第78章(1 / 2)
月底的时候,德国lauda公司的中国代表王经理来北京再考察。本来有方勉在德国盯着,只要再把现在国内的市场策划方案提交过去就行了,毕竟已经有过合作经历,是可以信任的朋友了。但不知为什么,王经理坚持再来北京考察一圈。
沈涛交待对王经理的接待务必要做好,一来是现在外贸难做,单子紧张,二来王经理这次坚持再来,只怕是对乔氏也起了念头。一个客户一旦被挖过去一次,以后也很难回头了。
她惊讶于沈涛对问题看得独到透彻,这般心思也不知从何想来。大行公司的失利让她吃了一个惨痛的教训,此时更是打起十二分的精神应对这位客户。
王经理到京的第一天,苏沫本来原计划带着宋宁去接机,然后直奔饭局。却在中午的时候接到了王经理助理的通知,王经理的行程已经改了,比预期提前半天到京,招待的事宜不劳费心。
苏沫和沈涛心里都是一沉,这是不妙的预兆,是乔氏捷足先登的迹象。她第一次在沈涛的脸上看到了不确定的浅浅紧张,问道:“方案材料都准备好了吗?”
“准备好了,只是这套网络营销方案,你看会不会有些冒险。”苏沫答着。
“不会,正因为中国网络营销不成熟才更有市场,你听过那个故事吗,非洲卖鞋故事:因为要拓展非洲市场,亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天,举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧,原因是没有人穿鞋,意味着没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况,同时订购机票回国。
而乙君到了非洲视察之后,发现大家都没有穿鞋子,市场潜能非常可观。他连夜致电总公司,催促加速生产,以应付未来的需求。
甲乙两君同样考察非洲市场,却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望,成功地拓展了一个新市场。”沈涛的故事很有感染力,这让苏沫信心又增加不少。
“晚上再试着联系一下王经理,想想办法。如果实在不行,再找付总商量商量。”沈涛眉头蹙得很紧。
晚上又联系了王经理的助理,直接告诉他们王经理晚上有安排了。之后的两天也会很忙,第三天会来公司直接约谈。沈涛有些隐忧:“这次我们很被动。”转而对我说:“这种架势,下步只怕就是压价了。你重新核算一下,把最低报价区间做出来,有备无患。”
总监的脑子果然见微知着,她按照沈涛的吩咐办了。结果没几天,沈涛便一脸喜色地告诉了苏沫,德方代表答应见面了:“这次我倒很是意外,是清岚接下的约谈。”
“她,”苏沫也很是意外。