第九十七章 边池的喜事（1 / 2）

顾诚放开了对鑫辉公司财务和人事的直接管理，将权力转交给了边池，现在鑫辉和华远分公司属于平行的两个公司，华远可以向鑫辉定订单，鑫辉可以单独完成自己在外的业务，鑫辉和华远分公司的利润、支出由总公司来监管。

鑫辉体制改革后，员工们刚开始有些迷茫，方案读起来好，但是做起来好像很难，很多人早早到办公室，准备做大事，可是等真正要做的时候无从下手，从起了个大早，变成赶了个晚集。有的人却很机灵，他们先将自己平常做的工作打包，做成了工作项目，开始了新的工作游戏探索，后来又开始将打了包的日常工作内容进行精简，流程改善，结果优化，又变成一项工作内容报了上去，他们成了第一个吃螃蟹的人，当然，这些机灵人也得到了部门主管的肯定，几千张百元大钞的肯定。这时，那些反应迟钝，没有摸着门道的员工，也开始照葫芦画瓢，跟着走在前面的员工，开始了他们的财富之路，员工们的工作态度转变，他们的工作收益在第二个月就开始有直接的提现，公司层面的变化是从一个季度以后，公司各方面都有了很大的改善，按小吴的话说，公司的马路上的灰尘都少了很多，因为打扫卫生的阿姨也想多赚一些钱。

公司这样大的改进，对边池来说工作内容不但没有改进，反而增多了，很多的时候是员工们逼着他往前走，公司订单没了。会有车间的员工来催，边池就要协调开拓更大的市场，给公司找来更多的业务。虽然每件事务性的工作基层都是其他人做了，但是有一件事却是出了边池其他人做不了的，那就是给公司做的规划，为公司画的看蓝图。一个公司，如果老板对顶层的设计不够合理，那他所管理的这个公司也就会有很多的眼前的以及以后的问题。现在员工的工作进度太快，就到倒逼着他尽快完成他应该做的工作。边池虽然很忙，但是他是开心的，因为他看到了他的顶层设计的合理性，也看到他手里鑫辉的朝气蓬勃。边池除了日常的工作，他更多的是为未来几年的工作做规划，带着市场部主管跑更大的市场。

市场部主管不愿意跟着边池跑业务，原因是边池带着他跑业务，那赚的钱要分开，边池还要占他一部分利益，不给边池，他又有些过意不去。后来市场部的主管总是自己跑，留下边池一个人和意向公司谈战略协议。做业务是边池的长项。只要在国内，他到哪个公司或者经销商处，哪里的就有可能成为他的公司下一个合作伙伴。

鑫辉的市场部很大，他在推公司的也许时常听到鑫辉的睡睡来过，边池知道是鑫辉市场部的员工。再仔细想，市场部员工那么多，大水冲了龙王庙是常有的事。时间久了，边池有些疑虑，会不会因为市场部员工多，无法掌控，别人借此机会出现别人冒名顶替鑫辉，将鑫辉的名声做臭。

事实上，还真有人这样做，借着鑫辉的名声销售大量质量不好的产品，尤其是农村。在农村，边池看着那些貌合神离的山寨品，他笑了。第二天，边池回到了公司，开始对农村市场的布局。小吴听边池要进军农村市场，心里有些疑惑，就问边池。

“边总，我们的产品是高端产品，怎么还要进军农村市场？我们的产品这么贵，卖到农村会有人买吗？”小吴不像以前，把想法憋在心里，他现在更愿意说，边池往往能给他答案。

“那我们可以生产一些物美价廉的产品啊，农村的农民伯伯也需要享受好的生活质量，你说是不是？”鑫辉的厨具，是好不容易打造成高端品牌，占据了高端市场，但是高端市场，但是农村市场属于蓝海，之所以有山寨品牌，说明农村市场没有可以拿的出手的品牌进入，而这片市场的受众又是很多人，是高端市场的两倍，那谁先占据这里，谁就能拿到主动权。

“有那样的想法，他们也舍不得买吧？”小吴依然有些不能理解，他给边池倒了一杯茶，继续说，“农民伯伯知道什么是食用级不锈钢吗？我是农村来的，我知道农村的情况，边总，我觉得您高估农村市场了。”

“那我们就打个赌，如果我说的对，你就给我买一包好的茶叶，怎么样？”边池在转了很多的农村，几个月的调查，让他信心百倍。在考察结束，回公司的路上，他曾下定决心，农村市场不能错过！

边池的想法和韩峰的不谋而合，供给侧改革，是因为市场的态度发生变化了，既然是这种情况，那鑫辉的产品为了占有更大的市场，农村也是个不错的选择。销售到农村的产品不会像他们在高端市场上销售的产品，不能集艺术和实用与一身，所以边池给的定位是耐用，好用，好看，健康。

边池首先做的是让华远公司按照他的要求，为鑫辉制造出一批试水产品来，然后再联合多家家电公司建立农村门店。果然，农村的消费力不是城里人想象的那么差，他们也喜欢耐用，好用，好看，健康的产品，就算这些产品相对于那些山寨或者没有牌子的产品比有些贵，还是选择了前者。

几个月布局后，小吴看到销售报表乐的合不拢嘴，他是心花怒放般将报表从财务拿到边池办公室的。

“边总，您的决策是对的，我们公司这几个月利润直线上升，我看了一些上了市的同行公司，他们的利润都没有我们的好。”小吴边说，边将财务报表交到边池手上，让边池看。

“记得啊，你欠我一包茶叶。”边池看了看报表，脸上乐出了花。

“茶叶我已经买好了，就等着这一天。如果我赢了，我把茶叶卖给你，如果你赢了，我把茶叶送你。”小吴真的是这样做的，他确实买了茶叶给边池，他知道边池喜欢喝茶，所以常给边池备着茶叶。

“哈哈，不愧是搞经济的，这个帐算的好。”

不一会。小吴从他的办公室给边池取来了茶叶，一盒上好的普洱。

边池接过茶叶，给他和小吴每人泡了一杯，两人正在喝，顾诚来了。