第35章 焦灼（1 / 2）

因为量小工序复杂利润薄，裴静原来的公司，京宇集团，根本不愿意接客户这个单。

于是，这个对于大公司鸡肋的订单，就这么猝不及防地砸到了裴静与欧宸的身上。

时来运转，即便是个小单，但也是崭新的开始，可把裴静和欧宸给高兴坏了。

只是狂喜过后，他们不得不面临这鸡肋订单其实是个烫手山芋的事实。

作为贸易商，与客户和生产商之间关系极其微妙。

大客户要哄，大生产商要捧；一般客户靠性价比，一般生产商靠长线潜力；小客户得看是否可培养，小生产商则只看既得利益。

三者之间既相辅相成，又此消彼长。

而居中的贸易商，看似最轻松，实则承其重，做好了两面赚差价，做不好，两面不是人。

欧宸手中仅有的几家生产商资源，都是他小姨公司曾经的供应商。

但因为小姨公司转型，早就断了合作好几年，如今也只剩下些许寒暄的交情。

若是大单肥单，自有大把供应商上赶着接单。

当然，若真是那样，也就没他们盛天什么事了。

而如今这单，不仅量小到只够一般工厂最小起订量的一半，而且还需繁琐的二次工序。

除了几家大工厂有齐备的后加工工序可以一道完成生产，大多工厂都只能再找专做加工工序的小工厂二次加工。

如此折腾下来，除非开出超高价，不然根本就没有工厂愿意接单。

但很明显，客户的目标价并不高，不然京宇也不会拒单。

只是对裴静和欧宸来说，这单却不得不接。

这是与客户建立信任关系的良好开端，也是公司迈出实质阶段的美好开始。

不管挣不挣钱，挣多少钱，只要不亏本，就得做。