第11章 双赢（1 / 2）

高希摇动着从货郎手里买来的地摊货折扇，开始在小小的“锦绣布行”里说开了。

“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，自然比不过李记，不如‘规模收购、以销定产’。”

张掌柜一头雾水：“什么，什么是‘规模收购，以销定产’？公子你说的，在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说，你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价......”

高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

“这正是我要说的。刚才我不是说了吗，像我这样的小织户就算晚几天结账或者寄卖，买价低一些，我们这样的小织户也是愿意的。”

“我们丁家村有织户一百来户，今后可以一起向贵号集中供货，但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报，卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？”

张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

肯定好啊！

锦绣布店这边，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。

如此，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力。

李记可是压了织户三成的价呢！

织户们这边，可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了去，还能先得一笔定金。

织户们也不用自己扛着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

“还有，贵号收货后，不必马上结算货款。每月最后一天，贵号派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

“这太好了！”张掌柜乐得差点跳起来，这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通，用现代会计术语来说就是“账期月结”。

“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”

张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：“那么‘以销定产’又是什么？”

他眼睛里已经放出光来，已然忘了刚才还在担心“高希毛没有长齐”呢！

“以销定产，就是别盲目收货了。”

“第一件事，告诉织户，贵号这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么些布，再多一些以备急用，这样你我都没有什么库存压力了。”

“第二件事，哪些款式、花色的布销路好，就告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，织户们照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？”

“这叫‘双赢’！”

“双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

张掌柜立马懂了，兴奋起来：“啊呀呀，我说高公子，怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这家店是小，但能做这件事。”