第292章 旧城改造（2 / 2）

公司要扩大生产，要宣传营销，需要大量的资金。苏玉婷所在的投资公司，同意借给顺德集团1500万元，但需要有企业来作担保。

胡志强找到锦城钢铁厂。很多年过去了，原来钢铁厂的洪副厂，现在仍然是副厂长。锦城钢铁厂非常给胡志强面子，他们同意担保。

有了资金，顺德集团的相关业务，紧锣密鼓地推进。

顺德集团的奶粉生产，采用干湿混合工艺。公司购进了先进净乳机，均质机，杀菌机，浓缩设备、干燥设备、包装设备，及一些附属设备，还有锅炉、污水处理设备等。在鲜奶状态下加入各种原料，经高温喷雾干燥还原成基粉，之后再添加一些热敏性维生素和营养素进行混合。生产出锦城牌全脂奶粉、锦城牌脱脂奶粉、锦城牌高钙奶粉、锦城牌无糖奶粉、锦城牌婴幼儿配方奶粉。

顺德集团在鲜牛奶的基础上，开发了锦城牌酸奶系列产品、锦城牌常温奶系列产品、锦城牌巴氏奶系列产品。

顺德集团的乳饮料，也开发出众多产品，形成天府牌乳饮料系列，有天府牌营养钙奶、天府牌葡萄奶，天府牌水密桃奶，天府牌橙汁奶，天府牌草莓奶。在此基础上，还开发出了天府牌可乐，天府牌红茶，天府牌绿茶，天府牌花茶，天府牌矿泉水。

为提升中层干部理论水平，公司请西南财大的教授，专门到公司讲授经济管理方面的课程。中层干部拿着比普通职工高5倍的工资，他们时时都有危机感。不学习充电，不提升素质，就会被公司的业绩考核机制所淘汰。

尽管这样，胡志强还是不放心。公司现有职工，普遍文化水平都不高。为此，胡志强启动人才引进计划，公开向社会招聘5名中层干部。

公开招聘会在公司会议室进行。20名应聘青年才俊，依次上台，发表竞职演讲，回答考评人员的提问。

通过公开考核，5名反应敏捷，语言表达能力强，沟通协调能力强，营销推介能力强的年轻人，被正式录用。

顺德集团的网格营销，收到了良好的效果。网格员在各自负责的片区内，精准推销婴幼儿配方奶粉、中老年高钙奶粉、鲜奶、酸奶、营养钙奶、红茶，绿茶、花茶、矿泉水。只要住户有需求，网格销售人员就送货上门，微笑服务。

顺德集团的网格员们，在变化的市场环境中，以满足人民群众各种需要和欲望为目的，在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销渠道，向适当的消费者提供市场的产品和服务。

网格营销模式，既解决了顺德集团重组后职工多，整体素质不高，年龄结构偏大等问题。又有针对性地利用了这些职工的长处。

通过扎实有效的线下营销，顺德集团的奶制品，迅速占领成都市场，并在全省范围内迅速推开。

市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块，谁就不会被残酷的市场淘汰。