第四十章 说服（2 / 2）

“就是因为我们基础设施建设的好，服务好，口碑好了。而且我们是一流服务，但不算是一流价格，很受欢迎。很多人专门点名要我们寻呼台的。”

“您说的是。我们做销售的接触几十个寻呼台，哪个台名声好，哪个不好，心里明镜似的。这次就是客户强烈要求的要你们的产品。”

杨军讨好地突出“强烈”这个词，“你们台实在名声大好，我们刚一提到，客户马上强烈要求了。”

“我们经常会遇到这样事情。”郑站长点头说。

两个人的隔阂渐渐冰消雪融，郑站长甚至从衬衫口袋抽出红色包装的中华香烟，递给杨军一根，杨军摆摆手，说不会。他就放在自己嘴里，点燃，深吸了一口，并不刻意吐出烟圈。

“还是您领导有方，看市场高瞻远瞩，注重基础设施建设。不像有些台，鼠目寸光，为了蝇头小利胡来。”

“你这说的，哪里的事儿，嗯嗯，过奖了。”郑站长故作谦逊地拖长腔，心里早已乐开了花。

“和您这么会儿聊天，我已经感同身受。您更着眼于未来，放眼全局统筹安排。”杨军逢迎继续。

“小利也要计较的。干我们这行你还不知道吗，虽然现在是销售风口，比寻呼更方便的手提电话已经面市，看趋势，会对寻呼台是考验。”郑站长继续说道。

“当务之急是积累规模，包括资本规模和技术规模、人脉规模。”郑站长伸手在眼前挥挥，胳膊肘支在桌上。

“嗯。”杨军附和着郑站长说，他的确同意郑站长的分析。

融洽了，郑站长不再排斥杨军，他边吸烟边聊起杨军所在的畅通公司情况，甚至建议畅通公司有条件的话，可以开连锁店。

他还建议畅通公司加强维修队伍，他认为过不了两三年，照目前用户发展速度，北京市场会饱和。

到时候市场竞争激烈主要拼在服务上，零售商主要是拼在维修上，等等。

估摸着聊了半个钟头，杨军觉得是时候了，他向站长再次提出要求。

郑站长哈哈笑了：“知道你就打这个算盘。”杨军也笑。这回郑站长还是不肯让步。白说半天了，杨军作哭状。

好说歹说终于说妥每台寻呼机只让利50元，郑台长还补充一句：“我们是国家的买卖，要钱货两清。”

“我知道。我们也是国家的买卖，但是一下子拿出这么多钱，难度大点。要不您派人押货到交货地点，他们钱一到我们账，立刻划给您。”

还不错，第二天，寻呼台十分配合杨军的工作。

杨军认为这是自己出道以来，做得最大也是最精彩的一笔买卖，尽管寻呼台的让利几乎忽略不计，但他做成了。

他的另外收获是郑站长一番对业界的分析评判让他受益匪浅。

这件事的另一个让杨军感触的就是，要做好这行，一定要同业内的大人物有硬关系，无论他们对行业前景的认识，还是他们手中价格筹码和权力，都能让零售商争取更大实惠。

看来各行业的头面人物至关重要，下工夫结识他们是他的当务之急。