第186章 这次听不听（2 / 2）

“什么红海？”关莎有些没听懂，她确实经常在新闻里看到评论说什么行业未来是蓝海，什么行业又是红海，但她不知道二者有什么区别。

“红海就是人员较多，竞争激烈到白日化的市场。”萧杰解释，“与之对应的是蓝海，蓝海是竞争压力小且资源丰富的市场，你要做长租公寓，应该2014年前后就开始，那个时候这个行业还算蓝海，好做。”

“但我看那个时候做起来的公司，现在也都发展的不是很好。”

“是的，所以蓝海都做不起来的行业，红海就更加不值得做了。”萧杰说。

“可是……”关莎拽着萧杰的右胳膊，有些犹豫，“可是这真的需求很大，几乎每个来青阳打拼的年轻人一开始的几年都需要租房子，而且这里很多房东也有租房需求，这块我认为比之前的房产投资更刚需，毕竟买房的前提是首先得有个住得地方，而且你也说了，未来其实我们越来越不值得去买房子，那租房不就应该成为常态么？那么租房市场不是应该更有发展前景么？”

“理论上是的。”萧杰说，“但长租公寓就是个失败的创新，跟之前的p2p一样，我不说你也应该知道，高吸低租，长收短付才能续命。”

“但头部两家公司蛋壳跟青客都没有高吸低租啊！他们从房东那里拿来的价格是比租给租客的便宜的。”关莎强调。

“他们确实没有高吸地租，但是他们长收短付了，你难道没有看到他们增置服务里的大项收入就是租金贷的收入么？”

关莎：“……”

“这种回款周期长的行业，其实一旦有些风吹草动，就不堪一击。”萧杰直接道出了本质，直到他把碟子里的肠粉吃完，关莎都没有再说话。

也不知道为何，关莎不说话，萧杰都有些不太适应了，于是他补充道，“我之前跟沈俪说的那些，你应该没忘吧？”

“啊？”关莎此时才从自己的思绪中抽出身来。

“太辛苦的钱，不要去挣。”萧杰说，“这么多公司在玩，私企国企，中介和开发商都在里面，正规篮球赛都被玩成了没有规则的街头花式篮球，这个时候你在进场，讨不着好的，不光是你，这个游戏中目前看似玩的最好的，比如蛋壳，估值亿，上市了不直接破发了么？其实资本市场聪明的人很多，大家都知道这生意不好做，所以这家公司也就不值这个价。”

关莎若有所思的点点头，她已经不再是原来那个过度自信且天不怕地不怕的女孩了，她从内心不再排斥萧杰给她提的各种意见，甚至她觉得与萧杰这样的男人做思想抗争是一种徒劳，因为每次都证明对方的观点是无懈可击的。

关莎确实是发自心底地崇拜萧杰，这种崇拜让她对这个男人做出的一切判断深信不疑，在得到萧杰的结论后，关莎告诫自己应该放下内心所有的骚动与焦虑，彻底不再去想长租公寓这个创业方向。

手里的一百多万得来不易，干点什么不好呢？

为什么要去碰长租公寓这种吃力不讨好的二房东生意？

萧杰去上班了，关莎一个人躺在大厅的沙发上，外面的阳光明亮得格外刺眼，但关莎的双眸却是眨都没眨。

那个七十多岁的老奶奶，是不是这个点又下楼提水了？