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0344 还有什么事(1 / 2)

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小任看到阿正他们走了,就走了过来,刘立杆看到他说,走,我们车上说。

刘立杆叫了吴朝晖,三个人下楼。

“先去望海楼。”刘立杆一上了车,就和吴朝晖说。

小任到了车上,忍不住叫道:“师父,你公司可真气派,这和我们报社相比,简直一个是天堂,一个是地狱。”

“没那么夸张吧,照你这么说,我不也是从地狱出来的?”刘立杆笑道。

“我是说环境。”小任赶紧说。

“想不想来?”

“想啊!”

“那好,你把现在这工作干好,一年以后,我帮你去和主任说。”

“为什么不能是现在?”

“你现在还要锻炼,拉广告这个活,是最锻炼人的。”

“什么最锻炼人,是个人都会干。”小任说。

“没错,确实是是个人都会干,但会干和干好可不一样,我问你,我们报社,每年人员流动最大的是哪个部门?”

“当然是我们部门。”

“为什么?”

“要业绩啊,没有业绩,主任没叫他走,他自己也会走了。”

“那你再说说,我们部门,有没有开后门进来的?”

小任笑了:“哪个傻逼,会到广告部,广告部还需要开什么后门。”

“对了,因为我们部门,都要靠本事,靠自己业绩说话,有本事的人,根本就不需要开后门,也不要看谁的眼色,对不对?”

“那当然,业绩好,连社长对他都要另眼相待,就像你,别人需要天天报道,你几天不来也没有关系。”

“那这是因为我有背景,还是业绩?”

“你有屁个背景。”

“是啊,我有屁个背景,我们没背景的人,没人可靠,只有靠自己,所以我说,广告部是最锻炼人的,你要是在广告部立得住脚,那别说我这里,挖你的人一大把,你的机会不要太多。”

“有点道理。”

“不是有点道理,是就是这么个道理,我们拉广告,你以为就是拉广告?”

“不是拉广告,那是什么?”

“是推销自己。”刘立杆说,“你要是觉得自己是在拉广告,你的眼睛就只会看着对方,会认为对方这样对方那样,好像处处不如你意,你他妈的去做人家的业务,还潜意识里觉得自己是个大爷,谁会屌你?

“反过来,你要是认为是在推销自己,那你的眼睛看着的都是自己,看着自己,就像我们照镜子,除了傻逼会觉得自己越看越完美外,大多数人,都是越看越不满意,觉得自己眉毛太淡,眼睛太宽,鼻子太塌等等,所以女人才需要化妆,就是对自己不满。

“你老是看着自己的缺点,你就会想着去改变自己,适应别人,你去适应别人,别人才会越看你越顺眼,你这个业务才可以完成。”

吴朝晖噗嗤一声笑起来:“说了半天,你就是让人变成哈巴狗。”

“那要是碰到一个讨厌哈巴狗的,你觉得他会更喜欢你,还是讨厌你?”刘立杆问。

“当然是讨厌。”吴朝晖说。

“那你变成哈巴狗还有用?”

吴朝晖张了张嘴,说不出话,刘立杆继续说:

“这叫摆正自己的位置,你摆正自己的位置,才能想尽办法去满足对方的要求,改正自己的不足,其实,所有成功的交易都是推销自己。你们看那商场里,同一个柜台,明明卖的是同一样东西,为什么有的营业员卖的多,有的会少,就是一个会推销自己,一个不会。”

“不对,这个是会推销产品吧?”小任说。

“推销产品就是推销自己,产品是没有生命的,人才有,你想想,东西是一样的东西,两个营业员,拿到的是一样的说明书,一个连看都懒得看,或者客人来了,就给人家背说明书。

“还有一个,不仅把说明书背的滚瓜烂熟,她还觉得光这样不够,她会用自己的语言,把说明书的内容重新组织,加了很多打动人的词,好玩的词,让人一听就记住的词,你们说,卖的好的那个,应该是哪一个?”

“那肯定是后面一个。”小任说。

“对啊,后面一个,就是会改变自己,去努力把不熟悉的东西变成熟悉,把枯燥的内容,都化掉了,变成自己的东西,然后把自己推销出去,不是产品不同,而是这两个人不同。”

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