第79章 新模式(2 / 2)
在陈明轩经历的时代中,长租公寓作为吸引现金流的新颖方式备受投资者青睐,最终因为贪婪而暴雷,留下了一地鸡毛。
酒店式公寓就不同了,它代表着一种新型的生活方式,相当于扩大了经营范围。
现在是为了迎接08奥运,全国棚改正在有条不紊地进行当中。刚结束的雅典奥运会上,万豪公寓为运动员提供了住宿环境,出尽了风头。
陈明轩的计划就是08年的时候,将雪菜酒店做成奥运会合作伙伴。
“在酒店房间建厨房?”
如果不是陈天生介绍来的投资者,李琦绝对会把眼前的男人当成疯子。
“传统酒店经营模式是针对个人或者旅行团用户,但根据艾尔咨询统计数据,从2000年开始,家庭为单位的酒店用户数从20万每年激增到现在的800万。”
“家庭用户和厨房有什么关系?”李琦完全无法理解陈明轩的脑回路,前面提到的互联网订房,会员制都能理解,但突然要进入一个全新的酒店客房领域,他一时无法接受。
“万豪酒店旗下有一个品牌叫Spark,定位和雪莱酒店相似。”
陈明轩说完后,反问道:“你认为河海市凭什么吸引外地游客前来,雪莱酒店又凭何吸引客户?”
“沙子滩,大明湖,仙人山..”李琦如数家珍地报出了附近的旅游景点,身为总经理能记住如此多的内容,足见他的业务精湛。
“没错,都是哪些人来旅游呢?”
“旅行团?”李琦开始回想酒店顾客,来旅游的人很多,但成团的好像真没几个,都是三三两两过来的。
“是驴友。”陈明轩的回答解释了他内心的困惑。
驴友是一群热爱挑战未知旅游区域的人的统称,河海市没有知名的旅游景点,但上述的景点因为有人在互联网知名社区喵扑上分享攻略而火爆,从而吸引了一批又一批游客前来。
“在你们酒店经济房住一晚要80块钱。所以很多游客会选择当天入住当天离店,但他们离开不了河海市,如果离的远了,就会去别的酒店住下,相当于流失了顾客。”
“如果你们将酒店入住日期打包出售,例如入住一周收费500块钱,就正符合他们的心意了,毕竟随身携带行李背包也不方便,不如放在酒店当中。就相当于租了一个房子。”
李琦认真地思考片刻后,说道:“打包时间倒是一种新颖的经营方式,只不过建厨房的目的何在?”
酒店的消防工作一直抓的极为严格,客房当中是不允许私自接煤气的。
“所以你们要把一部分客房分担出来,更名酒店式公寓。公寓最短租期为三天,设置一个打折梯度,然后公寓当中配备电磁炉,公共区域安置洗衣机,给客户提供一种优质平价宿舍的感觉。”
听到这,李琦心中对于酒店式公寓的形象清晰了起来。
“可是这种商业模式能赚钱吗?”李琦不免担忧道,投资大,回本慢是资本市场不看好的盈利模式。
“这种模式能降低运营成本,另外他的出现会吸引三种用户:驴友,家庭聚会,找工作的年轻人。”
陈天生也觉得这种方式不靠谱,在他看来,酒店式公寓的概念实在太超前了,以至于难以接受。