第118章 控量控样（2 / 2）

现在让别人叫出名字来也没有几个人说得出来。

这第一次的买卖靠的只是小吃本身的名气，还有图片的好坏而已。

“这样如果这次买不到的，就会一直想，那下周这人就会成为意向客户，这样的人多了，那下周下下周我们都会有生意的。”听到邹娇的解释，米佳雪一下子也算通了。

一想到客源不会断，她的兴致一下子高了许多。

“是的，而且我想过了，我还不能每次都带回来，规则就定不定期带货，不能让她们习惯我们的进货时间。”季雯再次点着头说道。

她要的是不给客户习惯，不给客户吃太多，要的是无限量地反复回购，要的是把苏河镇小吃打响，也把自己的生意打响来。

“那价格呢？小吃的价格赚得并不多啊”米佳雪皱了皱眉头说道。

她住在市区，她也在街上买过苏河镇的小吃，但是那些并不正宗，只是价格上和她们去苏河镇买的差不了多少。

她想在价格上，她们也并没有什么利润可以拿的。

“嗯，所以这就是我这周必需回去的理由”季雯认真的说道。

她一定要在明天回去就是为了回去谈价格的。

苏河镇的小吃在不久后是有批发出来的，而且就苏河镇街区上的人也因为大家慕名而来多开了好多家小吃店，但是因为做的人太多了，那些小时候的味道却一直只有苏河镇的人在吃了。

季雯记得以前听季母说过，这些店主因为刚开始太过顽固不愿意让别人卖自己家的产品，又怕名声被打坏了，所以久而久之，别人的货拿得多了，价格上有了优势，他们再想做批发已经晚了。

所以由他们带起来的苏河镇小吃火的却是别人而不是他们自己。

“你回去是去谈价格的？”邹娇瞪大了眼睛看着季雯。

她一直觉得季雯挺能干的，但是她却不曾想过季雯连谈合作的事情都会，让她崇拜的人瞬间多了一个。

“有这个打算，但是能不能谈下来还需要回去才知道，我也说不准。”季雯耸了耸肩说道。

这个价格不是她想谈就能谈得下来的，这件事情还需要季家父母帮忙。

后面是谁先跟那些店家谈的，她不知道，但是别人谈失败了，说不定自己也不能成功。

只是没去试一试季雯也不知道能不能成。她想要的定价就是想让价格固定，做到不管是不是在苏河镇都不会因为价格问题而有所争议。

价格一样又要保证她们能赚钱，那就只能在成本上做工作了，主要还是要说服那些店家。