第236章 拼叨叨（上）（2 / 2）

这些人同样需要大量工业化的产品，我承认拼叨叨上的山寨货很多，您以为这些人难道不知道30多块钱买不到名副其实的皮尔卡丹？50多块钱买不到真的爱马仕吗？

他们都知道，但是知道又能如何？他们的收入不支持他们去买几千块钱一条的裤子，也不可能让他们去买几万元一个的手提包。他们想要手提包，只能买一两百元的。

那些华国官方的经济学家，都是一群何不食肉糜的货色。整天口号喊道震天响，说什么谁给这些人制假贩假的权利？但是山寨货泛滥，是华国国情决定的，华国几亿的穷人决定了山寨产品的生存空间，如果完全禁绝中小工厂生产的山寨产品，那就等于把华国一半以上的人口，挡在工业文明之外。”

李月祺头一次见有人把贩卖山寨货这种事说的如此理直气壮，但是他又不得不承认，这个黄征说的很有道理。就拿他李月祺来说，他并非是成思远那种天生富贵的二代，一年多前，他买衣服要么去淘宝选购打折商品，要么去步行街的小店。当时李月祺就很清楚，这些地方的衣服绝大多数都是山寨品牌，甚至有很多根本就他喵的没有品牌。但是那又能如何？你能不买吗？不买穿什么？

中州市也算是二线城市了，有的是正规大品牌的专卖店，可是李月祺从来不往里面进，一家衣服几千块，相当于他三四个月的生活费，实在是买不起啊。

买衣服如此，买日常用品同样如此，大学期间的李月祺，光顾最多的是学校门口的2元店，不论生活小物件，还是学习用的笔记本，水写笔等文具，几乎都从2元店购买。（当然了，日用品除外，毕竟他还是要保护一下自己的皮肤和头发的。）中州2元店开的遍地都是，而且一直都客流火爆，从来不愁没有客户。

中州这种省会级城市都是如此，那三四五线中小城市，还有广大的农村情况又会如何，可想而知。

李月祺想明白这点后，继续询问黄征道：“黄总，那你们如何推广自己的APP呢？据说淘宝的获得每个用户的注册成本高达12元以上，你们需要烧多少钱才能烧过他们呢？“

黄征道：“李先生，是这样的，我们的app应用推广方式和京东淘宝不一样，我们并不依赖于传统地推，而是依赖微信和QQ群等方式。我们平台上的商品有两个价码，一个是单独购买的价格，另一个是拼团价格，后者的价格远低于前者。如果你想以的较低的价格购买我们的商品，就必须与至少一名亲友进行拼单。亲友如何想要帮你拼单，就必须下载安装我们的app应用，这样只需要一件低价商品，就可以完成至少一名客户的推广和装机。其他网购公司都是亏损搞地推，我们至少把商品用较低的价格卖出去，非但不会亏损，反而有可能赚钱。这么做就大大降低了我们的用户注册成本。“

拼叨叨的逻辑其实很简单，用足够低的价格打开市场，用熟人社会的口碑降低获客成本，一转是十传百，进行大面积病毒式营销。