第122章 米阳的展望(1 / 2)
随着市场化运作的深入,进入21世纪初,以矛台、汾酒、五粮液等为代表几大白酒品牌,也一改过去对市场散乱的管理,开始组建专业的销售公司来负责整个渠道产品的销售。
这一步在市场最直接的体现就是,很多代理商经销商把公司主营业务变成了专营业务。
马远征的公司,原来是整个吕山地区最大的也是唯一的酒类专营公司,旗下代理品牌众多。
且因为吕山的特殊环境,导致一些酒类大厂要求他二选一或者三选一的要求,只能浮于表面,落实不下去,成不了真正的专营公司。
现在吕山市场放开,各大酒企自然闻风而动,利诱不够就威胁,反正你马远征今天要是不放弃其他品牌,只做我某某品牌,那我明天就换个代理。
这样的行动非常有效,短期之内,吕山各种酒类小品牌代理商就蜂拥而出,汾阳王能把八县代理给米阳,也是趁了这股东风。
“晋省清香是老大,汾酒地位谁都动摇不了,但类似矛台、五粮液这些牌子,如果丢掉也挺可惜的。”
“加上听说你现在也要在各店开酒类专营店,所以老马的意思,看能不能和你参一股,以这些品牌的代理权入股。”
“卫总,马总,如果是以前,哪怕是半年前,马总这代理权都极为值钱,甚至错过这个时间段再往后数,代理权价格可能会更高。”
“但是当下,这个时间节点,真不是我这个后辈乱说,这个代理权,只要有钱,还真有可能随时被拿走啊!”
“不过,马总这个意思,我是非常愿意接的。就怕我拿不出来什么东西和马总置换啊!”
合作的前提是对等,对等才能共赢。
马远程手上这几个牌子,都是专属特通渠道的,这一块还正是米阳目前没有涉足的。
而且,都是特种品牌,即使在晋省这种特定环境下,品牌自身能够带来的销量也不会低。
甚至说的再难听点,比如矛台,现在屯一批,过个几年十几年销售,不见得就比做其他生意利润低。
“都说了,是要入股。你看的给一部分股份就可以了,20%不嫌多,30%不嫌少。”
马远程挥了下手,20%.30%的股份,在他看来,很少了。
就算米阳投入八个店,租金人工也用不了多少,大头也就是进货的本钱了。
米阳刚诧异马远程的狮子大开口,旋即一下就明白过来,对方根本不知道自己的战略规划,这大概就是纯对八个店或者说未来整个吕山地区网点的投资吧。
“吕山地区酒快到公司30%的股份?”
“恩,很奇怪吗?实话说,你这里第一站,不是我不想掏钱,是觉得没必要。还有其他一些县里的超市,我和老卫都准备去谈谈,直接投资入股去。”
丝毫没有忌讳米阳,马远程就说了自己接下来的重点。
“这算是透露商业机密了吧?”米阳苦笑了一下,想着也说一下自己超市的规划,又想到公司也不是就他一个股东,就作罢了。
吃完饭把两人直接带到了北郊的库房把合作的备忘录给写了一下。
具体的协议,要等那几个大品牌一个个签订合作协议后,才能落实。
事情忙完,马远程也惊讶于米阳的痛快,还有和年纪远远不相衬的能力。
以前他对卫铭的说法还有点疑惑,但此时也放下了很多。
“两位老总晚上先别回,我安排下我们这里的特色土豆宴,尝尝?”
卫铭有心留下来,毕竟他也是东镇人,但马恒宇却不想了,就说道:“不用了,正好有个人,既然你和我也合作了,将来吕山地面上用要打交道的,晚上我带你去见见。”
“老卫也来,不能让人欺负了米阳。”
米阳心里一动,以前或许自己只是算在东镇这个小池塘里扑通,现如而今,也要往吕山的中心走一走了?