五指小说
会员书架
首页 > 恐怖小说 > 房市见闻录 > 第40章 销售代理公司存在的价值

第40章 销售代理公司存在的价值(1 / 2)

上一章章节目录 加入书签 下一页
好书推荐: 大叔,团宠小可爱请签收  你说很爱她  完美贵族  重生之鲲鹏大道  杀手洛基  宠臣的一品福妻  凤倾天下之王爷要造反  我能复印别人的能力  酒万里  穿越星辰变之秦四子 

名苑小区在市场上最大的问题就是地段问题。三面环路,出行安全和载重卡车噪声问题严重影响了客户对楼盘的好感。胡亚围着项目转的时候,突然听到“嘭”的一声巨响,原来是一辆半挂卡车爆胎了。胡亚只能说,论居住条件,只能说差强人意。

胡亚专门去三栋回迁安置楼里转了转。走进电梯,胡亚就发现电梯间的四面墙上满是涂鸦,还有各种小广告。出了电梯,有的人把X型晾衣架放在电梯门厅;有的人把家里的一些杂物用钉子挂在了楼梯侧墙上;有的人把电动车停在走廊里。回迁安置房的总体人文环境真的实在一般,甚至是,很差!

胡亚想制作名苑小区的区位图,她开始轧马路。策划师在制作区位图的时候,需要实地了解楼盘周边的配套设施,比如学校、医院、商场、车站等等。在轧马路的过程中,胡亚向沿路遇到的人打听名苑小区,结果他们都用“三角地”来称呼这个楼盘。胡亚有点头疼。胡亚又问了问人们,会不会选择这个小区居住,马路两边做生意的人摇头,“风水不好”;还有的人说“三面环路太吵”。

经过脚步丈量,胡亚发现,名苑小区回迁安置楼底商有一家超市,一家火锅城。看着一拖二共三层的底商,最小面积是200平米的。胡亚拍了拍脑门,将来不管是外租还是出售,底商也是大问题。胡亚实在不明白,当年开发商为什么会选择建三层的社区底商!社区自带的商铺,因为大多是服务于社区住户,所以面积中等或者偏小最合适。

周边有一个长途汽车站,有两个幼儿园,向北有一个购物商场,一个大型购物超市,一个批发商场。真的论生活便利度,也属于一般。

胡亚在网络上专门查询了B市的城市规划,名苑小区向西两公里,有一个规划在建的高铁站。高铁在一二线城市是宝贝,但是在B市,因为大多数人都是做小本生意没有出差需求;再加上现在互联网兴起,电商足不出户就能四海之内赚钱。高铁站对普通居民的价值,相当于无。

胡亚查到,名苑小区正西方有一片单纯的工业用地,是B市为了做工业市场转移,而划拨的产业规划用地。这片用地,分别规划出家具市场区,钢材市场区,小商品市场区,五金机电市场区。怎么看,胡亚都觉得,政府是想把城南打造成产业区。也就是说,名苑小区项目的目标客户,可以锁定一批投资客户,和外地前来B市做生意的客户。

隐隐约约的,胡亚摸清了解决名苑小区问题的方向。但是,想解决交通吵闹问题,不能只靠说,还得看开发商的公关效果。名苑小区开发商是B市地产老大胜华地产,胜华地产是做餐饮行业起家,非常注重细节和品质。因为一直以本地地产巨头自居,开发商很爱面子。想到这里,胡亚有了主意。

胜华地产目前有两个项目在建,分别是名苑小区和温泉小镇。这两个楼盘比起来,名苑小区项目实在是处境尴尬――知名度、口碑、价格、建筑风格等楼盘关键因素,各方面都不如温泉小镇。加上两个项目是同时期开发,双方对比,名苑小区总是被碾压。

杨芳经理虽然是营销经理,但是她习惯了自家开发公司的“万事好商量”的工作模式,在砸钱做活动方面,自家开发公司向来大方。

在销售代理公司,和甲方开发商合作,乙方最大的问题在于“要钱”!不管是甲乙双方合作期间老大难问题“结算佣金”,还是日常推动营销推广的费用,每次涉及到钱的问题,开发商都是不愿意向外掏钱的!

名苑小区团队总算人员到齐!销售团队成员,男孩是周坤,万通,王宇,欧阳,女孩是吴双双、林佳。再算上秘书门蕾,经理杨芳,和策划师胡亚,组成的是九人的销售团队。

尽管问题不少,胡亚和整个销售团队慢慢梳理出了解决名苑小区问题的思路。作为策划师,胡亚想的更多的是启动期的楼盘物料、营销活动和现场包装等策划问题。至于销售团队的谈客说辞,发单员招聘与培训,执行楼盘的活动,都是与策划师无关的。

楼盘需要一部自己的热线电话!因为之前名苑小区是由温泉小镇销售,所有名苑小区的宣传单、户型图等,上面留下的热线电话,都是温泉小镇的!既然名苑小区售楼处独立出来,那就需要自己的热线电话。胡亚写下了第一个联络函,催促开发商对接人王东赶紧为售楼处安装电话。

紧接着,胡亚在做物料的时候,遇到了两难问题。开发商对接人王东,有一个做物料的关系户。所谓楼盘物料,就是人们常见常用的宣传单页、户型图、手提袋、一次性纸杯、户外写真贴等等。

胡亚向王东的关系户李东海询问价格的时候,发现这个人的报价,明显比吕军吕总介绍的名为李兴旺的制作商,报价高很多。李兴旺据说是B市最大的制作商,合作楼盘多口碑也好,关键胡亚能从他那里问到其他楼盘做的活动。李东海作为关系户,那肯定是和王东有回扣约定,销售代理公司作为乙方,不掺合为上!

上一章章节目录 加入书签 下一页
书单推荐: 重逢追风的光芒 都市影视大赢家 王爷的追猫史 红星之钢铁咆哮 融合天秤 重生为树,我能签到 HP永远 那个丢掉玛丽苏光环的女人 迷失战境 NBA最强主教
返回顶部