第六章 几点建议（1 / 2）

一连几天，公司里几乎没见到赵红兵的人影。

每天早晨一上班，他便坐上刘鹏飞的车，沿着公路满城市转，看到大一点的五金电料商店就下车，进到店里看货攀谈，讨价还价的样子很像一个大买家。

所以他们受到几乎每一家五金店的欢迎，虽然最后一单生意也没谈成。

刚开始，刘鹏飞倒是兴致勃勃，可到后来，见到的所有的店都大同小异，很多店无论经营的品种数量和价格，还是店面规模、营销方式都远远不及自己公司，便渐渐兴味索然，有时连车也懒得下了，只是碍于赵总的面子，不得不陪着他考察市场。

他不明白赵总为何乐此不疲，对这全都差不多的店面这么感兴趣，而且问的问题翻来覆去就是那一套，越到后来还越是兴奋，好像得到什么重要的商业机密。心想何必费这么多工夫，你赵总与那么多大站熟络，不去与人家套上关系，联系货源，一个劲地忙乎这大大小小的破店有什么意思。

刘鹏飞跟着林总做了几年生意，业务很精通，在他看来，这物价看着又要往上涨，赵总应该赶紧发挥自己的优势，去老客户那里拿些便宜货来就是对公司的最大贡献。有了好货还愁什么，围着这些零售店转，能转出花来吗？觉得赵总不务正业，又耽误自己做业务的时间，心里暗自生出些不满来。

就这样转来逛去一周过去，连林总都有些急了，私下问刘鹏飞什么情况，刘鹏飞把这几日的见闻对舅舅说了一下，道：“那个赵总看似精明，每日做着傻事，我搞不懂他要干什么。”

林总听了，训斥外甥：“让你跟着赵总就好好跟着，多看多问多学，不要一副不耐烦的样子，赵总这人不简单。”

刘鹏飞委屈，又不敢违抗林总的意思，只好心不甘情不愿地继续跟着赵红兵乱跑。

就这样又过了三天，赵总终于不再往外跑了，而是待在办公室写写画画，也不知在搞什么鬼。刘鹏飞特意去他办公室瞄过两次，看着纸上凌乱地写着什么标准化、品牌战略、管理团队、仓储调运之类的文字，那些字他个个都认识，可放在一起就不太明白什么意思。

赵红兵待在办公室一连工作了十多个小时，中饭都是叫的外卖，林总还亲自去看望他，让他适当休息，赵红兵笑笑，依然故我。

这是个不要命的工作狂！

刘鹏飞这下倒不敢小看赵总了，此人虽然还没有表现什么特殊才能，但这份工作的态度和充沛的精力，让他由衷佩服，不是对事业投入巨大热情的人，是做不出这种事的。

赵总没有下班，林总也陪着，在自己办公室看起了电视，林总不走，刘鹏飞也不敢走，在业务部无聊地等着。

一直到深夜，赵红兵才完工，将这些天心血凝结的工作报告修改完毕，看了一遍，觉得十分满意。

走出办公室，大堂已是一片黑暗，只有林总的办公室和业务部还亮着灯。

赵红兵先来到业务部办公室，推门进去，里面乌烟瘴气，一股刺鼻的烟味，只见刘鹏飞与精仔正抽着香烟，讲着潮州话，热火朝天。看见赵总进来，精仔忙掐灭烟头，到办公室外面去了。

刘鹏飞递给赵红兵一支香烟，赵红兵接过来，刘鹏飞给他点上了火。赵红兵吸了一口，感觉有点呛，问：“这是什么烟？这么辣！”

刘鹏飞说：“这是三个五的，外国烟，现在做生意的都时兴抽这个。”

赵红兵皱着眉头道：“太辣了，抽不进去。”

刘鹏飞说：“你抽多点就好了。这烟劲是大了些，我平时不抽这烟的。一个客户送了我一条，说抽这烟还能止咳，要我试试。”

赵红兵在烟灰缸里摁灭了烟头，说：“我写了一份工作报告，关于五金业务有些自己的想法，林总还在办公室吧，咱们过去一起合计合计。”

刘鹏飞说：“赵总的想法自然是十分好的啦！你与林总说说，安排我们做就是了。”

赵红兵心里明白他对自己总是考察市场有些意见。他好几次提到价格好象又要涨了，快出去搞点货来是最重要的事。赵红兵笑了笑，说：“刘经理是老业务，对深市的情况比我熟悉，我的想法不一定切合实际，有什么不对的地方，你说出来咱们共同商议。我们都是为了公司的发展尽自己最大的努力。我年龄比你小一些，你是大哥，我有什么不周到的地方，你得多多包涵！”

刘鹏飞见赵总如此说话，心里很是过意不去，心想这人太聪明了，什么都瞒不过他，他为自己的小心思有些愧疚，说道：“林总就在办公室，咱们一起过去向他汇报。”

来到林总办公室，林总已经在班台后面的老板椅上睡着了，被刘鹏飞唤醒后，林总看了看手表，上面显示十二点过一刻。

林总站起来，握着赵红兵的手，叹道：“赵总干工作太拼了，有些事可以慢慢来嘛。”

赵红兵道：“林总如此盛情相待，赵某敢不效犬马之劳！”

林总道：“有赵总这份拼搏精神，咱们的新项目一定能成。”

赵红兵拍了拍手中的资料，说道：“这些天跟着刘经理到处跑市场，也熟悉了一下林总公司的业务运作情况，略有心得，我现在把自己的想法说一下，请林总指教。”

林总道：“赵总请说，我洗耳恭听。”

赵红兵道：“先说一下公司目前存在的一些问题。第一个是库存问题。公司上月份销售额是103万，但我核计库存，还有将近530万，按正常销售和工程上出货，五个多月才能周转一次，明显的周转太慢，库存量太大。”