第151章 私人订制(1 / 2)
“给个理由。”向吴迪眼睛眯了眯,但还是笑意盈盈。
自己的外甥女,习惯了风格。一切都有心理准备。如果他不打算听取他们意见的话,便直接开口了。
“我们华美本来就有高端产品线和定制部门,再组一个公司,是不是有点画蛇添足了?而且自己和自己竞争,是不是有点太消耗资源了?”
蔡云云皱着眉头,看上去小巧的嘴就像要吹灯拔蜡一般。
童安华坐在一旁,看着大家发表意见。对于华美内部的格局,她不太清楚。但有人表示反对意见,也是正常的。无论在哪一个公司,都是有反对声音的。
全部是同一个声音,虽然在执行上会快速许多,但会带来一些后遗症。
高度的趋同性,会让人在惯性中忽略风险,甚至是小看风险,而造成重要的投资损失。
在所有倒闭的公司或者死掉的项目中,往往都是因为决策过于趋同或者过于集中引起的。
“你的担忧可以理解。但你可知道,我们的纯高端部分,叠加私人订制,这一块的业务,我们并不是全国的老大。甚至连老二都没排上,仅仅占了第七名。你说这是为什么?”
向吴迪没有直接否决,而是摆出了事实。
“高端市场,我们在开拓的时候已经有了几家大的了。在这些年的经营中,我们能干掉很多家,爬进前十,占有一席之地,已经非常不容易了。”
蔡云云解释道。
“那你想没想过,我们华美在进入奢侈品行业的时候,前面有多少家?”
“好像更多吧。”蔡云云似乎意识到了向吴迪接下来要说的话。
“那为什么华美可以做到行业的老大,却无法成为高端细分市场的老大?”向吴迪果断的抛出了问题。
“面对的用户群体不同,用力的效果也不同。华美是中高端品牌,我们大力气的开拓才有今天啊。高端部分,我们介入的比较晚,要做到第一,还需要点时间吧!”
“介入比较晚,只是因素中的很小的一部分。我问一个最简单的,你手腕上的表,是什么牌子的?”
向吴迪问这话的时候,满脸的笑意。
“百达翡丽限量版啊。”蔡云云十分得意的回答。
“可是从我们平台买的?”向吴迪毫不犹豫的追问。
“老板,舅舅,不带这样说话的。你也不是不知道,华美根本就没有卖这个款。这是从瑞士买回来的好不好?!”蔡云云撇嘴道。
“那为什么我们没有卖这个款呢?”
“我们客户群体就无法涵盖这个人群,怎么卖呀?”
“对,这是我们做不到老大的原因。你看看排名前三的高端平台,全部是专门做纯高端领域的。人家不仅有很多纯高端的品牌和产品,还可以专门为用户通过各种渠道,拿到顶级限量版。这才是真正的高端平台。
我们华美里的高端,不过是随便说说。高端做的是什么?绝对不是产品,而是管家服务。现在华美的整个平台,虽然也打着服务的口号,但实际上,我们的服务还是局限于产品本身。
童总想要做的事情,和我想的一样,想做一个纯粹高端的以服务为核心的奢侈品平台。只要用户有需要,我们就是用户的眼睛、腿。这才能通向纯高端的顶端。
那些客户和你一样,要的不是产品,是管家一般的服务。因为这些人都不差钱。我想,你买这块表的时候,想的是如何得到它,而没考虑过价格。对吗?”