第35章 我经商天赋点满了（2 / 2）

“这里可以说是整个晋省的酒水饮料集散地，这些商品到了消费者手中，一层层经销商，代理商都要赚钱，实际给到终端的利润，也就20多个点。”

“那如果不这中间的都砍掉呢？这样终端销售价格会不会降低？”

米阳听到郭蓉的话一怔，这妮子很有经商天赋哈。不过他还是摇了摇头，“在休闲食品或者体积重量请的东西上，或者将来有可能，但是像是粮油、酒水饮料、调味品这些重量大货值低的东西，这一道道都省不了，所以你的想法虽然是好的，但是不现实。”

虽然再过两年网购就会迎来蓬勃发展，但其实直到二十年后，真正网上购买快消品，也没有比商店里便宜了多少。因为快消品不像是服饰之类的，说到底，这是一个随机性的消费品，你可能计划好明天吃什么，但你能计划好三天后吃什么？所以这就给快消品行业带来了独一无二的特点，品牌化和渠道化，这是相辅相成的一套东西。

郭蓉似懂非懂的点点头，转头又把目光看向了其他东西。

米阳一路看似闲逛，确实把这些人的零售价，批发价等等都问了个清楚，悄悄记在了心里。熟悉渠道价格，这是每个商人必须要会的技能，不然本来能卖高价，你低价卖，不赚钱不说，还可能得罪人。

低价卖不了压在手里的事情，那更是比比皆是，所以调查价格这件事情也是他今天来这里的一个目的。

逛了一圈，足足用了三个多小时，夕阳都快落山了，两人才返回了顾维康的店里。

此时店里，顾维康正和郭纲还有三四个不认识的人打扑克，看到米阳进来，把牌让出去，站了起来。

“米阳，你家里真没人做生意？”

米阳被这一句话问的有点莫名其妙，但还是回答道：“没有，世代务农。”

“那就奇了怪了，你这一到市场，就调查价格，这是一个商人的本能啊，而且看你样子，也不像是生手啊....”

米阳就笑，我总不能说我是重生回来，这习惯是前世做了二十年生意养成的吧？如果强要解释，那就只能是我经商天赋这辈子点满了这一个说法了。

略微打岔，顾维康就指着那边还在打牌的人说道，“那边那几个，一个是统一的，一个是可口的，其余旭日升的、蛙哈哈的，他们几个都是厂家驻省城这边的业务经理，能说的上话。你那边要是没有代理，我给你拉拉关系？”

米阳伸出手，握住顾维康的手，用力一握，“谢谢顾哥了。只是，这么大的厂家，我们那里怎么能没有代理了？不过，您把他们介绍给我，我是非常感谢的，谢谢您。”

“不要客气，走，我带你认识一下去。”说着，就把米阳带了过去。

这四个人，统一、可口的米阳只是礼貌的打了一个招呼，留了联系方式后，就不在攀谈。

本来这几个人对顾维康介绍的人还是比较看重的，但见面发现只是一个十五六的少年后，统一和可口的两个业务经理，直接就打个哈哈，推脱有事，就先走了。米阳也不气馁，这两家作为合资企业，鼻孔朝天，你一个小县城的小孩，都不能算老板，能给你刘哥联系方式，已经是看在顾维康的面子上了。

剩余旭日升和蛙哈哈两家，态度到是不错，不但和米阳互留了联系方式，还在顾维康的介绍下，相互坐在了一起。