第83章 商业的逻辑（2 / 2）

陈川看着蒋一帆的目光是笑意中带着些许意味深长，他明白这个小伙子很会说话，还会用财务术语跟身为财务总监的自己开玩笑。

在社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定，如果自己不是财务总监而是技术总监，这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。

就在陈川和蒋一帆随意闲聊了一两分钟后，下属把运输合同拿过来了。

蒋一帆看到一份新签的合同约定单日提货费总方数5方以下220元车；元车；元车；元车。

而已经终止的那些与原运输公司签署的中，单价都比新签合同高出5，再对比了一下其他几份，也是一样，于是蒋一帆放下合同道“没问题了陈总。”

“合同我回头让人给你复印一份过去吧，知道你们要做底稿，留证据。”陈川笑道。

柴胡对于这位财务总监的内行程度有些意外，不过一想也对，他一定是经过了上一家投行的“洗礼”，变得熟悉上市前这套硬性流程罢了。

“陈总，我们注意到这三年公司的产品结构发生的变化还比较大，比如柱上开关，原先是咱们公司最主要的产品，收入占比为78，但是今年这个比例却下降至56，是你们的销售政策发生了变化么？”

关于这个柱上开关，其实就是电线柱子上的一种开关，大家如果坐火车，在农村希望的田野上，经常会看到一根又一根很丑的柱子，这些柱子上都连接着电线，而控制这些电线电流的开关，就称为“柱上开关”，东光高电最主要的产品就是这个。

这种产品主要应用于城市或农村电网的架空线路，其主要作用是分、合负荷电流，分、合过载电流及开断短路电流之用。

“公司产品结构调整，是因为我们近两年都在大力发展高低压成套设备，工厂人力一部分被调了过去，所以柱上开关的占比变小了。”

蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大，毕竟手中已经有的数据是高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为1251，到了去年就变成了3276。

“那么陈总，咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备？从毛利率来看，高低压成套设备的毛利率是1835，但是柱上开关的毛利率是2133。”

蒋一帆没有接着说下去，因为他的意思很明显了，柴胡不费吹灰之力就听懂了，其实蒋一帆就想问“柱上开关这么赚钱，你们反而减小了投入比重，将精力放在利润率更低的高低压成套设备，商业逻辑何在？”

企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的，就是企业运作过程中的商业逻辑。

一般而言，企业的商业逻辑就是盈利，就是赚钱，提高利润率，即在更少的投入下赚更多的钱，这才是一家正常企业的商业逻辑。

如果投资银行在尽职调查中发现企业有违背商业逻辑的行为，是一定是要刨根问底，彻查清楚的。

“是这样的……”陈川解释道，“柱上开关利润率虽然高了两三个点，但是这个市场基本上已经趋于饱和了，没多大发展空间，但是高低压成套设备不一样，这种设备适用于城市居民小区，配电站，工矿企业，商业中心，机场，地铁，体育场等等，应用范围很广，下游需求也很大，你们看现在咱们国家的城镇化发展速度就知道了。”

投行之路

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