第29章 资本是讨价还价的底气（2 / 2）

两个人下午把卫铭发回来的600件奶粉也搬到了北郊这个库房，累个半死。好在，晚上的时候，今天聘请的这些兼职人员就已经有了销量报回来，算是给了两人一个安慰。

第二天一早，吃完早餐陈彪去送货，米阳琢磨了会儿，决定还是要去食品协会副会长白二孩白总那里探探口风，争取最快时间，再确定上一批临期尾货甩到其他地方去。

反正现在串货满天飞，只要价格合适，他直接取外地找几个大点的超市，也不难。

想想要跟白二孩打交道，米阳不由得眯起了眼睛，同以前在商场大开大合拼价格、拼服务不一样，现在在东镇做生意，其实是跟人打交道，从头到尾都要琢磨人，只有把人琢磨明白了，把人与人之间的利益关系捋顺，在这个基本的前提下，才有一起合作的机会。

从白二孩这里，自己又能得到什么呢？

在整个东镇商圈，自己就是个透明的存在，而且说不定，自己连存在都不一定，因为没有资本就没有和他们讨价还价的机会！

米阳不由得想起了前世。正因为自己没有资本，自己第一次商业起步，只能用蛮力乱闯，后面落了个举债度日，全家不得安宁。

有了第一次的失败，自己才能不显山不露水的再次起步，一跃成为商场新贵。只是那时候已经错过了做贸易的最佳发展时期，在商业固化的市场里，只能依靠损失利润来重新拓展客户，最终成就也就那样，资产千万而已。

可现今重活一回，准备在商场重新角逐，才明白，那前世的第一次失败，带给自己的东西有多重要。

胡思乱想着，米阳骑着自行车再次来到十字街的葡萄园，白二孩的惠农粮油仓库就在这里，白二孩绝大多数时间是在这里的，只有食品协会有事说的时候才会去那边。

……

白二孩这几天很烦躁，不知道怎么的，最近好像事事不顺。

东镇食品协会是东镇县的食品制造企业、公司、贸易商行、餐饮饭店等自愿组织起来的行业组织，是东镇商人协会的分支组织。

他是食品协会的副会长，也是东镇商人协会的理事，就算在整个东镇商人协会里面，他的实力也是往前数的前几名，全县的粮油供应，除了公家单位，剩余几乎都是他来操作的，公司营业额也节节攀升。

只是最近刘军和周武似乎想要挑衅他的权威，几次开会，都想分粮油贸易的一杯羹，而且协会的会长也并不发表意见，似乎是要支持刘军他们，这让他极为不舒服，

整个吕山地区的商业贸易规则，是从改革开放之后就逐步形成的惯例，各做各的行当，大家互不干扰，毕竟当初绝大多数都是公家单位的同僚。就算有几个不是，那也经过长期磨合，互相之间有了默契，井水不犯河水的。

这刘军他们现在是要打破规则了？

白二孩以前也是商业局的干部，还是刘军的领导。在刘军被举报骚扰女下属后，是他提议给刘军从重处罚的。

前几年兴起万众下海之后，白二孩也依靠人脉积累，做起了粮油生意，并且很快做大。和刘军之间的事情，他觉得都是过去式了，应该没事。

可这最近半年来，刘军却直接瞄准了自己，显然还是对自己有嫉恨的，现在这是翅膀硬了，想要挑战自己呢？