第190章 毛利率的艺术（1 / 2）

“毛利率？”沈子看着弹出来的表格轻声说道，这三个字处于表格第一行最显眼的地方。

“没错，毛利率！”苏世杰认真地说道，“如果一定要从各种财务指标中选出最重要的一个，那我觉得会是毛利率。”

“啊……这有这么重要嘛？”说话的同时，沈子看了一眼同仁堂过去几年毛利率的变化。

“你还记得毛利率的计算方法吗？”苏世杰之前在给沈子讲课的时候专门说了毛利率的计算方法，此时他想考考沈子到底有没有好好学。

显然，沈子就是那种最标准的学生。左边耳朵听进去，右边耳朵就放掉了，她摇了摇头茫然地看着苏世杰。

“沈子，这些知识你要记清楚才行，都是基础知识。”苏世杰说道，“要想不当韭菜，基础的财务知识你还是要了解嘛。”

“毛利率其实就是一家企业的毛利润除以它的营业收入，也就是毛利润在营业收入中的占比。而这个毛利润又是营业收入减去营业成本所得，它是一家企业利润的来源。”

“总得来说，毛利率反映了一家企业在行业中的地位，以及它的竞争状况。”

沈子偏着头看着苏世杰：“行业地位和竞争状况？”

“没错，毛利率高则意味着这家企业有更强的竞争力。相对于那些毛利率低的公司，他们卖出一件产品可以赚到更多的钱。

为什么他们卖出产品能赚更多钱呢？其一可能是因为他们具有很强的竞争力，消费者愿意用更高的价格买入这家公司的产品，或者这家公司在管理上卓有成效，可以用更低的成本或者独有技术来制作产品。

其二也可能是因为这家公司的产品在市场上没有竞争对手，它们卖出的是独家手艺。而关于产品定价，它们想怎么定就怎么定，这时毛利率的状况就会非常好。”

沈子认真地听着，然后思忖地说道：“也就是说，如果一家企业的毛利率过低，那这家企业可能就面临很大的竞争了？”

“没错，毛利率很低的企业，通常都是赚钱幸苦或者根本不赚钱的企业。因为它们的产品在市场上没有任何优势，如果它们把产品提价，那消费者就会选择价格更低的同类产品。这就导致了它们不能提价，它们售出商品的价格只能跟随着市场波动。

这种情况是很被动的。如果终端定价没有控制权，而自己的生产成本又控制不住。那这家公司产品的利润就会被压缩。”

“那投资的时候最好投资高毛利率的企业。”沈子点头说道，“低毛利率感觉不太靠谱。”

“没错，通常情况下我会选择高毛利率的公司。”苏世杰说道，“高毛利率可能意味着这家公司赚钱很容易，我们买股票买公司当然是要选择赚钱容易的企业嘛。那些毛利率低的公司你去选择它干嘛呢？赚钱不容易，随时还面临市场竞争，你何必把自己的钱给这些公司？”

“那多高的毛利率才算高呢？”沈子问道。

“一般情况下，毛利率能保持在40%以上的企业都具有一定的竞争力。而毛利率处于20%~40%之间的企业，这些企业往往都处于高度竞争中，而毛利率低于20%的企业，这些企业赚钱真是比较困难，如果你自己不是高手，最好是规避这种企业。”