第10章 不便宜（2 / 2）

“成交。”宋玉兰愉快的和谢依楠拍了一下手掌，兴冲冲的点了点头，但随后却又是犯了难：“那这手链，要卖多少钱一个？”

“我想想看啊……”

谢依楠低头思索了一会儿。

根据原主记忆中的物价，打一个手链所用的线绳大约是值个十五文左右的样子，加上设计和编制的时间，以及给宋玉兰的提成的话……

“三十文钱一条，不还价。”

谢依楠决定了最终是这个价钱。

“三十文钱，不算便宜。”宋玉兰略扬了扬眉梢。

这里物价极低，一文钱都买个香酥可口的油烧饼，去买斤香酥可口，吃上一个月的小麻花来，也不过就是十五文钱，出去给人做短工，一天也无外乎就是七八文的收入。

这一条手链就卖三十文，抵上三四天的工钱了，农家很多人不舍得用这些钱，置办点看似无用的东西。

“不贵了，你二嫂辛辛苦苦的，又费力又费心思的，去镇上买个加了流苏的木头簪子都得四五十文那。”宋乐山在一旁道。

“比着那些动不动就得三四两银子一个的手镯，这手链便宜的很，还不金贵，还能多买几个颜色换着戴，家里人要是听说姑娘家买银手镯的话肯定反对，可要是听说买这好看又不贵的手链的话，肯定也就同意了。”谢依楠也笑道。

“你给你那些好朋友说这手链的时候，不妨提提这句话。”

这就是所谓的消费心理，先给你推荐一个高于你价格预期很很多的东西来，对方肯定难以接受，但同时心里的预期也会大为的提高，等你再提出来一个价格差不多的物品来，对方也就会觉得这东西物美价廉，完全能够接受了。

“嗯。”宋玉兰点了点头：“是这么回事，我明白二嫂的意思了。”

更何况这手链的确是好看的紧，她刚看到这手链的时候，不就是喜欢的不得了么。

“那二嫂赶紧把剩下这几个都编一下，我待会儿就去找柳枝和百合她们几个。”宋玉兰迫不及待的催促了起来。

“好好好。”谢依楠一边笑着加快了手上的编织速度，一边则是叮嘱宋玉兰：“不过咱们卖手链的事情，先别让家里其他人知道。”

说罢，谢依楠接着解释道：“这事儿咱们也是先试试，看看能不能卖的出去，也不知道会不会赔钱。”

宋玉兰眨巴了一下眼睛。

谢依楠说的没错，事情成没成的，就先让旁人知道，胡乱猜想，总归不好，还是先保密为好。

免得不相干的人说些有的没的。