第117章 商谈（1 / 2）

中天实业研发2.4G无线技术，闻名于世界科技业，并让业内专家纷纷惊叹，

这让索尼公司垂涎三尺，想着利用3.5寸的软盘换起2.4G专利。

这可不行！高志诚在内心决定道。

因为3.5英寸目前市场根本没有市场，5.25英寸才是市场主流。

那么，为什么索尼公司就有这一种不切实际的想法？

其原因就是中天实业现在在短距离无线技术上，是数一数二，并且发展前景十分良好。

认为像中天实业这类新型高科技公司，突然会对3.5寸软盘感兴趣呢？一定是有什么目的。

索尼公司很警觉，就准备坐地起价，卖出一个好价钱。

同时，索尼公司为了抬高股价，就立即把中天实业购买3.5寸的专利释放出去，

证明当初研发3.5寸软盘不是一个失败的项目。

受到此影响，索尼电子在曰本东京股票交易所微微上涨1.1%，给低迷的索尼电子股票，起到强心剂的作用。

高志诚就想着对策，绝对并能让对方得逞，必须给对方的压力，让他们知道购买软盘专利，就是一个普普通通的技术授权。

就想到软盘是IBM公司发明的，一开始8英寸的储存软盘，

高志诚是直接与IBM公司董事长沟通，购买基础专利。

有了软盘基础专利，再与索尼公司商谈，有一定的底牌，但不一定有效果！

同时，购买基础专利也在报纸和专业杂志上宣传，目的是告诉给索尼公司，见好就收！

有了以上的底牌，高志诚打国际长途电话，告知李东升，一周后飞往曰本，

也要求他一个人先回到港岛，处理公司事情，

而其他商务翻译…等，留在原地等待，与自己回合。

不过，前往曰本东京，高志诚前往大深市，决定建立一座500人的生产工厂，期望在7月份完成。

大深市的速度很快，华夏建设3局表示立即没有问题，只要资金到位，一定回会按照工厂标准建设完成。

高志诚把图纸确认的工作，交给李东升。

签订相关协议后，通过汇丰银行汇入资金，再马不停蹄地飞往曰本东京，带着保镖强子等人，前去东京回合。

在商务舱内，遇到一位曰本女明星，就是饰演东京爱情故事的女主角莉香，铃木保奈美。

对方很漂亮，正处于青春年华，看起来水灵灵的，肤色也很美白。

由于这一周很忙，高志诚准备好好休息一番。

然而刚躺下，对方微笑着招呼用着生硬的英文，说是很喜欢你制作的专辑。

高志诚点点头，用流利的英语回答，表示感谢。

以为对方是客套话，没有想到对方直接从背包里，拿出一张黑胶唱片，一脸微笑着要高志诚签名。

看到对方是花了钱的，在商言商也是公司的客户，就答应了对方的要求。

对方是很高兴，连忙用生硬的中文表示感谢。

飞机起飞后，高志诚想着软盘授权的事情，就无意与铃木保奈美说话，就闭目养神。

一直到了成田机场，双方互相留了联系方式。

达到成田机场后，高志诚叫了一辆出租车直到东京，可谓十分昂贵。

因为出租车价格很高，可时间更可贵，必须尽快确定3.5寸的软盘专利。

很快，与索尼公司社长井田确定商谈时间，在一家酒店商务会议室。

双方对立而坐，一番客套之后，开始进入会谈。

高志诚就先是忽悠，也可以说是试探吧：

“你好，井田先生，我们公司购买软盘技术专利，就是为了后续我公司在机器上存储，暂时没有考虑大规模地生产。”

“当然，目前我公司从IBM公司获得相关专利，3.5寸专利技术只是储存。”

井田：“高先生，我有看到贵公司与IBM专利合作…。

可是，目前我公司在3.5寸的软盘并没有打算对外授权，

但是考虑到贵公司在行业地位很高，所以，我们愿意与贵公司商谈，看看是否能达成！”

高志诚心说这一个破技术放了6年，没有人要，现在就装高端技术：

“是吗？呵呵，井田先生，我记得贵公司是在6年前研发的，现在一直在实验室，没有市场。

另外，在去年我公司成立时，准备购买软盘专利，由于事情繁忙，所以现在就来…。”

井田感叹道：“高先生，说得没有搓，确实是放在实验室6年了，没有人要，可以说是索尼公司失败的项目。”说到此出，对方呵呵一笑，并探出身子：

“不过，我感到很奇怪，为什么这么了解我公司3.5寸软盘专利技术？我想肯定是大有用处！”

说完后，对方转动着精明的眼神，看着高志诚的反应，从而打探出底牌。

高志诚内心冷笑，对方就持着这样的心态，这是准备狠狠地敲诈一笔钱。

就如同21世纪，水果公司要是收购那一家公司，直接是高溢价。

因为水果公司很有钱，所以，必须高价，否则是对不起身份。

目前中天实业账户钱不多，但是利润很高，让同行是非常眼红。

高志诚也不啰嗦，直接摊牌：

“井田先生，我们就直接说吧，你看3.5寸，在价格上多少是满意的。”

井田是坐直了身子，嘴角泛出得意一笑：

“高先生，我期望你能够理解，我们都是商人，十分期望生产的产品能够卖一个好价钱。”

高志诚点点头，也提醒道：“但是，物有所值，否则是…。”

井田说道：“高先生，既然如此，那我就只说吧，贵公司想要得到3.5寸软盘，以2.4G无线专利技术作为交换。”

高志诚当场拒绝了：“井田先生，看来我们这次是不能合作。”

说着，高志诚直接起身走人。

原因就是一句话3.5寸目前没有市场，

要是5.25寸软盘专利，对方说出这样对等互相专利交换。

高志诚还能理解。毕竟对方不知道未来的技术发展。

与索尼公司谈崩之后，高志诚并没有放弃，决定与IBM公司商谈，

让IBM公司与索尼公司商谈。毕竟软盘是IBM研发的。

高志诚就派李东升前往米国，与IBM商谈，

条件上只要获得3.5寸软盘专利，在未来的无线传输技术会优先支持IBM公司，并获得一定到技术授权。