第155章 广而告之(2 / 2)
如此颜值爆棚的哥儿都舍不得给介绍,笑笑只能继续顺着话题往下说:“方才甫一进铺子,我闻见的只有香饼香球这些熏香的味道,即使没有焚香,它们的气味也格外浓烈,盖住了铺子里所有的鲜花、香脂、香皂。”笑笑生怕分心,压根儿没看这位男版温西子,只盯着女版的来看:“西子,我也曾闻过温家的复合花香露,一层一层的香气递进下来,最多一两个时辰之后,最后弥存的只有檀香麝香这些后调。所以,这些夹杂了檀麝的熏香放在铺子里,客人们闻到的永远是它们的味道,就算有客人愿意上楼去试试香露,鼻子也早已在一楼被熏‘瞎了’。”
“你的意思是,把熏香的货柜搬出去?另用一个铺子专做熏香?”西子道。
“我认为没必要单开铺子,方才伙计也说过,买熏香的往往都是大批采购的大客户,那咱们完全可以送货上门,”笑笑望了一眼冷清的香薰货柜,“那些采买的管事省了事儿不说,咱们送货的伙计还可以趁机推销其他的商品,到了对方的府里可比在铺子里更好说话,按着送去的货品价值,减几分利润,送管事些好处,再捎带着‘给太太姑娘们试试咱们新出的胭脂香露’,用的好了自然会有买主。”——艾玛,这就变成传说中的直销了。
伙计暗中握了握拳,只觉得主意大好。西子也连连点头,又用希冀的目光看向自己的男版,男版的声音传过来:“按她说的办。”
“晓得了,四爷。”伙计躬身道,又打量了一下店铺:“把香薰货柜去掉,剩下的地方摆什么?”
你们温家的店面太大了好么,两个商场柜台就能解决的,你们偏偏给出一个婚纱影楼的场地来……笑笑清清嗓子:“香囊也不必单开货柜,方才说这些东西的利很薄,若是只买干花的话,变数很大,自己动手做香囊的女孩子们说不定突发奇想,各种香花香料都能往香囊里放的……”
“比如柏子。”男版道。
“是……”还有松针排草之类的,笑笑回归正题,“干花买来一包,几年的香枕香囊都够用的了,所以干花可以不用卖了。再说铺子里自己制的香囊,样式普通,针线一般,若是再精益求精就得加价……”
“也撤了?”男版道。
“对。”笑笑耿直地点点头,“只撤货柜,香囊可以保留,作为买花露或者昂贵香脂的赠品。另外,香囊的样子可以别致一些,不必拘泥于这些常见的葫芦宝瓶金鱼元宝。”
“比如?”男版又说话了。
“可以固定一个样子,作为玫瑰温家的标志。人们看到这个香囊,就立即知道,‘你这个香囊是温家独有的!只有买够一定银子的货物才有可能获赠这个香囊的’!”笑笑望着西子,西子像被点名了似的答道:“若是我,说不定会为了香囊去买香露的。”