第44章 三个回答（上）（1 / 2）

观众们听到提问时间到了，超过8成的观众都举起手，不少人更是站起来。

“我我我……”

“选我选我……”

有个别人甚至直接大声喊出自己的问题，想让罗北直接听到自己的问题，但在如此热烈的氛围下，个人的声音瞬间酒杯淹没。

罗北随便挑了一个：“第四排穿着棕红色衬衫的先生。”

观众们将目光集中到这位大概30岁，中等身材的男士身上，同时坐了下来，将声音收住。

“您好，我是田汉普，非常荣幸能得到这次提问机会。”田汉普站起来从工作人员手中接过话筒，礼貌地说。

“你好，请问你的问题是？”罗北说。

“是这样的，我公司现在的主要产品是一款挂面。”

“挂面是一种常见的主食，耐住，口感好，而我的挂面有多种口味、西红柿、鸡蛋、青菜等等，营养丰富。”田汉普简单介绍了一下挂面和自己的产品。

罗北虽然很少吃挂面，但也知道这种长条，像细竹签般的面条，煮熟和会变软，却不失劲道。

“虽然我的挂面口味丰富，营养更好，但销量一直上不去，消费者还是更倾向于以往吃过，相对平价的挂面。”田汉普讲述自己的困境。

全场的观众都将目光集中到罗北身上，大家都非常好奇罗北到底会有什么解决办法？

是像大多数经济学家那样，扯一下理论，讲述一些空洞的方法糊弄过去？还是拿出真材实料。

不过即使这样，一般也不会有观众多嚼舌根。

因为要解决这种有针对性，专业性的问题，即使经济学家也很难从三言两语中找到关键点，并且想到具体的解决办法。

“挂面，主食。”罗北低头沉思片刻沉吟。

“你的挂面需要煮多久？”罗北抬头问道。

田汉普听到罗北的问题，愣了一下想了想说：“水开了后，大概煮6分钟。”

“市场上其他的挂面呢？”罗北接着问。

“也差不多时间，要是面条厚一点的，还需要多煮两三分钟。”田汉普说。

“我有一个想法，你可以当个参考。”罗北十指交叉说。

正在思考怎么解决的汤文柏，听到罗北这么快就想到方法，不禁竖起耳朵。

“田先生，你的问题刚好属于我说‘无形的手’的问题。”罗北说。

“那这里‘无形的手’又是什么？”一位观众疑问地说。

“我也不清楚。”一位学生说。

罗北也没有打哑谜，直接说：“按照田先生说的，大众更愿意选择‘平价’的挂面，所以‘无形的手’是成本、渠道的竞争。”

田汉普却没有太意外，显然刚才已经想过，并且作为经营者，直接面对市场的他，也知道这是成本、渠道的问题。

这渠道的问题，田汉普相信给自己时间，一定能解决，但这成本的问题田汉普一点办法都没有。

成本已经压到最低，成本再降，那么面的品质就会下降，自己产品的特点也会消失。

“有没有想过，跳到那个适合你的‘无形的手’中。”罗北微笑说。

“改变定位？”田汉普回想起刚才罗北的演讲，下意识地说。

“没错。”罗北说。