第424章 大猪蹄子（2 / 2）

还好李导的眼力劲儿也不差，察觉到了一边的新云的眼神，立即转换了说词。

“常规操作，常规操作。”

许寒谦虚说道，这些小把戏都是熟能生巧而已，有时候哪怕你准备再是充分，在面对客户的时候，难免会遇到问自己措手不及的问题，只能靠经验和临场反应能力去面对。

如果真的是老老实实说自己不会，那么这个单子的希望，就不大了。

因为业主不会选择一个经验不丰富的设计师来设计自己的房子。

遇到这种自己不会或者是答不上来的问题，一定要学会转换思维。

业主本质上并不是要立即知道这个答案，而是要了解到位，用心去了解。

好比当有客户问设计师，某种工艺是怎么做的，而你并不清楚的时候。

不要老实回答，我不懂，这个是工程部的事情。

这种撂挑子的行为，在业主看来，你就是不专业了。

所以这时候就要顺着业主的话，去回答：

“你问的这个问题，涉及到稍微复杂的工艺讲解，需要一些实景图片才能表述清楚，这样，如果你比较紧急，我让具有施工经验十年的项目经理过来给你详细说说。”

如果业主比较重视这个问题，就会同意。

这样，你就可以找支援，或者利用时间差去百度了，毕竟现在谈单，都是团队配合的。

如果业主只是随便问问，就会说，不着急，不用这么麻烦。

但是你却说，加个微信，以后告诉你在微信上面给你发一些关于装修遇到的坑和一些其他公司注意不到的工艺细节。

这样基本上只要不是故意找茬或者是间谍的客户，基本都会加微信了。

有了微信，就有跟客户第二次邀约的契机和维护关系的渠道。

而且要微信比起要电话号码好，不会打扰到人家，你还顺势给了“诱饵”，这样你就可以讲一个棘手的问题，转变成了对自己有利的解决方案。

这其中与业主进行简单的交锋，看上去好像比较简单，但是没有经验的设计师很难做到，需要去感悟和总结自己谈飞了的单子才行。

听着李导的恭维，还有看到新云诧异的眼神，许寒感触良多，曾经那个啥都不会，老实巴交的少年，已经是变成了张口术势，闭口道法的社会老油条了。

青春岁月，你可不可以慢一点，让我安静享受这个世界和社会带来的幸运和不幸。

“佛道争锋，许寒，你写这个字是什么意思啊？”

此时，早就在房间里面久等许寒不见回来的展红绫也走了过来，漫不经心问道。

其实展红绫已经从背后走了过来一段时间了，心里面难免有些吃味，刚才在远处就看见了许寒和老同学新云两人“打情骂俏”（新云用枯树枝追打许寒的画面），泥人也有三分火气啊。

正在感慨良多的三人，听到这话，这才看到山坡上面，正是飘然而来的展红绫。

展红绫回想着刚才许寒和新云亲密的一幕，心中暗道，果然，男人都是大猪蹄子，渣男！

昨天晚上还陪人家看月亮，今天就在和别的女生打情骂俏，真的好气啊。

随即看到了地面有三处字迹，特地看到了许寒的笔迹，立即开口问道。