第164章 老狐狸一只（2 / 2）

萧杰放下酒杯后说，“我是晚辈，确实因为当初自己魄力不够，没敢选择创业这条路，这点必须跟诸位前辈多多学习，有很多实践经验看再多书都学不到。”

“谦虚了谦虚了。”连先生一边说脸上一边洋溢着得意之色。

萧杰见对方心情大好，赶忙将话题带到了奶茶店。

他着重介绍了奶茶店的优势，虽然这家店出过一些负面新闻，但其奶茶的口感很受消费者欢迎，创始人有茶饮行业十多年的经营经验，管理团队也比较稳定，且难得的是，奶茶店的营业额虽然有所下滑，但账面上的现金流还是充裕的，这与那些资金链断裂随时会关门歇业的公司有本质的不同。

“奶茶都是先付后做，所以这家店账面上有充足的现金。”萧杰说，“现在这家奶茶店想转型做高端奶茶，高端奶茶行业需要稳定的高端茶叶和优质水果供应商，连先生您手上的天马茶叶与鲜果园正好可以作为奶茶店的供应商，如果把这三家公司业务打通，相当于无形中整合了您的所投项目资源，这样的三方合作对任何一家公司来说都是利好。”

连先生听后哈哈一笑，“刚才我说什么来着？我说萧总青年才俊，现在可不就证明给大家看了？什么都帮我考虑好了，来来来萧总，我老连再敬你一杯！”

任天行不仅为萧杰捏了把汗，因为萧杰面前的酒杯又被罐了五分之四的酒，而且不是红颜容了，因为连先生又换回了酒庄原产酒。

任天行想这姓连的老狐狸没说两句就要给萧总灌酒，分明就是要灌倒萧总的节奏，虽然混着喝容易醉，但红酒应该问题不大吧？

连先生没有接着萧杰的话，而又朝着众人吹嘘起他自己，“你们也知道我的投资风格，一家企业要300万，我评估以后说300万哪里够做这些事儿，我直接说我给1000万，但是！1000万给出去了就要大胆干！要能2年之内至少给我打下30%的市场份额，挤进全国前二，这个是至少的，你说你前二都进不去将来哪有机会形成垄断？”

连先生一边说一边碰了萧杰的酒杯一下，示意他继续喝，在场的人没人敢出头劝阻。

连先生这句话有些难以琢磨，他似乎正是在回答萧杰的交易邀约。

连先生的意思应该是给钱没问题，但如果他买了这家奶茶店，其必须在2年之内把奈雪或者喜茶其中一家干趴下才行，否则在高端奶茶领域就没法挤进前二。

“我想如果供应链整合得好，是可以一定程度降低综合成本的。”萧杰说，“我们只要利润空间比别人大，就可以通过促销扩大市场份额。”

连先生一听直摇头，“萧总你应该比我清楚，茶饮行业难做啊，这玩意儿没护城河……你像喜茶和奈雪，就算花几个月研制出一杯好的水果茶，一周之内大体配方就被人家模仿了，说实话配方里百分之几的变化消费者根本尝不出来！”

“所以才需要借助连先生的力量，把茶的品质做好，然后做出品牌，靠品牌形成一定的护城河。”萧杰说。

连先生听后笑了，他的嘴角抽动了一下，而后认真道，“餐饮行业其实有了品牌也没有护城河。”

这句话极不留情面，现场气氛好似被瞬间冰封了，只剩下包厢里空调运转的声音。

但好在这样尴尬的瞬间非常短，因为连先生马上接着阐述他的观点，“你们看中国那么多连锁餐厅，每家都是那么兢兢业业，辛辛苦苦几十年，到头来没人混出来，都是自己关起门来赚小钱罢了，唯一一个还算有点护城河的能复制到海外的就是海底捞，但其实人们吃火锅也没什么忠诚度的，你这家店味道再好，消费者也想不断换口味，今天吃东北麻辣烫，明天吃重庆担担面，大家都不想生活那么单调，而且海底捞形成品牌也不是因为它家火锅多好吃，它供应链做得多好，人们愿意经常去主要还是因为它的服务。”

正当萧杰想继续说些什么，连先生便示意他稍安勿躁，让大家先吃菜，他一样一样给大家介绍酒庄的特色菜品，吃菜过程中他又把话题东扯西带，中途当然还不忘与萧杰不停碰杯逼着萧杰喝酒。

对此萧杰什么话也没有，每一次他都豪爽地把杯中酒干了，任天行一杯一杯地在数，15、16、17……28、29……