第十九章 软硬兼施（1 / 2）

但是，让ph的人同样没想到的是，方启东的脸色顿时阴沉了下来：“对于和ph的合作，我们已经拿出了诚意，”接着，他近乎咬牙切齿地说道：“如果你们依然坚持你们的意见，那么好吧！既然我们做不成ph总代理，那我们就做cpq的总代理和维修中心。

至于ph产品的维修，你们可以看着办，也可以另请高明！”

“那怎么可以？！”ph的美国人闻言，顿时就坐不住了，跳了起来：“我们是签了协议的，在协议期内，你们是不可以擅自终止服务的！”

另一位美国人立刻把华夏的电子工业部搬了出来，以为可以吓唬方启东：“当初我们之间的技术合作，是由你们电子工业部牵的线……”

贾一民忽然打断了他的话，笑着说道：“放心吧！在你们还没有找到接替维修中心之前，我们不会擅自终止ph产品的维修服务，我们依然继续为ph的客户提供售后技术服务。

但是，我们的维修工程师会对每一位ph的客户说：ph微机的毛病我们已经遇到太多了，ph的质量确实不行，我们整天忙到晚都修不过来。

你们以后千万别再买ph微机，要买就买我们代理的cpq的微机。这样总可以了吧？”

此时此刻，翻译一脸写满了尴尬，不得不硬着头皮，向几位莫名其妙的美国人翻译了一遍。

.ph的几个人闻言，顿时愣住了！他们立刻开始用英语商量。

接着，ph主谈的人很不情愿地问道：“如果你们要做总代理，那原来几个总代理怎么办？”

方启东闻言，脸上立马重新浮现出一抹淡淡的笑容，回道：“我们也不是不讲道理无理取闹的。我们也承认，之前有些总代理，在开拓ph市场当年确实也做了不少努力，具体情况可以具体分析嘛。”

翻译想了好半天，居然听不懂最后一句华夏特色的套话，竟然卡住了。

周海洋微微一笑，便说了句：“casebycase.”

方启东沉思片刻，接着说道：“我们的想法是，可以划分区域。

我们希望做长江以南的唯一总代理。

原来和我们ph产品维修中心合作的各地合作伙伴，纳入我们旗下，作为ph一级代理。

而对于目前长江以南的ph代理商，进行重新考核。合格的可以继续作为我们的一级代理，而且我们也尽量会保证他们的终端用户市场和利润空间。”

ph方面的几个人闻言，再次交换了眼色和意见。

十五分钟后，ph主谈人说：“好！我们可以同意你们的这个想法。

但是有一个很重要的前提条件，如果你们不做出承诺，那我们将不得不结束一切产品代理形式的合作商谈。”

“我清楚，你们是要求我们不得与任何其他微机厂商进行类似合作，对吧？”方启东很郑重地承诺：“请放心，我们可以接受这一排他性的条款。”

不料，ph的人竟露出一抹诡谲的笑容，摇了摇头说道：“no，no，no！单单排他是不够的，还要排除你们自己。

你们第一步是修我们的产品，第二步是卖我们的产品，第三步很可能是做你们自己的产品，而这是我们最不愿意看到的。

所以你们必须做出承诺，今后保证不会推出你们自己的品牌。”

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这次轮到方启东摇头了：“你们是担心我们模仿甚至抄袭你们？这样的思维有问题。

如果你们自己跑得不够快，那迟早会被后面的人超越的。不仅是我们，还有别的人。

你们能限制住所有人不许超过你们吗？

像ph这样一家有远见的公司，应该拿出你们老板当年在硅谷那个车库里创业时的胆识和胸襟，应该时刻盯着前方，去努力追赶领先你的人，而不是防着后面。”

ph的人又一笑：“我们当然会盯着前面，但也必须防着后面。我们肯定不希望看到今天的合作者，未来成为竞争对手。”

“我们两家只是合作关系，各自都是独立的，我们当然有权利决定我们自己的业务方向。

做不做华宇品牌、什么时候做，是我们自己的事。关于这一点，只要我方启东在华宇一天，我绝对不会向你做出你们想要的承诺。”方启东针锋相对，毫不让步。

“当然，我们不会也不能干涉你们，但我们现在不得不考虑的是，要不要与你们继续合作了。”此时此刻，ph的人已经开始装腔作势收拾东西，似乎要结束商谈。