第15章 功能性营销（2 / 2）

“但将信息总结得这么精辟，将顾客心里的掌握这么清楚，可就不简单了。”汤文柏点头赞许说。

“静静，你有空去帮爷爷问问是谁出的招。”汤文柏说。

……

同一时间，在罗北的店铺里。

“倒多点，倒多点。”罗北双眼紧盯着酒杯。

“你继续说说功能性营销。”岑温柔将酒瓶抬了起来。

经过罗北的争取，岑温柔同意罗北用专业知识换回红酒。

“功能性的介绍，你首先要知道三点。”罗北45°仰头抿了一口红酒。

“一，群众接受了过多的信息，就会失去焦点。”

“二，接收到了信息，但是没有接收到能量。”

“三，接收到了能量，但是没有超越阀值。”

“当你写完一个产品的功能介绍，然后你从这三点审视自己的介绍，你就能判断这介绍是否合格。”罗北晃了晃酒杯喝了一口酒杯。

“是吗？但我觉得我做的总结也挺好的啊。”岑温柔从桌子下摸出前几天自己写的百字总结，迷知自信地说。

“咳咳。”罗北人生第一次品红酒的时候被呛到。

岑温柔瞪着罗北：“咋的，我说的有毛病吗？”

“没有，没有。”罗北连忙说。

“啪。”岑温柔将纸一巴掌拍在桌面上，“那你怎么不用我的总结？”。

“不是说你的不好，毕竟你第一次做功能性介绍，经验稍微欠缺，所以用我的稍微好一点点。”罗北捂住自己的良心说。

“算你说得有道理。”岑温柔点点头。

罗北见势，悄悄地将酒杯摆了到红酒瓶口的旁边。

“但是，如果其他的摊主也将福刚叔的广告抄袭了，那可怎么办？”岑温柔突然说。

罗北看见酒瓶又挪到远处，气得跺了跺脚。

“这就涉及另一个问题了。”罗北弹了一下酒杯，示意岑温柔倒酒。

岑温柔在杯里倒了点红酒。

罗北瞟了酒杯一眼，淡淡地说：“这个问题的答案，可不值这么一点。”

岑温柔瞪了罗北一眼，但还是选择继续倒酒。

当酒快到酒杯的三分之一时，罗北又说：“知道这个答案，就将我的本事学了一半。”

岑温柔听到罗北的话，不禁有点激动，酒也倒得更豪爽了。

岑温柔直接将酒杯倒满，罗北用瞄到这一幕，心里都快乐开花了：小样的，你这点心理我都摸不清楚，还怎么出来混。

“可以了吧。”岑温柔一脸期待地说。

罗北淡淡地看了酒杯一眼，拿起了喝了一口，认真地看着岑温柔的双眼。

“记住，一切营销都只是手段而已，根本在于商品的本身。”罗北认真地说。

“说完了？”岑温柔还没反应过来，罗北已经说完了。