第27章 秋风生渭水，叶落满长安（1 / 1）

方勉却提出：“你的意思，今年要暂缓开业了？付总曾经在去年年底接受媒体采访时说过，今年‘明诚’要依旧保持快速的发展势头。新的一年我们要开到50家店以上，你的计划里却多次提出控制成本。也就是说，新店不开了？“

苏沫看了一眼自己手中的报告：“方经理提醒得很必要。请大家翻到第7页，翻看—下关于新店开业的部分。以前公司开业，基本上是中介公司推荐来房源以后，大家过去看看，凭着感觉来判断这地方行或不行。店不是不能开，而是要慎重。零售店的覆盖有—个辐射比例的问题，有的时候会出现30家店的利润与50家店是相同的，这就说明这个平衡点被忽视了。我来公司的时间尚短，我们以前保存的历史数据也不太完善，所以现在还算不出在北京市内我们最佳的容店数量。所以，我建议每新开一家店，我们要在附近进行认真的调研。精准到周边人群的收入水平、消费习惯、消费偏好以及竞争对手门店的销售情况、货品走势。这样才能确保开一家，成功一家。“

方勉仔细翻看着苏沫的计划，突然发难：“照你的计划，2000年一整年也没什么宣传活动，那还要我们市场部做什么？“

“是啊。”有人附和。

苏沫听了淡淡一笑．她挺了挺略绷紧的身子，语调缓和：“张总，市场部的职责是利用各种营销方式整合内外部资源以实现企业利润的最大化，而不是为了宣传而宣传。在你眼里衡量一个策划的关键标准是什么，而且现代年轻人生活节奏快，抽时间慢慢逛街的时间越来越少，更多人愿意通过网络购物，超市却是他们日常绕不开的一个购物场景，假如能让他们看到有一个很吸引他们而质量价格也很适合他们的地方，难道他们不会心动停下匆忙的脚步吗！

在媒体投入方面，电视媒体，我选了做栏头广告，还有电台的整点报时。计划里有这两个媒体的目标受众分析，与我们的顾客群是一致的，而且这样的媒介组合费用不多，但是效果完全可以保证，再配合我们阶段性的促销活动，适合打上一两期的报媒广告，足矣！“

众人听得都微微点了点头，又仔细地看了一下手里的计划书，这也不愧为一个另劈奚境的好方法．“这次竞争公司都很强，我们有把握拿到份额吗，如果按这个计划走的话，我们丢掉了很大一部分份额了，新飞公司一直是走高端路线的，我想他们很难会来迁就我们公司吧．“公司里的另一位董事也相继地提出了异议．

苏沫站起身，她掩饰得很好的平静神情里是从未有过的倔强：“虽然我们的竞争对手实力都很强，但是他们一直都是走高端路线，所以说目前走中档路线的，有影响力的竞争对手暂时还没有．所以我们机会很大．“

张德诚追问：“服装入商超本身对顾客的吸引力这一块如何解决呢．服装跟别的商品不一样，个性强．更新换季快，很容易就造成积压，公司怎么消化这一块呢？“

苏沫撩起一屡垂在鬓边的头发，微微一笑似乎早已对这个问题了然于胸，答道：“您想得很周到，但是今天我们想要传递的，是一种情感归属，一种家的情怀，消费者在这里最大的感触是舒适，贴心，他们在这里不仅仅是消费购物，情感需求也得到隐性的满足。所以他们来了一次，就还会再来。这里会成为他们在城市里的一个去处，而不仅仅是买东西的地方，当然，这样创新的模式，一开始不会想价格促销那样立竿见影，业绩在开业日就突飞猛进，但是，依靠口啤传播，业绩一定会越走越好，我们要做的是打造一个行业标杆。”

苏沫避其锋芒，究其根本，众人听得纷纷点头。张德诚质疑年轻的苏沫，苏沫举一反三，用这段时间收集过来的数据结合自己的推论，有条不紊的一一反驳，答得滴水不漏．

时间推移，两人的对答有些激烈．甚至有些针锋相对．

没有任何一个老板喜欢下属在自己面前放空炮、侃侃而谈，也没有一个老板不喜欢帮自己精打细算、创造最大化利润的员工。付南风用全新的目光打量她的全身，米色本小西装，如凝脂般细白的脸绽放着笑意，如同春风拂过，他看得不由嘴角轻轻的提了起来而不自知．

于是，在这场关于年度市场计划的讨论会上，从职业态度到计划实质，由表及里，苏沫赢得很彻底。