第十九章 软硬兼施(2 / 2)
“咱们是否可以谈一个双方都能接受的期限?”让周海洋没想到的是,方启东居然在这个时候服软了,忽然抛出了这么一句。
ph的人闻言,立刻停止了刚才的动作,反问道:“你觉得几年合适?太短没意义。
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当然,我相信你们在短时间内也不可能推出自己的品牌,关键是两、三年以后。咱们定五年,怎么样?”
方启东闻言,再次摇头:“我们之间的总代理协议也是有期限的,可能两年也可能三年,到期后可能续约也可能不续约。所以,另外定一个期限是毫无意义的。
我看这样吧,我们可以在代理上协议条款上注明,在双方产品代理的合作期内,我方承诺不会推出自己的品牌。”
闻言,ph主谈的美国人沉思片刻后,郑重地向方启东伸出了右手。
……
坐在奥迪100的后座上,贾一民叹了口气,对方启东说:“你答应的那两条,可把咱们限死喽……”
“是吗?我可不这么认为。”
“此话怎讲?”
方启东微微一笑:“第一条,在代理进口品牌方面,我们不能在一棵树上吊死。咱们不是已经签约了mbi小型机和大型机的行业全国总代理了吗?等到mbi的32位机型出来的时候,我们还可以签约mbi微机长江以北的总代理。”
“停停停,”贾一民插话道:“mbi的32位机器什么时候能出来,它后面还做不做微机,还都是未知数呢?”
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方启东微微一笑:“我不相信mbi就心甘情愿放弃华夏市场这块蛋糕。
等到我们的mbi小型机和大型机做起来了,ph的长江以南市场也铺开了,到时候,我们和mbi谈判的时候,筹码就不是像今天这样了。”
“好!这第一条就算我同意你的意见,第二条呢?那可是卡咱们国产化的脖子啊老方!”
“第二条就更简单了!主动权完全掌握在我们的手里。等到咱们已经有实力推出自己品牌的时候,还犯得着央求ph继续合作吗?
何况我们协议上写的是合作期之内,至于是否继续合作,还不是由我们说了算?
刚才谈维修中心的时候,你的那套巧妙的理论哪去了?怎么就不能应用到这里来?
真到那一天,恐怕是ph反过来求咱们接着卖他的电脑吧……”
……
方启东和贾一民的这段对话,周海洋并没有听到。
他当时正骑车回院里的路上,萦绕在他脑海里的,并不是与ph的总代理协议,而是他今天在谈判桌上看到的另一个方启东。
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这个方启东,不仅与平时那个总是笑呵呵的方老师大相径庭。
也与数月前首次与phc商谈时的那个温和谦恭的方主任,判若两人。
今天的方启东,时而近乎强词夺理、针锋相对、寸土必争,时而委曲求全、软硬兼施的手段,运用的如火纯青,简直令周海洋大开眼界。
他不禁浮想联翩,也许商场真可以把一个人的潜能都激发出来,甚至脱胎换骨变成完全不同的一个人。