第四十章 说服（1 / 2）

杨军是个有心人，他天生善于察言观色的性格，为他赢得很多好感。

这大概是他自幼家里弟弟妹妹多，需要照顾他们的事情多，养成的。

这不是，郑站长说话到激动时候，剧烈地干咳起来，杨军看到老板桌上的大陶瓷水杯里只剩下茶根底。

他便站起身，从窗台上拎起暖瓶，想给郑站长续水，很轻，暖瓶是空的，他又返身走出站长办公室，张罗到刚才的办公室，找到女秘书打来热水。

端着杨军递过来的热水杯，郑站长喝了几口，向杨军点头轻声说了谢谢。杨军又坐回沙发椅上。

郑站长接着对电话嚷嚷；“绝对不行。没有任何余地。想办法修改合同！”

从郑站长的只言片语中，杨军大约判断出可能是寻呼台的业务员没经站长同意，签协议，报出的价钱太低。

1000元肯定是底线！但是郑站长的烦躁对他谈价钱十分不利。

想明白了，杨军镇定自若。他联想到自己，自己这次擅作主张如果搞砸了，经理肯定也是这样发脾气。

“啪”的一声，郑站长把电话听筒重重砸在电话上，他把电话向前一推，两只手半抱着拳头放在桌上，低下头，皱着眉头沉默不语。

过一会儿，他不耐烦地抬眼看杨军，像是问，有什么事情，快说！

杨军探过身，盯着恼怒的郑站长。为了缓解郑站长的激动情绪，他先礼貌地请郑站长喝口水，然后谨慎地自报家门，告诉郑站长自己要800台，量大。希望能够拿到更优惠价格。

郑台长一开口断然拒绝杨军的请求：“800台算什么，诺大北京，有的是一次要数千台的，我们对零售商都是统一价格，批发商一次拿货3千台以上，才可考虑，你差远了。”

郑站长打着官腔带答不理。杨军反复强调畅通公司刚刚成立，这次量大是第一回，局面已经打开，以后购买更大量的机会会越来越多。

“那以后量大了再说吧。”郑站长一点没客气回敬一句。

糟糕，卡住了，杨军心里连连叫苦。

杨军没少接触批发商，他们确实都很牛的样子，对只需小批量或者擦着最低量顾客通通都是不屑的表情。

但也从没有见过这么倔的生意人，财大气粗，说话不给对方留余地。

“决不能空手而归。”杨军打定主意。沉默片刻，他脑子里飞快转动，不可再直截了当向郑站长提出任何要求，必须先跟郑站长熟络起来。

套瓷，哄郑站长高兴，放松对陌生人的戒备，让他感觉自己可以信赖，在他情绪变好后提要求不迟。

他灵机一动，使出百分之百的拍马屁劲头。做生意，杨军学会了见人说人话见鬼说鬼话。

“腾讯达寻呼台的影响真大。我用的就是，在地铁车里都能收到寻呼。而且从没有乱码，速度快。”

郑站长好生奇怪，他怎么谈起这个了。

“是的。”郑站长应付道，“我们已经有80万用户，庞大的数字。我们并不是第一家建立起来的寻呼台，但我们现在的用户北京第一。”

郑站长好像在做广告，心情阴转晴挂在脸上。