第237章 拼叨叨(下)(1 / 2)
李月祺想了一会儿,继续问道:“黄总,我看贵公司的客单价比京东和淘宝低很多啊,你们开张到现在差不多也有半年了,亏了不少钱吧?你们的客单价这么低,现在还只是小打小闹,将来如果交易量大了,再加上运费,只怕卖得越多就亏得越多吧?请问你们如何实现盈利呢?”
黄征道:“李先生,你误会了。我们的营销方式并非一般人理解的C2C,我们绝大多数供货商都是厂家直销的方式。南方尤其是江浙一带,这种中小型加工厂非常多,他们被淘宝清除后,非常需要大规模订单。而且工厂的经营模式您也应该有所了解,产量越大,单价就越低。我们拼叨叨和厂商直接合作,大规模团购订单,避免中间商利润。这才是我们拼叨叨上商品价格低廉的根本原因。至于快递问题,您就更不用担心了,现在华国的物流发展很快,各家竞争激烈,我们目前可以凭借手里的大规模团购订单,和快递谈下4折的发货价格。未来我们打算发展自己的物流体系,做到1元跑全国。”
李月祺听得有些目瞪口呆,4折快递价,1元跑全国,华国的物流行业已经内卷到这种地步了吗?
不过快递行业的情况不是李大老板操心的事情,他还有一个非常关心的问题,想要询问一下眼前这个黄老板:“黄总,我还有一个问题,你也说了,贵公司的病毒式营销非常依赖于社交体系,最重要的就是企鹅系的微信和QQ这些软件。可是你有没有想过,这样等于把公司的命门也交到了企鹅系的手里。如果将来他们屏蔽了贵公司的购物链接,那你们怎么办?未雨绸缪,这些我们不得不考虑。”
黄征听了李月祺的担忧,同样非常苦恼道:“这也是我很担心的事情,现在我们公司规模还很小,引不起企鹅的注意,但是如果将来我们做大了,企鹅即使屏蔽不使用链接做要挟,但是我们的命门也被企鹅公司掌握在手中。不得不说,企鹅的业务实在是太好了,他们几乎掌握了移动互联网时代一切流量的入口。
我现在想的是,既然打不过,那就不妨加入对方,让出一部分股份,换取企鹅放开我们的流量入口,两家合成一家,这样才能彻底安全。
目前华国互联网BAT三巨头,千度已经掉队,现在就剩下企鹅和阿狸两大寡头二分天下。好在企鹅的电商业务不强,我们加入企鹅系也算补齐了他们的短板。
虽然很不甘心,但是为了流量入口,也只能这样了。”
李月祺思考了一下,突发奇想的自言自语道:“想不到企鹅这么厉害,那我何不直接收购企鹅公司呢?”
坐在李月祺旁边的黄老板以为自己听错了,收购企鹅?
这个李先生是什么人?
该不会是从哪里来的骗子吧?
刚才那两个人难道是他找的托?
这家伙知不知道自己在说什么?企鹅公司目前的市值超过1000亿美元,而且还在快速上涨,他有多少钱?敢说自己要收购企鹅?况且企鹅的最大股东根本不是华国人,而是一家南非的公司——南非传媒集团旗下的子公司Naspers,米拉德控股,这家公司持有企鹅公司超过50%的股份,他凭什么从这群非洲人手里收购企鹅公司?