第11章 双赢（2 / 2）

之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则做了一个快速的市场调查。

现在的小官镇当地的棉纺织业，还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织布，店家只管收布、卖布。

生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去、能卖掉多少，全都是“天晓得”！只有自然分工，没有有效协作。

高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样一来专业而有效率的产业链才能慢慢形成。

分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模机器化大生产了。

这就是现代人最熟悉的市场经济下分工协作的道理，而此时的大明朝，尤其是江南一带，正处于资本主义即将萌芽的前夜。

高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作，只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

张掌柜看到了自己这家小布店翻身的希望，情绪高涨，便认准了高希。

“高公子，你们丁家村的布匹收购的事，我就拜托你了，如何？此事只要能成，每月我单独送你一份酬劳。”

“好说，好说。双赢，双赢！”

高希也不问酬劳是多少，棉纺织分工协作这件大事若能做成，区区一份每月酬劳又何足挂齿。

高希笑眯眯地端起了殷勤的小伙计送过来的新茶盏，为村里织户们的棉布找到了稳定的销路，也算大功一件。

他心里笃定起来：这下回去不怕爷娘责打了！

张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走，高希婉拒，他只想着赶快回去。

和张掌柜又商量了一些合作细节后，主仆二人点收卖布的钱。

结果发现，张掌柜高兴，那几匹弄脏的丁满桢的布，也按优等布的价钱结了账。

高希向张掌柜道了谢，张掌柜对高希似有相见恨晚的感觉，亲自将高希送到巷口。

高希的后领上斜插着那把地摊货折扇，他的背影挺拔却消瘦。张掌柜目送他远去。

回到店里，小伙计说道：“掌柜，这高公子是远近闻名的大傻子，今天又在李记那边这么大闹一场。依小的看，买了他的布也就算了，但若要听他的，和他搞什么‘双赢’，会不会我们也被别人当成傻子？”

高希的言谈举止看起来让人觉得滑稽，但张掌柜却能感觉到这个后生的真诚与非同凡响的潜力。

“你们只当他傻。你们想想，若是你今天带着布去李记卖，会想到用这样的办法戳穿店家吗？你能随随便便到了一家小店，就能说出这么一通让店家信服、愿意一试的法子来吗？”

“...”小伙计合不上来了。

“这位高公子，一点也不傻！”张掌柜意味深长地说道。

高希主仆二人紧赶慢赶，天擦黑时两人回到了丁家村。

丁家村，却也不太平，有人要揍高希！