第26章 秋风生渭水，叶落满长安（2 / 2）

言下之意，是她根本没有留在此处的价值。

参会人员已经开始小声地议论。

苏沫站起身：“我手上也有一份计划，我想耽误大家一点儿时间。“她把手上复印的报告，恭恭敬敬地递到每个人的手里。苏沫把手里的资料一个个发了过去．

虽然苏沫在公司仍然是个新人，但是她亲和的外表看起来已经弥补了这份不足．任谁也很难对一个能让人有如浴春风般的一张脸太过苛刻．

因为她知道付南风也会参加．事先那狠狠而下的一番功课都让她在这一刻闪闪发亮．这场会议仿佛成了她个人的独角戏，她详细地介绍了自己这份报告的初衷，不放过其中每一个细节，即使是前期可行性分析报告中的数据也是在逻辑严谨的调研报告的基础上，她认真地阐述了推广计划，目标市场的细分与渠道特点，定价策略，入市机会及推荐计划都极其详尽，又带有极强的可操作性．

然后，她走到白板前面，拿出派克笔在上面画了一个十字，写上了机会、威胁、优势、劣势。苏沫没有照本宣科，而是精简地回顾了其他几个同类型行业开业至今连锁店的发展状况，以SWOT分析入手，将销售额、成本、利润、各个店及相类的销售曲线呈现给大家。

即使是老板，也不能将这些数字如此清晰地瞬时脱口而出。

可是她做到了。不仅如此，她还拿出了对他们构成极大威胁的乔氏，新世纪，锦江等竞争对手的数据。

在这些数据的基础上，她提出了自己的计划。她例举的事例和数据让在座的人再也提不出反对的声音来．大家也都听出了这与刚才方经理那份似繁花倾覆，满篇都是华丽词藻的报告完全不同，苏沫说出来的每一个数据都是非常详尽而有出处的．而这些数据都是她亲自带着两个小助理一个市场一个市场做市场调研得到的第一手资料．

原来众说纷纭的人们都定定地看着苏沫在桌前发言，会议室里一下子变得有些落地有声．

张德诚作为明诚集团的副总经理，全面负责公司的运营，包括项目遴选，资金运作，为人沉稳干练，此时正用略显犀利的眼神有些挑畔地看着苏沫，“苏小姐，你的策划立意的确很新，不过我们公司是以商超为主，服装一直是商超的短板，按这个策划走的话，公司需要在门市的广告投入是相当高的，如果策划的市场推广不成功．这个后果你想过吗？“

她说：“从近三年的销售数据上，我们发现早期开业的连锁店已经幵始衰退，而新开业的店，成本增加，利润越来越小。在这种情况下，不适合加大广告投入，应该以低成本运营的方式刺激销售。一方面，现有的门店要控制成本，进行严格的成本管理，并与销售额形成配比。每个店所属的地域不同，目标人群的消费习惯和偏好也不同，国贸店与南城菜市口店，所配货品也应该有所差异。举个例子，千元以上的服装，在国贸店可以占到70%的配比，而在菜市口店，10%就可以。这样的话，在有限的展示面积里尽可能多陈列适合的货品，必然会加大单店的产品动销率，提高单店销售额。“

每个人看着手上的计划都下意识地频频点头。