第78章（2 / 2）

“是的，这次产品说明会lauda公司还是本着货比三家的心态也有约了乔氏，我联系了lauda公司负责采购的马处长，他答应我给我安排在这周，在乔氏前面，到时你和方勉一起去，我相信方勉的能力，由他来做产品演示，你来辅助提供市场数据，这他们公司能搜集到的数据材料，你先看一下。”沈涛看到她神色恍惚又提醒了她一句，把放在桌上的资料推了过去。

苏沫翻着资料，资料很详细她忍不住好奇地问着沈涛：“我看过乔氏的网站，里面空空的就挂着几张图片，那么一穷二白，你是从哪里了解到他们公司的详细情报的？”

沈涛又露出习惯的表情，笑得有些隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐苏沫：“这两天不必联系察尔先生了，先晾他两天。”

苏沫点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏得恰到好处很重要。

终于约到了商谈的这天，沈涛，方勉和苏沫小组的人悉数参加。初步拟订的方案分三步，第一步用销量说话，抛出销售前景，挑起客户欲望；第二步用技术补充，这是关键，产品的特点，畅销点，技术支持必须跟踪到位；第三步，也就是最后，一定要卡准价格，这是对决中最后致命的一刀。

下午的谈判小组阵容空前全面庞大，技术，财务，市场，销售，各有代表。一会儿，会议室里陆陆续续来了五六个人，德国lauda公司除了王经理和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。在马处长的介绍下，方勉和苏沫与大家交换了名片，苏沫得知，那个坐在中间的就是他要重点关注的王经理，他是与会的最高领——其他的还有业务部的主任和两名科技处的科长．

在马处长的主持下，交流会开始了，明诚这边首先抛出了这批新产品的销售前景，德方对这部分内容听得似乎并不感兴趣，方勉随后开始了他的方案介绍．方勉说英语的时候语速很快，但是每一句话都说得非常的有条理，数据充足，又始终面朝会议桌的人，他的目光诚恳而坚定，而在描述的时候很少回头去看投影仪屏幕。

“我想提出一个问题．“方勉的开场，紧接着他似随口而出的一串数字立刻吸引了大家的注意．也吸引了苏沫的注意，直到今天，她才真正的了解了方勉的实力，这一刻的方勉在她的眼里变得帅气无比，想到上次竟岗，她想，一定是他轻敌了才让她有了可乘之机，当然她的创意和成本才是最终成就自己的最大原因，此时对着真正露出实力的方勉，苏沫才感觉到了一丝幸运。

方勉边说边做，动作干净利落地演示维修全过程．大家看完，彼此交换了一下眼神，都满意地点点头，随后，苏沫和方勉又相继回答了他们提出的几个问题．会议接近了尾声．

王经理却是一位看起来年龄并不大，挺帅的一个年青人，一出口却有些咄咄逼人，直接说着：“我们想深入了解一些产品的特质。”

方勉给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了他们。王经理新带来的两个人仔细看着，比对着，对王经理频频点头。