第32章 煤价，定议（1 / 2）

第二天，谭良栋再次和商人们碰面。通过昨天的宴请，大家该知道的也都知道了，剩下的就是谈正事。

此次从柳林购买煤的商户共有十二家，购买量最大的是晋南来的三家。以往，商人们都是直接去柳林购煤，价钱都是按一马车一马车算的，质量上等的黑炭是一马车二十五两银子，一般的煤是十两到十五两不等。

但这次是谭良栋把煤从柳林送到交城来，价格自然不能跟以前一样算，再加上现在永宁民变，煤矿停产，推高了这一带煤的价格。

梁赞作为商会的会长，集合众人的意见，给谭良栋的价格是炭一车二十八两银子，在以前的基础上增加三两，煤价格不变，按梁赞的话说是晋南的大商人们用炭的更多。

谭良栋的心理价位是一车炭三十两，一车煤十二两，梁赞的价格有些低。“梁会长，这做买卖可是讲究供求的，我这边一个月只能运过来七百多斤煤，煤的价格有些低了啊。”

“谭把总，唉，你说我们这些人也不容易，现在这地方上乱的，我们把车拉到交城都是空车，这一来一回的，运费是个不小的开支啊。”

谭良栋好奇道:“为何是空车?”

梁赞无奈道:“拉过来东西也没人买啊，再说，现在这形势，一个不小心还可能被别人给抢了，大家可不敢冒这样的风险。”

听了梁赞的这话，谭良栋笑道:“别人买不起，但我能买得起啊。煤的价格再提一提，你们拉过来的东西我就全包了。”

梁赞没想到谭良栋这么说，一下有些反应不过来，只能道:“我跟诸位商户反应反应。”

很快，谭良栋的提议就被商户们得知。说实话，商户们对谭良栋还是很有好感的，一来谭良栋没有用手中的人马硬逼他们，二来谭良栋跟他们交谈是也没有摆出一副看不起商人的态度，毕竟，谭良栋现在也是把总了，尽管是虚称，但在商户们眼里也是进入官僚阶层了。

对于谭良栋的提议，手里有积压货物的商户表示同意，并把需要售出的货物写成一张清单，递给梁赞。而暂时没有出货压力的掌柜们则有些犹豫，但现在毕竟有不少人同意了，他们便推了个人问梁赞:“梁会长，谭把总次次都会这样买我们的货?”

谭良栋从梁赞口中得知这个问题后，索性也写了一份清单，递给梁赞:“下次来了就带这些货，只要质量可以，我就全都要了!”

掌柜们得知谭良栋的承诺后，不再坚持原来的价格，以谭良栋的价格为主。和掌柜们谈妥后，大家又坐在一起吃了顿饭，在席间，谭良栋对着众人道：“诸位掌柜们，我谭良栋做生意，讲究的就是个双赢，希望大家以后能合作愉快！”

双赢？在座的掌柜们还是第一次听到这个词，但马上就反应过来，就是和气生财啊，顿时附和道：“有钱大家一起赚，有钱大家一起赚。”

饭局散后，谭良栋让跟随的矿工们把煤运进商户们的库房，结清账后转手就买了五家掌柜带过来的货。不得不说，这做什么生意的都有，五家掌柜带来的货物多种多样，有日常所用的碗、筷、盘，有用来书写的纸、笔等，还有太原宁化府的醋，除了这些，最大宗的货物便是腌鱼干，这些都是从汾河边的渔民手里收购的。

谭良栋看着包在油纸里的一包包腌咸鱼，不得不感慨这种颇为隐蔽的私盐贩卖。山西有自己的产盐地解州盐池，朝廷在此设有盐政官，专门抽取盐税，即官盐私营。煮盐的灶丁也是渔民，在汾河捉到鱼后便直接拿熬煮的盐腌了，腌上一段时间后便卖给专门收腌鱼干的商人，也是灶丁们的一份额外收入。由于腌鱼的盐没走官盐的路，也没经私盐贩子的手，故价格比较便宜，有很多吃不起盐的贫苦家庭就全靠吃腌鱼干来补充盐分。

买下商户们的货后，谭良栋跟梁赞告辞，并定下了下次送煤的日期。此次卖煤，谭良栋共得了一千两银子，还有四马车的货。

回程路上，第三营没有遇到什么事，有两拨人想过来抢货物也被赶跑了。在路过中阳时，原先成群结队的流民已经不见了，只剩下一个个空旷的村庄。谭良栋大概明白了为啥布政使那么急慌慌的给自己正了名，并解除了对柳林的封锁，原来也是情势所迫，看中阳和临县两地的局势，流民们极易变为农民军，到时候整个太原府都要危险了。

不过这些事跟谭良栋没关系，只要不威胁到他卖煤，他是不会管这些事的。布政使想让吕梁营为他办事，哪有那么容易。

回到柳林后，谭良栋给跟着自己卖煤的矿工每人三两腌鱼干，算作是给矿工的奖励，然后趁着过年，给第三营的每个士兵三钱银子的过节费，队正是五钱，小旗是一两。第三营的众人是第一次领到饷银，谭良栋的威望又一次大涨，原本实行不了的一些军纪也得以贯彻下去。趁着这个机会，谭良栋又给第三营制定了饷银标准，主要有两部分组成，一是平常驻守所得的一份饷银，一是出任务时的津贴。