第三百六十七章 销售策略（2 / 2）

张鑫道：“当然是真的，我们已经进行过临床试验了，而且对于绝大多数疾病也有奇效。”

张淼道：“那岂不是说这东西就像传说中的灵丹妙药一样？如果我有足够的这种东西，那不就可以不断地活下去了？”

张鑫道：“姐，你想多了，当一个人用到一定量后，就不会产生效果了，不知道是失效的缘故还是其它什么原因。”

张淼接着问道：“那如果直接服用一滴足够量的这种元气，能不能实现保持容貌？”

张鑫摇摇头，说道：“元气最大的价值就是帮助即将寿终正寝的老人延寿，其次就是能够治疗绝大多数疾病，想要保持容貌达到驻颜效果只能外敷，但是不稀释就直接外敷和稀释后外敷效用差不多，只是生效时间不一样，随着浓度越低，生效时间就越长。”

张淼说道：“我看你这个就不要叫仙露了，干脆叫驻颜精华液吧！”

张鑫道：“反正还没有正式命名，想怎么叫随你。”

张淼把玩着手里的小绿瓶，说道：“既然这东西这么珍贵，那么装这种溶液的瓶子和外面的盒子也需要花些功夫重新设计一番，用玻璃瓶子实在太掉价了，我看干脆用翡翠算了，毕竟上百万的东西。”

张鑫伸出大拇指，说道：“果然还是老姐你会玩，用翡翠作为容器，明眼人一眼就能看出这东西的珍贵，这样就算价格这么贵，也能勉强接受。”

张淼接着说道：“外面包装使用的盒子就用一些珍贵的木材打造，比如金丝楠木，这样才配得上驻颜精华液的珍贵性。”

张鑫心里嘀咕着：这已经稀释过的元气液包装都弄得这么花里胡哨的了，那作为更珍贵的原液岂不是要用钻石来作为容器？

不过很快张淼就停止了畅想，有些迟疑地问道：“老弟，你说我们把这个东西的格调搞得这么高，价格定得这么贵，到时候卖不出去就要闹笑话了，要么是不是把价格定低一些？”

张鑫说道：“如果再稀释一下也行，不过这样一来想要达到相同的使用效果，那么就需要多购买几瓶驻颜精华液了，也就是说本来用户可能只需要五天就能见效，使用了稀释后的驻颜精华液，可能需要十五天才能见效，这么一来，单瓶的价格确实可以调低，可是最后的总价格差不多。”

张淼道：“那就用浓度更低的驻颜精华液，虽然说有些女人为了维持自己的青春容貌会不惜血本，可是一下子拿出钱来购买一百万一小瓶的东西，恐怕还是会有些心疼和斟酌，倒不如温水煮青蛙，一次花十万买一小瓶，然后让她形成依赖，最好一小瓶使用完，刚好能见到一丝效果，然后她就会接着购买，这样生意也能长久做下去。”

张鑫稍微一想就明白了张淼这么做的原因，从消费心理学的角度来看，张淼这么做会大幅度增加销售量，毕竟一百万买一小瓶护肤品，是个人都会心里犯嘀咕，也只有极少数超级富豪才不在意，一般的富家太太多半会考虑考虑，才会决定要不要购买。

而换成十万的价格，很多有钱人是想也不想就会先购买来试试，效果不错就会一直购买，基本不会有太多的犹豫的。

所以张淼的销售策略更适合，而且这么做的话，瓶子也不一定用翡翠，去定制一批专门的精美的小瓷瓶就行了，也符合国产品牌的风格。