第41章 城南有个名苑小区（1 / 2）

胡亚从三月底直到四月底是手忙脚乱的一个月，除了忙于名苑小区预约启动活动，还要负责带徒弟。

胡亚感觉，自己每次当师傅，都有一种“喜当爹”的感觉，欢喜绝对没有，而惊讶或忧虑大于一切。在策划岗位，胡亚迎来了自己第一位策划徒弟，一位帅哥张扬！

在开展营销活动前，策划部按例进行头脑风暴。胡亚经过市场走访，了解到市场上的楼盘都是直接收取小定金，等到开盘的日子，直接补齐首付。

为了追求差异化，策划部的预约方案是收取1000元的预约金，抵元（相当于优惠9000元）。预约方案确定之后，策划部又确定了一次轰动全城的派送活动，名苑小区“全城送水”活动。

所谓全程送水，就是在B市各个街道路口、各商场、市区周边集市进行矿泉水派送，在派送的矿泉水瓶上贴好“名苑小区交1000抵”的广告词。同时，调动50人的发单员团队，进行全城派单，将名苑小区“交1000抵”的信息传递出去。当然，在派送矿泉水的地点，也做好条幅宣传。

活动方案确定之后，请开发商王东和吕总签字，之后就开始紧锣密鼓的活动安排。胡亚安排自己的策划徒弟张扬去数一下市区的一共有多少个路口，各个路口的红绿灯时长和车流量，路口附近的绿化树之间的间隔距离，以及市区周边等到活动当天有几个地方有集市。

张扬在外跑了一天，等到回到项目上的时候，开始抗议：“我是做策划师的，为什么让我干跑腿的活？我分明就是个苦力！策划师明明是脑力劳动者！”张扬的话语中满是不解和愤怒，他感觉当时入职的时候，公司说的策划师的工作如何运筹帷幄、决胜千里全都是第十六个英文字母。胡亚觉得，张扬还是有做策划师的潜质的，最起码他懂得委婉的表达脏话，还让人反应过来之后早就丧失了反驳和回击的机会。

胡亚问张扬：“我让你去做的这些事情，你有没有想是为了什么？”张扬挠了挠头，没说话。胡亚接着又问：“你在出去跑市场的时候，有没有提前画城市地图，或者说，你在调查完红绿灯时长、车流量的事项后，有没有画出路口分布图？”张扬摇摇头！胡亚又问他：“策划师是动脑子的工作！你想过丈量绿化树之间的距离是为什么吗？和我们要做的宣传物料之间有什么关系？”张扬低下了头。胡亚最后问道：“让你去问周边的集市日子，你有没有想过，如果我们预订的活动那天发生天气变化，第二天再举办活动，究竟需要去哪几个村镇？”张扬彻底没了气势！

策划师的岗位是动脑子的职位，让张扬去统计路口，是为了去除重复送水的路段；让张扬去统计红绿灯时长，是为了确定条幅的悬挂路口，越是在红绿灯时间间隔长的路口，悬挂条幅越能引起车上人员的关注；统计车流量是为了方便调配矿泉水分布多寡；统计绿化树之间的距离是为了方便制作对应长度的条幅，精准控制制作条幅的花销；至于了解市区周边村镇的集市，是为了扩大在邻里乡亲之间的宣传效果，增加人们的话题。每一项行动，都有独特的意义，每一项行动，都需要用大脑去思考相应的结果。

胡亚专门联系李兴旺制作条幅，单页，和往矿泉水瓶上张贴的带背胶的写真。然后，联系胜华地产的采购部门抓紧时间预订矿泉水。每次看到胡亚，尤其是看到胡亚拿着打印的A4纸，开发商直接对接人王东就觉得胡亚又去开发商口袋里掏钱了――开发商们都有一个共性心理，他们对销售公司为他们创造的利润视而不见，或者忽视淡化；但是他们对销售公司花出去的每一分钱十分在意，都抱着用一分投入而收获十分的心理！胡亚这个“散财童子”，一个多月的时间了，王东还没见到销售团队挣钱，倒是见财务室的钱像流水一样出去了！所以，王东对胡亚不是有怨言，而是对她“花钱”有点发怵！

胡亚不得不佩服胜华地产作为餐饮行业老大的工作效率，这次营销活动所需要的一万瓶矿泉水，一天之内，做送到了名苑小区售楼处。当然了，李兴旺不好的得罪胜华地产，第一时间先把胡亚强调的矿泉水瓶上贴的写真贴做了出来。名苑小区十人团队，开始加班加点的贴广告写真贴的模式！