑得更开心了，“行，我相信你的判断。那之后你该怎么安排怎么安排，我这儿就不打扰你了。”

我还想说什么，老刘已经挂了电话。

我看着电话摇了摇头，老刘这甩手掌柜当的也真是洒脱。

不过话说回来，老刘对我是真的不错，除了信任，还有就是在生活上的照顾。

我家住在浦东，虽然离公司的不是特别远，但家里房子小，一室一厅，从小我就跟父母睡在一个房间。后来工作了，因为工作性质导致时常熬夜加班，晚上回去实在太影响父母休息，所以大概4年前，从我升为客户经理工资达到一万之后，就自己在公司边上跟人合租了一间房子。一个月大概2000块钱。

老刘知道之后二话不说，直接把他在公司附近的一套一室一厅的老房子钥匙交给我，说这房子他租给谁都是租，房租就按我现在跟人合租的价钱算，每个月从我工资里扣。

然后这一扣就扣了快3年了，中间没涨过房租。

其实公司里不是没有比我更需要租房的人，但老刘却把这套房子给了我，而且还是以一个低于市场价的价格。

老刘当时给我的解释是，第一，对于租房，我作为一个本地人，肯定不是公司里其他的外地人一样是刚需，但既然不是刚需，我还选择在公司附近租房，那说明这个人有狼性，第二，放眼当时整个公司，他觉得我刘畅是个可造之材，跟他年轻的时候很像，所以力所能及的情况下，他愿意给我一个方便，帮我一个忙，这样我也能念他的好，第三，他觉得我刘畅是个知恩图报的人，同样这套房子给别人，碰到更好的机会，人家该走还是走，与其这样，还不如给我，让我能更好地为公司卖命。

好吧……老刘虽然是资本家，但却是一个心胸坦荡的资本家，本着舍不得儿子套不到狼的原则，他低价租给了我一套房子，我也确实如他所言，真心诚意，甚至心怀感激地为他卖命到现在。

哎……有了老刘的榜样，我这几年也有样学样，发展了一个为自己卖命的小弟——孙杰。

于是拨通他的电话，问他这会儿回公司了没有，他说已经回了，我告诉他，我开完会了，这是个洋酒的项目，是他这个组的业务范围。一会儿我先回家放了行李，过去公司找他。

果然孙杰没让我失望，开始抱怨自己手上活太多，下午刚刚接了一个电话，说是付东那边有个人，跳槽到了一家国际一线化妆品公司，最近这家公司准备做一个大型品牌活动。人家已经把需求发过来了，再加上之前手上的几个项目，他这里已经饱和了。

我当然知道他这就是抱怨两句，该干的活这小子肯定还是会干的。所以等他抱怨完，我喝了口咖啡优哉游哉地回道，“行，我今天开会的时候可是看到客户老板的助理又年轻又漂亮，身材也好，机会可只有一次，你要是不想把握，我就给别的组了。”

果然，对面孙杰立刻换了一副嘴脸：“哥，你是我亲哥，谈个项目还不忘解决弟弟我的个人问题，就冲这个，我一定鞠躬尽瘁死而后已，你赶紧回来，我这就去买杯咖啡恭候您。”

我笑道，“咖啡就不用了，我正喝着呢。具体等我回去再说。”

挂了电话，我出门打车回家。一路无话，到家收拾收拾之后，开了车来到公司。

一进门就看到孙杰谄媚的对我笑，手上还拿了一杯咖啡，贱兮兮地送到我面前。我接过之后也没搭理他，一路走回自己的办公室。

边收拾东西边对他说道，“有话说有屁放，别站在这儿碍眼。”

孙杰立刻拉了把椅子坐下，贱笑地说道，“哥，你是想先听我汇报正事儿，还是先跟我聊聊姑娘？我听你的。”

“先把你的正事儿说了。”

“好嘞。”孙杰应了一声，收起脸上的玩笑，正儿八经地大概给我介绍了一下他下午接到的化妆品项目的情况。其实也不是太复杂，就是个品牌活动，主要是为了一款中国风的化妆品造势。但对方有点店大欺客的意思，按孙杰介绍，对方说是说大型品牌活动，但大部分预算都花在了明星和媒体身上，真正落到执行公司头上的，其实也就5-60万。

但是作为活动公司，国际一线化妆品的名头，还是很好使的。所以这活必须要得接。

孙杰说完，我这里也讲了一下下午开会的事情，然后把谷梦瑶（秦莉助理）的名片给了他。告诉他之后要文件就跟这个谷助理联系，然后明天安排两个创意的策划会，仔细谈一谈我跟他手上的两个项目。具体情况让他一会儿出去之后跟创意部门的同事先沟通沟通，明天开会都稍微准备准备，避免大家干耗着。

孙杰答应之后，又恢复了刚才贱兮兮的表情，一个劲问我这个谷助理长得怎么样。我说名片上有电话，你直接加人微信，看看朋友圈不就行了。是不是傻？

于是孙杰一脸“郑重”地捧着名片出去了。

我看看时间，这会儿已经四点多了，于是收拾心情开始处理邮件。

也不知道过了多久，处理完邮件，我用电脑登陆微信客户端，在一堆工作群中，看看有没有什么需要我回复的。我有几十个工作群，几乎是一时不停地在弹出消息，我又不太敢屏蔽，怕万一有什么事情，我看不到。

所以只能走马观花地浏览一下，这时我发现陈依依给我发了一个文件。点开之后才知道，这是她的简历。

我回了一句：动作挺快啊。