第120章 纳兰倾城的精彩演讲（2 / 2）

“讲到这里，这个案例才算是完全结束了。在这个案例中，西门长远老先生不仅能抓住先机，顺势而为，而且完美地诠释了化敌为友、共同发财、合作共赢的理念。

“讲到这里，请让我们再次以热烈的掌声，对西门长远老先生致以崇高的敬意！”

讲到这里，纳兰倾城率先鼓掌，并且站了起来。

随后，礼堂的每个人都报以热烈的掌声，每个人都站了起来。

南楠也跟着鼓了掌，也跟着站了起来。他发现：纳兰倾城的发言充满了鼓动性，很善于调动人们的情绪。

纳兰倾城做了一个停的手势，等到掌声停下来，她说了声：“请坐！”众人都坐了下来。

“接下来，我讲第二个案例。这个案例，与我有关。”纳兰倾城的开场白，一下子吊起了众人的胃口。

唯有坐在台上的西门笑突然想到了什么，他的脸色顿时变得有些难看。

纳兰倾城讲了下去：“当我还是个小女孩的时候，我父王纳兰称雄陛下，给了我一大笔钱。我呢，就派人拿着这笔钱，来玉都创办了一家金店。在玉都的历史上，黄金向来由西门世家独家经营，我在玉都开金店，等于向西门世家虎口夺食。西门世家为了保持对玉都黄金的垄断，全力对我开张的那家金店进行打压，甚至不惜大幅调低金价。

“在那个时候，我的金店每天都在亏本。我的女仆们都不理解：向来绝顶聪明的公主殿下，怎么做起了亏本的买卖？当时，我是这么回答她们的：‘撑住！谁先眨眼谁输！’

“没过多久，西门世家就沉不住气了，派人谈判，想买下我的金店。西门世家的一个经营理念是：在无法打垮竞争对手的情况下，可以把对方买下来！

“于是，在我的暗中叮嘱下，我方的谈判人员狮子大开口，以六倍的成本价，把金店打包卖给了西门世家。当年的那家金店，就是目前玉都最大的金店——开源金店。

“听到这里，诸位应该就明白了：当初我在玉都开金店，不是期望卖黄金赚钱，而是期望以买金店赚钱！

“台下的各位学弟学妹们，我亲身经历的这个案例，对你们有什么启示呢？我认为：只要看准竞争对手的弱点，就能以小搏大，以弱胜强。”

台下热烈的掌声再次响了起来，其中商学院学生的掌声最为热烈。在商学院的学生们看来，纳兰学姐的这两个案例，胜过商学院老师的万千说教！

(本章完)