第一百零三章 代 理 人（2 / 2）

讲师还在上面讲着各种如何拓展人脉关系的方法，讲师似乎很满意自己所讲的各种方法，还说：“这也是自己做保险以来，长期积累的心得，现在分享给大家，一方面是想说明人脉关系的必要，另一方面，也是自己的一些从业心得体会，希望，各位学员能从中学到一些知识，有利于以后的保险工作开展，给你们的从业打开一个新的局面。”

说完这些，一天的培训也快结束了，一些学员都在做着习题，从事保险代理，还得先通过保险代理人的考试，这比起人脉关系，似乎更重要，没有保险代理人资格证书，空谈人脉关系，也是一种空想。

学员们都在拼命的看书，有些同学还在拼命的刷题，想着一次通过保险代理人的考试，拿到保险代理人资格证书，这样，可以更好的从业。Cindy也拿着书，刷着题，可是，心里却在想着如何拓展人脉关系。

如果照着电话号码本，按讲师所说的，给亲戚朋友一一打电话，这样，有利于拓展人脉关系吗？而且，打了电话，亲戚朋友就一定会购买保险吗？这也是很玄的一种事，如果，打了电话，亲戚朋友都不购买保险，那保险代理人的工作不是又做不好，保险代理的工作，也就这样了。

保险代理人的培训就这样，讲师每天都会先讲一些保险方面的知识，然后，讲一些从业的酸甜苦辣，再就是如何拓展人脉关系的一些方法，在这些讲解中，Cindy总是很认真的听着，然后，做好笔记，想着，等通过了保险代理人的考试，从业的时候，再学得拓展人脉关系，说不定，还会认识校长或是招生主任，这样，也可以找到英语老师的工作，教书育人、答疑解惑、传业授道也是很好的一门工作。

回到家里，Cindy背着书本上的知识，对保险代理的理解也更深刻一些，刷题，再做笔记，这都是在培训课上听到的，可是，Cindy还想着学一些人脉的课程，在笔记本上找到培训课上听到方法，也想着尝试一下。

先给亲戚打电话，可是，亲戚接到Cindy的电话，都觉得有些莫名其妙，因为，Cindy平时是很少和亲戚联系的，因为，Cindy总觉得自己可以打开一片天地，可是，现实却总是在原地踏步，没有进展，这样，Cindy内心也很自卑，在这样的心理下，和亲戚几乎就没有联系了。

现在，突然给亲戚打电话，亲戚都觉得有些惊讶，不过，亲戚还是很热心的接了电话，还在电话里说：“让Cindy好好工作，不要想太多人脉关系的事，先学好保险知识，通过保险代理人的考试，等保险知识学好了以后，再学着拓展人脉。”

Cindy觉得又碰了一盆冷水，学习保险的热情减少了不少，手里保险代理人的书，也觉得有千斤重，好像翻开一页，都需要付出很多的气力，这样的状态，可怎么参加保险代理人的考试啊。

一个星期的培训就快要结束了，讲师还在反复说着同样的话，“想做好保险，就得想办法，拓展人脉、积累人脉、还得巩固人脉，这样，才能做好保险代理人的工作。”讲师说完，培训的课程也结束了，Cindy好像学到了什么，可是，也好像什么没有学到。