第97章 策划（1 / 2）

但是这次皓泽提出这次每个人都可以参与设计策划方案，这样也可以发现人才，为产品研发办公室注入新鲜的血液，顺便也能打通公司的人才选拔和晋升渠道。

八点三十分就要开会了，我一定要好好发言，希望能够为公司的效益贡献一份绵薄之力，与此同时，也希望能够挽回公司最近因为泄露了营销方案的部分损失。

会议开始了，我信心满满地坐在座位上。

根据我们交出的策划方案，由产品研发组的陈天明组长一个个筛选，并且给每个策划方案进行了归类和排名。较为优秀的策划方案提供者可获得优先发言的机会。

这次，第一个发言的是梁芷箐，第二个就是我。

尽管我排在了她的后面，但是也无所谓，这只是陈天明的个人看法，最终的决定权，是全体参会人员投票进行决定。如果梁芷箐票数真的比我高，那么说明她有值得我学习的地方，我应该虚心才是。

我正琢磨着，梁芷箐就开始发言了：“各位同事，非常荣幸成为本次产品研发会的第一个发言者。由于化妆品市场竞争日益激烈，今年我们秦总提出下半年我们的产品销售额要比上半年提高20%的奋斗目标，这对我们公司来说，面临着很大的考验。

再说，据我所知，我们公司已经有两年没有推出新的产品了，所以今年必须推出新的产品来改变现状。我的产品策划方案是关于开发孕妇粉底液的……”

听到这里，几乎惊呆了：梁芷箐的策划方案居然也是关于推出孕妇粉底液的？这么巧合？

我接着听下去：“……我们可以推出全新的孕妇光感透亮保湿粉底液，以矿物质和植物精秦研制，质感水亮润泽，并且具有很高的遮瑕度，能够带打造出宛如天生完美肤质的裸妆妆容。所有的孕妇都渴望拥有零瑕疵、色泽均匀的肌肤，而这款全新粉底液正好能够很好地做到这一点，并且该产品无任何刺激和毒副作用，我们可以采用白茶及菊苣萃取精秦，有效增强皮肤天然防御能力，

预防皮肤干燥及提早衰老等问题；再加上维他命E等成分，在打造完美底妆之余，还能做到护肤的双重功效，可谓一举两得。如果这款孕妇粉底液投入市场之后，销售量好的情况下，我们还可以试着推出同系列的孕妇隔离霜，同样是利用纯天然无刺激的白茶及菊苣萃取精秦……”

我实在听不下去了，简直一字不差。

怎么会有如此巧合？

只有一个可能，就是梁芷箐窃取了我的策划方案，占为己有，并且努力争取优先发言的机会。

我强压着满腔的愤怒，举起手：“对不起，我想打断一下。”

陈天明立即反驳我：“对不起，秋雨霏，如果你有什么异议，请在梁芷箐讲完再发言。”

我顾不得那么多了：“不好意思，现在我发现一个问题，需要及时提出。”

参会者不知道究竟发生了什么事情，会场上顿时鸦雀无声，面面相觑。

皓泽见状说：“雨霏，你有什么问题，现在说吧！”

“各位，不好意思。梁芷箐的策划方案和我的策划方案是一模一样的，我很想知道其中的原因。”

全场哗然。

是啊，谁能想到居然会出现这样的事情呢？

皓泽盯着陈天明：“企划组组长，这件事不是你亲自把关的吗？难道你没有发现有两份相同的策划方案吗？居然还将她们两个人的发言顺序这样来排，这到底是怎么回事？请解释！”

陈天明显然早已做足了准备：“秦总，是这样的，我并没有发现有相同的或者相似的策划方案。”

“怎么可能？”皓泽有些怒了。

“秦总，我说的都是事实，他们的策划方案现在都在我的手上，梁芷箐的策划方案是关于推出孕妇粉底液的，刚才她已经讲解了，我们大家也都听到了。而秋雨霏的策划方案则是推出全新防晒霜的，也就是我手上的这份，如果大家有什么疑虑，现在可以看一看，或者直接让秋雨霏来讲解也是可以的。”

天！居然是推出全新的防晒霜。众所周知，秦凯公司出的防晒霜一直是公司的招牌产品，今年上半年的销售额，40%都来自于这款防晒霜，我怎么可能糊涂到这这款产品上动心思？

当然，目前我还没有这个能力设计出比以往这款产品更好的。

可是，他们居然……

我急中生智，于是大大方方地站起来：“各位领导、同事，关于刚才梁芷箐的这个策划方案的下半部分，我几乎能够背出来，因为这是我亲自设计的，里面的每一个环节，我都非常清楚。”

我一语刚出，全场参会人员要么交头接耳的，要么摇头叹息的。

皓泽已经气得说不出什么话来，只是伸出手示意我进行下一步。

又对梁芷箐说：“芷箐，你先回到自己座位，我想听听下半部分。”

我走上主席台：“……这款产品，还可以根据不同季节推出三款不同的粉底液，春天气候潮湿，尤其像南方这种梅雨天气，我们推出补水控油系列；夏季紫外线强烈，我们推出防晒指数比较高的防晒粉底液；秋冬季节气候干燥，秋风容易带走皮肤的水分，这个时候如果只是一味的补水是不够的，所以，在秋冬季节的粉底液里我们加入了适当的缩水，这样能够更好的补水锁水，长时间不易脱妆。”

皓泽打断了我：“既然如此，为什么不直接生产一瓶多功能并且一年四季都适合使用的产品？”

我笑了笑：“秦总，是这样的，女人对化妆品都有喜新厌旧的心理，用一瓶之后总想换一换。针对顾客的这一心理，我们推出三款不同的产品，能够给购买者以新鲜感，并且更具针对性，何乐而不为呢？而且，我们可以根据购买者的需求来设计粉底的份量，一瓶大概是三个月的用量，这样会不会更合理些呢？”

我刚说完，台下响起了一阵掌声。

我下意识地看了一眼梁芷箐，她没有看我，嘴角却露出不屑的神情。

陈天明没有为我鼓掌，在众人的掌声停下来的时候，他目光转向梁芷箐：“芷箐，你的这份策划方案，之前有没有被什么人看到过？”

陈天明胆子真不小，这个时候居然还想反咬一口。

梁芷箐立即从座位上站了起来:“秦总，一定是有人窃取了我的策划方案。”

我立即反问：“你把策划方案交给了产品研发组，这要问问秦组长了，到底是谁保管不善，居然泄露了你这么重要的策划方案？”

梁芷箐和陈天明一时间说不出什么。

我继续说：“既然梁芷箐的方案和我的一样，那么我现在是否可以提问你一个问题？”

梁芷箐不知道我将要问什么，一时间有几分紧张，不知如何作答。

“嗯，请提问。”皓泽允许了。

我接着说：“芷箐，请问您设计这款孕妇化妆品的初衷是什么？灵感又来自于哪里？可否和大家分享一下？”

她显然从未想过这个问题，听到我的问题，脸已经开始红了。但是过了十几秒她继续一副理直气壮的神色：“设计的灵感固然很重要，但是作为秦凯的一员，我认为更重要的则是责任二字，要有主人翁意识，正是这份责任，让我对市场需求非常敏感，我当初想要设计这个产品，是因为目前国内还没有这么具有针对性的孕妇化妆品。

我们既然要把公司的销量提高，所以务必做到更专业、更细致，做到人无我有，人有我精。这样，才能够在竞争日益激烈的情况下得以生存和发展。”

呵，果真是巧言善辨。

我接着问：“就只有这些吗？”

她顿时没有了分寸，嗫嚅着：“就……就这些。”

我走到皓泽身边：“秦总，现在我可否陈述一下，当初我设计这款化妆品的想法？”

“当然，开始吧。”

我不慌不忙地说：“爱美，是每个女人的天性，即便是孕妇，也不例外。但是怀孕期间，很多女人因为体内激素失调，导致长色斑，长痘痘，让很多女人最一生中最伟大的时刻却失去了往日的光彩。我亲眼见过我的表姐怀孕的时候，本来是一个无瑕如玉般的肌肤，长满了妊娠斑，那段时间她整天躲在家里，羞于见人，不肯出门，这种不自信让本来爱美的她心情郁郁寡欢，后来导致了流产。

在这期间，为了开导她，我经常去她家找她聊天，在这期间，我忽然想到，如果能有一款孕妇能用的粉底液该多好，安全、无副作用，对胎儿没有任何伤害，让天下的准妈妈可以让自己更美的同时，还能无任何心理负担，来解决她们的‘面子问题’，这样的产品一定会有市场。

所以，我就想到了用纯天然的配方，来制作一款孕妇粉底液的想法。另外，我们还可以尝试还推出孕妇香体膏，这个也可以采用纯天然的瓜果香味和花香味，这些味道温和不刺激，并且能让孕妇心情舒畅，需要一提的是，该产品绝对不能含有香精、麝香等对胎儿有害的成分……”

销售部的叶经理提问了：“为什么说膏状，而不直接设计为香水？如果设计成有喷头的香水，不是更方便美观吗？”

我解释道：“因为是膏状，所以留香时间会比较长，不易挥发，固体比液体更方便携带。根据这款孕妇专用香体膏……”

“秦总，现在我们还不能采用这一方案。”叶经理打断了我的发言。

“为什么？”皓泽问道。

“这个关于生产孕妇粉底液的产品，想法非常好，如果投入市场，相信会为我们带来不错的收益。但是考虑到秋雨霏之前卖掉了我们公司的营销方案给对手，虽然当事人矢口否认，但是目前这件事情还没能水落石出，所以，对于秋雨霏的这些建议我认为还不能立即采用。如果一旦这个策划方案也被卖提前给了我们的对手，那么到时候我们公司会有抄袭嫌疑，甚至可能出现新产品滞销的问题。所以我建议，还是不要冒这个险了。”