第145章 谈判（1 / 1）

就这么过了两天，金梦媛每天下班回来见不到石浩轩心中总算是轻松了许多，心想若能就这般过完剩下的两年也是极好的，但也只能是想想，他只是出差几天而已，几天过得还是很快的。

石浩轩是和王上进一块出的差，是到G省的桂市这边来洽谈一个酒店的收购项目，还有高秘书随行。桂市被誉为山水甲天下，旅游业发达，每年国内外到此处游玩的人数都是一个庞大的数字，尤其是在节假日的时候，所以酒店服务业和餐饮业也因旅游业而兴盛。

石家不紧要将服装行业发展到全国范围，酒店行业也在拓展中，虽说在桂林酒店服务业竞争很大，但也不是没有插足的可能，只要选的地段还有酒店拥有自己的特色，还是很有发展前景的。公司之所以派两人前来，也只是为了锻炼两人的能力，毕竟将来公司都是由他们年轻一代来管理，此刻正好是锻炼的机会，还有高升从旁协助。

公司之前已经看中了一个经营不善即将转手的酒店，通过多方关系才取得收购权，只是一些细节还没有洽谈好，两人这次出差的任务就是将剩下的细节谈好，并顺利签下合同，多为公司谋取利益。

这家酒店的老板姓马，他的酒店坐落在桂市一处不算出名的景区附近，酒店旗下在景区边上还有一处等待兴建的地皮，本以为桂市旅游业发达，这边的景区当初并未成型，马老板就是看中了他的发展前景，这才选择在附近兴建起酒店来，事实证明他的选择没有错，这处景区确实被政府开发起来了，只是没有大力投入建设，所一这么多年来一直火不起来，不像其他景区那般每天游人如潮，酒店也就日渐衰败。

不得不说这位马老板还是很有商业头脑的，本以为景区搞起来了会带动这边的旅游业，所以他又在景区边上买下一块地皮，打算建成一处休闲山庄，集合餐饮和住宿为一体，只可惜这个计划因为酒店那边的经营不善导致被搁置了，这块当初买下的地皮也就成了一片荒地。石浩轩和王上进此次前来除了要顺利拿下酒店之外，还要拿下这块地皮，因为石家通过多方打听，得知桂市政府即将重新开发这个景区，有意将其打造成桂市新的特色旅游景点，所以石家才会花钱打通人脉取得这家酒店的收购权。

在马老板的办公室里，马老板单独接见了石浩轩三人。“马老板，我们双方也已经洽谈了多次，希望这次能有一个圆满的结果。”石浩轩直接进入正题。“我也不想再拖延下去了，只是一些细节上你们公司给的条件实在是太低了。”马老板皱眉道。

“马老板，说句实话，我也看过你们酒店的评估报告了，以你们公司目前的情况来看，你们多撑一天，损失只会越来越大，而且我相信我们公司给出的条件已经高出别人的很多了，所以我们的诚意绝对是十足的。您也就别再揪着这些蝇头小利不放了，但凡成大事者，眼光要看得长远一点。这样，我们就各自在退一步，我们公司就再加0.5个百分点，就当做是我们之间合作的诚意，您也就别再提其他要求了，您看怎样？”石浩轩气淡神闲的看着马老板说道。

“既然石副总已经这么说了，那我也就不好再提别的要求了，那我们合作愉快！”马老板稍微思量了一下就同意了，如果再拖下去，酒店的情况只会更糟，到时石家这边将有借口将价格压得更低了。

“马老板稍等，我们还有另一项合作可以继续谈谈！”两人将收购合约签订后，石浩轩握了握马老板伸出的右手，并对高升使了个眼色，高升会意过来，从公文包里拿出一份协议来递给马老板。

“这是？”马老板疑惑道，不知道石浩轩所说的另一项合作是指什么，收回手坐下。“马老板先看看这份协议自然就知道了！”石浩轩笑道。马老板接过协议，仔细看了下去，越看越糊涂了，他没料到石家这是要一并买下他在景区边上的那块地皮，现在谁都知道这处景区因为开发不善已经没什么游客前往了，石家买下这块地皮的目的又是什么呢？

“难道你们是得到什么消息了吗？不然那块荒地还能有何用处？”马老板谨慎问道。“我们几个外来人能得到什么消息？只是公司既然已经收购你的酒店，就想买下这块地皮留做他用罢了！”石浩轩不动声色的说道。

“原来如此！”马老板一脸恍然的神色，料想他们不会有什么消息，他是本地人，在市里也有亲戚在政府工作，早就劝说他趁早卖掉了，因为那位亲戚说这处景区想要再度开发需要投入大量人力财力，政府早就否决掉了。

“只是你们开的这个价格未免太低了吧！现在已经不是几年前了，桂市的地皮都是在增值中，看来你们的诚意不足啊！”马老板看到石家开出的价格时有些心动了，只是他不动声色，想要得到更高的利润。

“马老板可别欺负我们几个外来户对桂市不了解。既然我们有心想要和你合作，肯定是经过一番调查的，桂市的地皮是在增值中，但也仅限于那些热门景点的周边区域，你的这块地皮可不在当中啊！而且我们已经是按照景区周边的最高价格来给您了，马老板可不要不知足！要是换成了别人，肯定会比我们给的价格低更多，有没有人愿意来收购还是两说的事！”石浩轩似笑非笑的看着马老板说道。

“说来惭愧，我原本是打算将那块地皮建成度假山庄的，可惜一直未能实现！”马老板感叹道，“我买下这块地皮时虽说并不是你们开的这个价，但几年过去了，你们好歹不能让我亏本吧，再适当高点，咱们以后合作愉快！”马老板舔着脸笑道。

“马老板，这已经是公司给出的最高价了，我一开始就将这个价报给您了，可见我的诚意。如果您不同意那就算了，我想很难再有人愿意以我们开出的这个价格来收购您那块地皮了，毕竟那处景点几乎算是荒废了，您就留着继续贬值吧！”石浩轩说完就要拿协议起身离开。